【正文】 優(yōu)良景區(qū)線路的推廣信心。深圳旅行社習(xí)慣了價格戰(zhàn)，從價格戰(zhàn)中誕生了許多旅游貓膩，“老鼠與貓”的游戲永遠(yuǎn)在繼續(xù)，一個服務(wù)性的品牌樹立是深圳旅行社必須經(jīng)歷的長期考驗。擁有一批德才兼?zhèn)?、?jīng)驗豐富的英、法、德、日、韓、泰、印尼等同語以及中國地方方言的翻譯兼導(dǎo)游人員和資深的營銷計調(diào)人員。口岸中旅自備數(shù)十臺豪華的金龍旅游大巴，上級企業(yè)橋社實業(yè)股份有限公司同時擁有五星級酒店和賓館酒家及客運公 司，是深圳市旅游行業(yè)的超級艦隊。企業(yè)良好品牌形象應(yīng)一開始便確立。國際上關(guān)于旅游目的地形象的實踐早 在 40 年前就已經(jīng)起步，如“花園國家”新加坡在 60年代旅游業(yè)發(fā)展初期，推出了“無限驚喜新加坡”這一形象主題。國際旅游發(fā)達(dá)地區(qū)斥巨資研究、設(shè)計、推廣國家?。ㄖ荩┗虺鞘械穆糜涡蜗蟮膶嵗辉谏贁?shù)。 目前中國乃至世界上旅游地及旅游企業(yè)最常用、最有效的營銷方式及方法概括起來大概有將近 20種，如互聯(lián)網(wǎng)營銷（最快捷、最經(jīng)濟(jì)的營銷方法）、音樂營銷、大篷車營銷、展覽營銷、電影、電視等載體的營銷、節(jié)慶營銷、大型活動營銷、名人營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷、政治事件營銷、文化營銷等等。旅游產(chǎn)品力的構(gòu)筑要以旅游產(chǎn)品開發(fā)為核心，市場為導(dǎo)向，資源特色為基礎(chǔ)，按照資源品位高、特色突出，基礎(chǔ)條件好，具有較強互補性和強吸引力的要求才能構(gòu)筑好。 發(fā)現(xiàn)旅游 —— 真正的旅游絕對不是千篇一律的，不同的人，不同的地方，不同的服務(wù)，不同感受，需要我們用心發(fā)現(xiàn)。拂去繁華的表面，我們發(fā)現(xiàn)了旅游的真精彩，真情、真心、真實，帶著游客走入一個純真的世界。今日目標(biāo)銷售數(shù)量與明日市場的發(fā)展卻密不可分，應(yīng)該成為公司內(nèi)所有營銷人員的共同目標(biāo)所在。于是，他們就響亮地提出了“不做品牌做銷量”的口號。 作為廣告促銷，如果沒有相應(yīng)的銷售能力支持，將成為無本之木，同樣，如果銷量沒有品牌的基礎(chǔ)，銷量同樣是“看上去很美”。一旦消費者成為品牌的忠誠顧客并且不知不覺成為品牌的口頭傳媒，其傳播速度，可能要比電視、報刊、路牌等廣告媒體還要快，這就叫口碑傳播?，F(xiàn)代資訊發(fā)達(dá)的社會，廣告不僅僅是產(chǎn)品和品牌信息的傳遞，廣告同樣是生活方式和品牌文化的宣揚， 消費者明明知道自己為購買產(chǎn)品的一部分消費支付了廣告費，但是卻已經(jīng)習(xí)以為常了，因為，消費者消費產(chǎn)品的同時，也在消費產(chǎn)品所倡導(dǎo)的生活方式和品牌文化。到 2020年，中旅品牌將有被收回的可能，那時，僅“口岸”能夠作為“口岸中旅”的品牌繼承者嗎？深圳市中國國際旅行社率先塑造“新景界”品牌，在國旅的大品牌的庇護(hù)下逐漸成長起來，這給我們帶來一種新舊品牌的過渡方法。在“發(fā)現(xiàn) XXX（地點）┅┅”的廣告標(biāo)題下，按照季節(jié)不同，市場不同，訴求對象不同，表現(xiàn)主題不同，從廣告、公關(guān)、促銷的角度，用“旅行家的故事”來演繹口岸中旅的發(fā)現(xiàn) 者風(fēng)采。 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 根據(jù)季節(jié)不 同，市場環(huán)境不同，旅游線路不同，我們將全年的廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃如下： 春天篇 —— 2月 12日至 4月 15 日 國內(nèi)游 —— 山海經(jīng)。 港澳臺游 —— 用港澳臺在深圳的商會會長的名義介紹港澳臺的精華。 國外游 —— 引用〈尋找他鄉(xiāng)的故事〉方法，用在異國的深圳人為形象代言人，發(fā)現(xiàn)異國的獨特魅力。 秋天篇 —— 6月 16日至 9月 30 日 國內(nèi)游 —— 外國人發(fā)現(xiàn)中國。 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 和澳門旅游局聯(lián)合舉辦“發(fā)現(xiàn)澳門”的大型主題推廣，配合“發(fā)現(xiàn)深圳”的主題推廣活動。 國外游 —— 用反季節(jié)旅游，發(fā)現(xiàn)與深圳反季節(jié)國家的迷人風(fēng)光。應(yīng)該從品牌忠誠度方面設(shè)計促銷計劃。 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂部通過會員之間的各種聯(lián)誼、交流、合作，使會員的生活更加豐富，為會員提供非常有個性的金融旅游服務(wù)，為會員的事業(yè)與生活開辟更加廣闊的新天地。 三、會員的權(quán)益 會員在 XX銀行和深圳市口岸中國旅行社各營業(yè)網(wǎng)點可以享受到貴賓級別的服務(wù)和會員優(yōu)惠價格（用“發(fā)現(xiàn)卡”旅游消費 ,免排隊，一對一服務(wù)等）。 獲得本俱樂部贈送的精美禮品一份，在發(fā)現(xiàn)卡的特約商戶享受規(guī)定優(yōu)惠折扣。 會員享受俱樂部為會員特別組織的各種旅游團(tuán)優(yōu)惠旅游計劃。 保證在 XX銀行的帳戶不少于最低金額 會員如果觸犯法律，會員資格將自動取消。 本章程未盡事宜，由本俱樂部征詢會員意見后進(jìn)行補充修改。我們根據(jù)口岸中旅 2020年的傳播主題 “發(fā)現(xiàn)世界真精彩”，結(jié)合口岸中旅的主要客源為深圳及周遍地區(qū)，我們可以運用一個大主題，將政府公關(guān)、企業(yè)公關(guān)、消費者公關(guān)、社會公關(guān)、競爭對手公關(guān)融合為一體，配合全年的傳播主題的一致性和連貫性。 將 2020年定為“深圳風(fēng)華年”具有重要的意義，深圳市旅游局通過“深圳風(fēng)華年”的主題活動，以“發(fā)現(xiàn)深圳”作為傳播點，全面塑造深圳的新形象，將全年的十二個月分解為深圳風(fēng)華歷史旅游月、深圳風(fēng)華民俗旅游月、深圳風(fēng)華科技旅游月、深圳風(fēng)華生態(tài)旅游月、深圳風(fēng)華文化旅游月、深圳風(fēng)華自然旅游月、深圳風(fēng)華海濱旅游月、深圳風(fēng)華建筑旅游月、深圳風(fēng)華音樂旅游月、深圳風(fēng)華自駕旅游月、深圳風(fēng)華打工者旅游月、 深圳風(fēng)華外國人旅游月，根據(jù)整體傳播核心，設(shè)計不同的深圳旅游線路，做到政府旅游局主辦，深圳市口岸中旅承辦，其他旅游企業(yè)、新聞媒體協(xié)辦，深圳人、外企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 地人、外國人全體參與的轟動潮流，以“發(fā)現(xiàn)深圳”為傳播起點，廣泛征求各方面的體驗感受，最后將深圳定位于“夢想之城就是深圳”的深圳形象，為深圳 2020年成為全國最佳旅游城市奠定成功的基石！ 憑借深圳成功舉辦“ 2020深圳風(fēng)華年”的活動，全面提升了深圳的旅游品牌，形成一浪高過一浪的促銷熱潮，跳出價格競爭的怪圈，全力打造深圳國際旅游城市的新形象。 （二）活動主辦： 深圳市旅游局 深圳特區(qū)報社 （三）活動承辦 深圳市口岸中國旅行社有限公司 （四）、活動協(xié)辦單位 深圳市萊斯達(dá)廣告有限公司（負(fù)責(zé)活動的整體包裝） 活動贊助單位（主要為本次活動的宣傳經(jīng)費） （五）、活動參加單位 深圳市各大旅游景點 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 深圳市各大房地產(chǎn)開發(fā)商 深圳市各大型企業(yè) （六）發(fā)現(xiàn)深圳的廣告策略 廣告策略是達(dá)成廣告目的的步驟和手段。 第四階段：夢想之城就是深圳 結(jié)合前期的廣告宣傳，將“夢想之城就是深圳”的深圳品牌形象浮出海面。同時，在時機成熟的時候，可以在日本、韓國、澳洲等國外進(jìn)行推介，加強國際交流。 舉辦“發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年” XXX（以景點、名企、大型社區(qū)冠名）征文大賽、攝影大賽、美食大賽、深圳原創(chuàng)音樂音樂大賽、自駕游大賽、深圳風(fēng)華模特大賽、深圳風(fēng)華服裝大賽、深圳風(fēng)華花藝大賽等等活動，為主題推廣搖旗吶喊。 除了相應(yīng)的新聞報道和公關(guān)活動宣傳免費之外 ，活動的硬性廣告分為報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、車體廣告、廣播廣告和宣傳印刷品。 1 各種活動比賽尋找冠名單位進(jìn)行贊助，或者以“發(fā)現(xiàn)之旅” 1 發(fā)現(xiàn)深圳的旅游線路設(shè)計要素 根據(jù)傳播主題的定位，旅游線路的設(shè)計要突出相應(yīng)的主題。主推下沙、寶安、龍崗等地客家文化線路，配 合其他線路。主推紅樹林 — 海洋公園 青青世界 仙湖植物園 動物園 石巖湖 海上田園 光明農(nóng)場等線路，配合其他線路。主推大小梅沙 — 鹽田港 — 南澳等線路，配合其 他線路。主推深圳著名度假村、高爾夫球場等線路， 配合其他線路。必須將本次主題活動上升關(guān)系到深圳口岸中旅乃至整個深圳旅游品牌發(fā)展的高度上來認(rèn)識思考。 深圳市口岸中旅營銷顧問 肖 然 2020年 1月 26日