校園二手貨交易創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 ，加之生活壓力越來越大，物價(jià)越來越高，人們逐漸傾向于購買便宜而又實(shí)惠的二手商品。經(jīng)營戰(zhàn)略：團(tuán)隊(duì)的宗旨在于在校園周邊建立統(tǒng)一的校園二手市場，促進(jìn)閑置資源流通再利用，通過寄賣，代賣與公司直接買入銷售等方式運(yùn)營，在各高校樹立良好的形象，創(chuàng)造一定的品牌價(jià)值，為綠色資源再利用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)過本團(tuán)隊(duì)調(diào)研員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)學(xué)期的期末，尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，都會(huì)有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習(xí)生活物品被無情的丟棄或浪費(fèi)掉。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。 “求廉”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時(shí)間、外觀。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在買方市場來說，對于二手產(chǎn)品的接受程度 由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占38%，自行車占20%，電子產(chǎn)品占17%，體育用品占13%，電器占9%，而其他私密類的用品如衣服、鞋等占3%。這也是給二手市場的利潤帶來了較大的空間。像是針對電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對它的的安全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問題，萬一出現(xiàn)了質(zhì)量問題，就無從追究，而對于那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過于就是衛(wèi)生問題。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。%的學(xué)生認(rèn)為購買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。每年數(shù)千學(xué)生的流動(dòng)為大學(xué)城的消費(fèi)帶來了新鮮血液。我們可以利用校園電子商務(wù)進(jìn)行宣傳，也可以通過學(xué)校的展板進(jìn)行宣傳。 Threat（威脅） 由于現(xiàn)在是平臺在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色，如果平臺沒有及時(shí)的創(chuàng)新和維護(hù)，很容易被后來者所趕上并取而代之。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園二手交易的成功鋪平了道路。發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣家聯(lián)系方式等信息。這樣便于買房很快地找到自己所需要的書籍。當(dāng)打開二手電子產(chǎn)品市場后，逐漸向電視機(jī)配件（如遙控）、數(shù)碼相機(jī)（包括代理出租業(yè)務(wù)）等產(chǎn)品和下載、修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展。成員配備如下：（1）、董事長：提供資金來源，決定公司發(fā)展方向，作為企業(yè)文化的標(biāo)桿與代言人。（5）、宣傳部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹立以及經(jīng)銷商的接待。 直接促銷，通過推銷員等于消費(fèi)者見面，向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來引起他們的興趣，我們也可以不定期的舉辦促銷活動(dòng)，在促銷現(xiàn)場舉辦各種各樣的活動(dòng)，如送樣品、代價(jià)券、有獎(jiǎng)銷售、競猜等。2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。二、營銷策略通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。2．價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。5．營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種集資方式。（二）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。（二）后期盈利 這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)步入正軌，利用之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，擴(kuò)大市場，提高市場競爭力。防范措施：我們始終需要維持較高的流動(dòng)資產(chǎn)率，由于我們不準(zhǔn)備引進(jìn)長期借款，故不存在債務(wù)杠桿過高的風(fēng)險(xiǎn)。資金主要用于租賃店面及倉庫，裝修店面，購買辦公桌、電腦等辦公用品，雇傭員工，收購產(chǎn)品及運(yùn)作周轉(zhuǎn)；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等明細(xì)如下：（1）店面租賃（10—15m178。第七部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)類型與應(yīng)對措施風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施市場風(fēng)險(xiǎn)1. 可以與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高自身競爭力。，保證貨物的充分供應(yīng)與質(zhì)量。，確保優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量。二、風(fēng)險(xiǎn)管理減少風(fēng)險(xiǎn)策略：采取一定的措施來減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，措施分為預(yù)防性措施與控
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1