【正文】 系，并向正規(guī)化、批量化發(fā)展。 公司擁有高素質(zhì)的管理和經(jīng)營(yíng)銷售隊(duì)伍，管理人員都接受過(guò)系統(tǒng)而專業(yè)的管理培訓(xùn)，具有良好的企業(yè)管理、溝通交流和問(wèn)題實(shí)時(shí)處理能力 。此階段研發(fā)小組將會(huì)在中大重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 —— 嵌入式實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大約為期 1年的實(shí)體電路模型實(shí)驗(yàn)，并制出多個(gè)樣品分別進(jìn)行實(shí)地使用實(shí)驗(yàn)、安全實(shí)驗(yàn)、抗勞損實(shí)驗(yàn)。 經(jīng)過(guò)大致估算，本公司將首先開(kāi)發(fā)面向?qū)W校宿舍的節(jié)能提醒裝置，并分為內(nèi)嵌及外嵌兩種。 在打開(kāi)并初步占領(lǐng)了學(xué)校宿舍的市場(chǎng)后，逐步建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 在逐步發(fā)展中，本公司的節(jié)能提醒裝置將成為具有面向不同社區(qū)的多型模塊化通用基型的一系列產(chǎn)品，并在這些基型上根據(jù)不同的需求派生出衍生型號(hào)，以適應(yīng)各種需求。 8 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 2. 產(chǎn)品概念及技術(shù)背景 產(chǎn)品概述 智能小管家是一個(gè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于安裝的電子產(chǎn)品，旨在提醒消費(fèi)者離開(kāi)宿舍時(shí)關(guān)閉不必要的電源，以達(dá)到保證安全，防止浪費(fèi)的目的。欲節(jié)約，必先從我做起，從智能小管家做起。 絕緣材料性能檢測(cè) 本公司從消費(fèi)者安全考慮，進(jìn)行了絕緣材料性能檢測(cè)，遵照 IEC112:1979 的GB4207— 1984《固體絕緣材料在潮濕條件下相比漏電起痕指數(shù)和耐漏電起痕指數(shù)的測(cè)定方法》，力求做到消費(fèi)者 100%使用安全。 電工電子新產(chǎn)品氣候和機(jī)械環(huán)境試驗(yàn) 本試驗(yàn)包括溫度試驗(yàn)，濕熱試驗(yàn)，腐蝕試驗(yàn)，從各個(gè)試驗(yàn)中檢驗(yàn)本公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 抽樣檢查 本公司尊重科學(xué)事實(shí)，以概率統(tǒng)計(jì)學(xué)為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查。智能小管家的發(fā)展方向是智能化家居管理系統(tǒng)，當(dāng)然我們公司將會(huì)考慮各層次消費(fèi)者的消費(fèi)水平，推出面向不同消費(fèi)層的高中低檔產(chǎn)品。醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)人經(jīng)歷過(guò)多次聲響的提醒，在潛意識(shí)中自然而然會(huì)形成條件反射，從而使其在以后相應(yīng)的情況下都會(huì)做出相應(yīng)的反應(yīng)，這就意味著人們會(huì)經(jīng)由小管家的提醒逐漸改掉丟三落四的壞毛病。 技術(shù)描述 鎖門檢測(cè)機(jī)制： 經(jīng)過(guò)公司技術(shù)部的討論及調(diào)查研究，基本每種類型的鎖鎖上門時(shí)都使用了相同的技術(shù)，即鎖上門時(shí)門鎖部分會(huì)打進(jìn)鎖槽中（ 如下圖所示 ）。 IC2 接收到 無(wú)線電信號(hào)時(shí)將會(huì)形成一個(gè)電流信號(hào) I1。并在電流互感器中形成電流 I2，此 I2將作為驅(qū)動(dòng)繼電器 2的驅(qū)動(dòng)電流。 13 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 總電路圖如下： 背景介紹 全國(guó)人們?cè)谟秒姺矫鏄O其緊張。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，全國(guó)生活用電量 20xx年將達(dá)到 3600 億 kWh，節(jié)電率按 3%計(jì)算，節(jié)電潛力可達(dá)到 100 億 kWh 以上。 ____臺(tái)電腦， ____座臺(tái)燈，是否有飲水機(jī)（是，否） ： ____小時(shí)。 17 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 你認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)浪費(fèi)電的現(xiàn)象是否嚴(yán)重12345 第四道分析： 絕大多數(shù)的宿舍是擁有高功率電器，例 如洗衣機(jī)、電飯煲、風(fēng)筒、其他中有空調(diào)、電視機(jī)、熨斗等 第五道分析： 偶爾主動(dòng)關(guān)教室電燈。所以在提醒大學(xué)生在用電過(guò)程中避免不必要的用電器使用是需要的。市人大常委會(huì)副主任袁汝穩(wěn)陪同了有關(guān)調(diào)研活動(dòng)。 EMC 模式兩年收回投資 去年 10月，市政府印發(fā)了《深圳市重點(diǎn)用能單位限期節(jié)能降耗規(guī)定》，要求全市年綜合能源消費(fèi)在 5000 噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的 139 家用能大戶，在 20xx 年 6月底前完成單位能耗下降 15％以上的目標(biāo)。 “EMC 模式的好處在于客戶不需要投資，節(jié)省了資金，同時(shí)也不需要自己去打理，節(jié)省了時(shí)間和人力成本，所以能得到客戶的認(rèn)可。 據(jù)了 解，目前全國(guó)共有像中彩能源這樣的公司 100 家左右，年產(chǎn)值幾十億元，深圳此類公司寥寥可數(shù)，而據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，全國(guó)未來(lái)幾年的節(jié)能市場(chǎng)可能有數(shù)千億元之巨。按照 至 2 倍的投資額計(jì)算，則需投資 68~91 億元，可取中間數(shù) 80 億元，這就是未來(lái)幾年深圳節(jié)能市場(chǎng)潛在的商機(jī)。而我們采取低成本策略，生產(chǎn)研發(fā)小型器件為主，供消費(fèi)者使用。 外嵌是針對(duì)個(gè)體用戶，已建的樓層，特別是學(xué)校的宿舍。 內(nèi)嵌系統(tǒng)的優(yōu)化便于后勤的管理，便于減少額外的費(fèi)用。 新能源法的重點(diǎn)是鼓勵(lì)企業(yè)使用可再生能源和無(wú)污染能源，并以減稅等獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)企業(yè)、家庭和個(gè)人更多地使用節(jié)能和清潔能源產(chǎn)品。 對(duì)于消費(fèi)者，新能源法推出了一個(gè) 13 億美元的個(gè)人節(jié)能消費(fèi)優(yōu)惠預(yù)算方案，鼓勵(lì)人們使用零污染的太陽(yáng)能等。 針對(duì)空調(diào)、冰箱等高耗能家用電器的生產(chǎn)，新能源法明顯提高了節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 在法國(guó)，正是在民眾的自覺(jué)參與下，每年 80%的廢棄包裝類垃圾都得到了循環(huán)處理。法國(guó)作為資源弱國(guó)，節(jié)約無(wú)疑成了國(guó)家致富的方式之一，因此參與節(jié)約也是讓所有法國(guó)人都倍感體面的事情。僅此一項(xiàng)辦公室可節(jié)能 17%，如果換算成石油， 22 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 全國(guó)每年 9 三個(gè)月可節(jié)約原油 155 萬(wàn)桶。 我國(guó)所對(duì)應(yīng)的政策是： 節(jié)約用電 讓我們都來(lái)承擔(dān)一份責(zé)任 近幾年來(lái)我縣 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 , 群眾生活水平不斷提高，在用電需求旺盛增長(zhǎng)的同時(shí)卻是電網(wǎng)供電能力的嚴(yán)重不足。 讓我們都來(lái)承擔(dān)一份“節(jié)約用電”的社會(huì)責(zé)任，齊心協(xié)力，共渡缺電難關(guān)，為維護(hù)供用電秩序的穩(wěn)定和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展 做出 自己應(yīng)有的貢獻(xiàn) 小康住宅負(fù)荷的確定及供電系統(tǒng)的探討 介紹小康住宅用電負(fù)荷的種類分析、住宅負(fù)荷 容量計(jì)算、供電電壓及供電線路的選擇，變壓器及配電干線設(shè)計(jì)的探討。 除了以上小康住宅電氣設(shè)備外，可能還有電子琴、用電的運(yùn)動(dòng)健身器材等，這么多的住宅電氣設(shè)備，帶來(lái)小康住宅用電的多樣化和復(fù)雜化，特別是使用電微波灶和沖涼電熱水器給住宅負(fù)荷帶來(lái)很大的差異。根據(jù)前面分析的小康住宅的用電設(shè)備，并考慮同期使用系數(shù)，列出下面兩表，供大家探討。生活是人類生命 活動(dòng)所介入的廣泛領(lǐng)域。生活的理念作為一種精神和意識(shí)的產(chǎn)物，是重要的研究方向。綠色節(jié)能產(chǎn)品已成為當(dāng)今社會(huì)輕型工業(yè) 的后起之秀，這一行業(yè)所開(kāi)發(fā)并銷售的以節(jié)能為特色的產(chǎn)品將成為一大熱點(diǎn)，同時(shí)也對(duì)本企業(yè)的生存構(gòu)成極大威脅。 （ 1）原料供應(yīng)商。這個(gè)問(wèn)題一旦得以緩解，隨著技術(shù)工藝的引進(jìn)和 市場(chǎng)的日趨飽和，原料供應(yīng)方面的壓力也將有所減少。 政治法律方面： 以下因素將是公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)： （ 1）國(guó)家的能源戰(zhàn)略。 （ 2）政府公關(guān)。通過(guò)法律手段保護(hù)產(chǎn)品的專利權(quán)，避免收到不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的打擊。因此，倡導(dǎo)資源的優(yōu)化配置將是當(dāng)今社會(huì)一大主題。 技術(shù)方面： 我公司采用模塊化組裝生產(chǎn)，與其他公司之間不存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)，而且在公司發(fā)展到一定階段，會(huì)考慮縱向化發(fā)展，自己建廠購(gòu)買機(jī)器以 降低成本。 29 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 替代品 隨著智能技術(shù)日漸普及，家居生活，辦公場(chǎng)所的智能化潮流正日漸興起。 供應(yīng)商 由于企業(yè)直接掌握研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這一方面的壓力主要來(lái)自于生產(chǎn)工藝設(shè)備的供應(yīng) 商。運(yùn)用價(jià)值鏈分析法，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，以下方面將是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 核心技術(shù)。在財(cái)務(wù)上 ,建立完善的管理和決策監(jiān)督制度。 管理能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi) 容，包括企業(yè)獲得信息能力、推理能力、決策能力和迅速執(zhí)行決策的能力。 企業(yè)文化。 31 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 危機(jī)處理 合作 面對(duì)外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，我們將采取向產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游擴(kuò)張，合并的戰(zhàn)略。 擴(kuò)張 產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，知名度打響，將為企業(yè)的社會(huì)形象奠定一定的基礎(chǔ)，以此為依托，擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 拿出法律武器（《專利法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等）維護(hù)本公司的正當(dāng)利益。 So everyone gets the leaves, we get the world! 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 我國(guó)在節(jié)能器材方面剛剛起步，許多方面都是空白，而對(duì)于節(jié)能器材的需求日漸迫切，這些都是我們公司進(jìn)入市場(chǎng)的先決條件。 (1)學(xué)校公關(guān) 向?qū)W校后勤部門推銷本公司的節(jié)能裝置 ,主要為內(nèi)嵌設(shè)備。 在提高產(chǎn)品兼容性的基礎(chǔ)上 ,與建筑承包商尋求合作 ,實(shí)現(xiàn)工程與本公司產(chǎn)品的長(zhǎng)期捆綁協(xié)議 ,互利互惠。 這個(gè)時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)是 :日常家居， 營(yíng)銷重點(diǎn)為 品牌乃至生活理念的大營(yíng)銷戰(zhàn)略。 價(jià)格策略 價(jià)格策略的制定上 ,綜合成本預(yù)算線和供求價(jià)格曲線兩方面的預(yù)測(cè)。播放，展示產(chǎn)品的使用效果。 另一方面，作為一個(gè)技術(shù)型的企業(yè)，與高校的研發(fā)機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，形成互利互惠的良性循環(huán)，是公關(guān)的一大關(guān)鍵。 (3)政府公關(guān)： 政府工 程，各大事業(yè)單位的招標(biāo)項(xiàng)目也是本產(chǎn)品的一大市場(chǎng)。 此外，我們將與校園的環(huán)保社團(tuán)合作，通過(guò)參與校園活動(dòng)的形式，讓品牌進(jìn)入學(xué)生的視線。 傳統(tǒng)媒體。 廣告預(yù)算。 6．公司架構(gòu) 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司前期組織結(jié)構(gòu) 由于公司剛成立， 規(guī)模較小，我們采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，如上圖所示。建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作； (6)編制年、離、月度勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。做好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)對(duì)日常工資、加班工資的報(bào)批和審核工作，辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等工作 ； (11)配合有關(guān)部門做好安全教育工作。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核； (2)負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃。認(rèn)真保管在庫(kù)產(chǎn)品，做到永續(xù)盤日清月結(jié)，堆放整齊，經(jīng)常核對(duì)庫(kù)存，出入庫(kù)產(chǎn)品及時(shí)按型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記臺(tái)賬，達(dá)到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對(duì)口，做好在庫(kù)產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全； (5)負(fù)責(zé)組織年度在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕 38 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生； (10)負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃 。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施； (2)負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向； (5)有權(quán)參加各類經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策； (6)負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會(huì)同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)； (9)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票； (11)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有 關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度； (2)組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作； (11)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì) 效益的評(píng)價(jià)工作； (12)負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理制度制訂檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核專業(yè)管理工作； 生產(chǎn)部 部門性質(zhì)： 產(chǎn)品生產(chǎn) 管理權(quán)限： 受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù) 管理職能： 合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育、開(kāi)展積極地調(diào)度工作，以實(shí)現(xiàn)用最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之管理目的，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé) 主要職責(zé)： (1)組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全、環(huán)保等制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； (2)負(fù)責(zé)組編制年、季、月度和平時(shí)作業(yè)、設(shè)備維修計(jì)菩薩及時(shí)組織實(shí)施、檢查、協(xié)調(diào)、考核；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工廠的改造計(jì)劃、設(shè)計(jì)工廠的產(chǎn)品布局和工序間的協(xié)調(diào) (3)密切配合營(yíng)銷部門，確保訂、定產(chǎn)品合同的履行； (4)配合組織審定技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； (5)負(fù)責(zé)抓好生產(chǎn)安全教育，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制、實(shí)施、嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時(shí)監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故的發(fā)生； (6)及時(shí)編制上的年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、設(shè)備管理員、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)劃員及車間級(jí)管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對(duì)其業(yè)務(wù)水平和工作能力定期檢查、考核、評(píng)比； (11)負(fù)責(zé)擬定本部門目標(biāo)、工作計(jì)劃。 (5)嚴(yán)格按要求規(guī)范系統(tǒng)回填，避免延遲開(kāi)單和虛假維修的行為。 (9)工程師維修量的記錄，通過(guò)分析每位工程師的日維修量，給予公司提高效率 42 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 的合理化建議