【正文】 1 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 智能小管家創(chuàng)業(yè) 設(shè)計計劃 Green Date 2 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 序 起初，我們的小組還在為選定參加“挑戰(zhàn)杯”的題目發(fā)愁，到底是做一份如鴻鵠凌空振翅般雄心高存的策劃，還是寫一份如激流急瀉九天般奔放豪邁的方案？其他隊伍提出的方案中不乏前衛(wèi)高張的，網(wǎng)絡(luò)游戲，文學沙龍，生物培育等，琳瑯滿目。在感嘆競爭對手卓越的創(chuàng)新能力和廣博的知識平臺的同時，我們覺得，似乎少了點什么。 少了些什么呢？推陳出新？大浪淘沙？還是清新雋永？這個問題困惑了我們很久很久。直到我們有一天吃完晚飯回到了宿舍樓下，面對新張貼出來 的電費超支表時，才發(fā)現(xiàn)：原來少的是對生活貼切的一絲關(guān)懷，少的是對日?，F(xiàn)實的一縷敏感。電費超支表上，密密麻麻分布的數(shù)字觸目驚心 —— 整棟宿舍樓一共 138 宿舍，電費超支的宿舍竟然達到了 133 間之多！ 200 元的超支金額比比皆是，超支 600 元也不乏其人！難道我們對電的需求真的達到了必須超額才能滿足的程度嗎？不是的，這其中的原因細則千千萬萬，經(jīng)過我們的調(diào)查，最大的原因就是浪費 —— 大量的浪費。水是寶貴的資源，這個概念已經(jīng)深入人心，沒有人會放任水龍頭如長江口般水花激濺而不上前將它擰緊，也沒有人看到爆裂的水管而不搖頭嘆息。但 是又有多少人真正用心珍惜過電這同樣寶貴的資源呢？電資源總在身邊無聲地流逝，無意識的浪費是可以遏制的。因此我們希望通過有聲的提醒，呼喚同學們珍惜電資源，珍惜身邊的一切。在這一刻，從我們做起，從身邊做起，從那一張張電費超支表做起，從珍惜電資源做起！ Green Date for Green Day 3 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 目錄 /5 公司 市場 公司概況 公司商標 發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品概念及技術(shù)背景 /8 產(chǎn)品概念 智能小管家的優(yōu)勢及技術(shù)描述 市場分析 /13 背景介紹 市場描述 （附市場調(diào)查表） 市場潛力分析 消費者心理分析 大環(huán)境下相對應(yīng)的政府政策分析 小康住宅負荷的確定及供電系統(tǒng)的探討 生活理念 競爭分析 /25 外部競爭分析 企業(yè)內(nèi)部競爭 營銷策略 /31 品牌化戰(zhàn)略 宣傳戰(zhàn)略 宣傳推廣 4 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 公司架構(gòu) /35 公司性質(zhì) 公司前期組織結(jié)構(gòu) 公司部門職能 人力資源規(guī)劃 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 生產(chǎn)管理 /50 投資分析 /51 啟動資金 資金 運用 財務(wù) 分析 /52 主要財務(wù)假設(shè) 前四年經(jīng)營成本及支出預算 風險管理 /54 經(jīng)營風險管理 技術(shù)風險管理 市場風險管理 財務(wù)風險管理 危機管理 11. 退出機制 /55 附錄 /56 /56 5 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 1. 概要與公司簡介 公司成立背景 LEAVES 節(jié)能裝置有限公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能提醒裝置為主的節(jié)能裝置公司，提倡 “ 節(jié)約承載夢想，夢想鑄就未來 ” 的發(fā)展理念，以 “ 綠色、節(jié)能、人性化 ” 為努力方向，為實現(xiàn)節(jié)約型 社會不懈努力。 我國的集體模塊化社區(qū)的數(shù)量逐年遞增，與之相關(guān)的能耗亦呈劇烈上升趨勢。所謂集體模塊化社區(qū)，指的就是社區(qū)內(nèi)單元設(shè)施的規(guī)格、結(jié)構(gòu)具有相似性和重復性的社區(qū)，如學校（教室和宿舍為其在規(guī)格和結(jié)構(gòu)上具有相似、重復性的單元）、寫字樓（辦公室為其在規(guī)格和結(jié)構(gòu)上具有相似、重復性的單元）、賓館（套間為其在規(guī)格和結(jié)構(gòu)上具有相似、重復性的單元）等。在這些場所能源消耗嚴重的原因有二：一、使用大量大功率電器，如大功率冰箱、中央空調(diào)、大規(guī)模照明設(shè)施等；二、中小功率電器的超時、超量使用。明顯，第一點屬于必要消費，而第二項就 屬于浪費了，且第二項的調(diào)節(jié)空間極大。這就使得節(jié)能裝置的出現(xiàn)和使用成為必然，且其具有極大的市場。我公司洞察到了這一市場契機，研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能提醒裝置，以滿足迅速發(fā)展的時常需求。 公司注重短期目標與長遠規(guī)劃相結(jié)合，注重滿足現(xiàn)有的市場需求，并不斷的進行新的研發(fā)，向社會提供多檔次、多規(guī)格、模塊化、人性化的節(jié)能提醒乃至自動節(jié)能裝置。 市場 我國在節(jié)能器材方面剛剛起步，許多方面都是空白，而對于節(jié)能器材的需求日漸迫切，這些都是我們公司進入市場的先決條件。 我們的生產(chǎn)研發(fā)將從單元設(shè)施的規(guī)格、結(jié)構(gòu)具有最高相似、 重復性的社區(qū) —— 學校入手，然后逐漸向相似、重復性較低的寫字樓、住宅區(qū)發(fā)展，形成一整套生產(chǎn)研發(fā)體系，并向正規(guī)化、批量化發(fā)展。同時逐漸形成配套的營銷網(wǎng)絡(luò)及反饋網(wǎng)絡(luò)。 公司概況 LEAVES節(jié)能裝置有限公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能提醒裝置為主的節(jié)能裝置公司，提倡“節(jié)約承載夢想，夢想鑄就未來”的發(fā)展理念，以“綠色、節(jié)能、人性化” 6 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 為努力方向，為實現(xiàn)節(jié)約型社會不懈努力。 公司擁有國內(nèi)首創(chuàng)的專利技術(shù)，擁有以中山大學嵌入式重點實驗與研發(fā)小組及嵌入式重點實驗室為背景的優(yōu)秀科研人員，有能力不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品的各項性能、并有足夠的 實力開發(fā)多層面多方向的新產(chǎn)品，形成以節(jié)能提醒與自動節(jié)能裝置為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 公司擁有高素質(zhì)的管理和經(jīng)營銷售隊伍，管理人員都接受過系統(tǒng)而專業(yè)的管理培訓，具有良好的企業(yè)管理、溝通交流和問題實時處理能力 。銷售隊伍具有相關(guān)的電路知識，并極富市場開拓的經(jīng)驗技巧，同時飽含創(chuàng)業(yè)激情。此外本公司還配有專門人員負責收集整理反饋信息，并將這些信息綜合成相關(guān)資料遞交研發(fā)部門，以準確把握市場方向，根據(jù)市場的需求不斷的調(diào)節(jié)改進工作和新產(chǎn)品的研發(fā)工作，真正成為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的市場指向型新型企業(yè)。 公司 Logo 發(fā)展規(guī)劃 預備期 (0— 年 ) 此前中山大學嵌入式開發(fā)小組已經(jīng)使用先進的仿真軟件 PSPICE 完成了相關(guān)的電路仿真實驗。此階段研發(fā)小組將會在中大重點實驗室 —— 嵌入式實驗室進行大約為期 1年的實體電路模型實驗，并制出多個樣品分別進行實地使用實驗、安全實驗、抗勞損實驗。并申請專利，取得生產(chǎn)許可證。 試運營期 (— 2 年 ) 在此階段，本公司將對單元設(shè)施的規(guī)格、結(jié)構(gòu)具有相似性和重復性的社區(qū)進行實地考察以及收集數(shù)據(jù)，并通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算出“相似重復系數(shù)”，系數(shù)越大的相似重復程度越高，系數(shù)越 小的則相反。由此公司會將所調(diào)查的社區(qū)按該系數(shù) 7 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 由高及低進行排列，所得出的順序即為本公司進行不同檔次的產(chǎn)品開發(fā)的順序。 經(jīng)過大致估算，本公司將首先開發(fā)面向?qū)W校宿舍的節(jié)能提醒裝置，并分為內(nèi)嵌及外嵌兩種。內(nèi)嵌式所面向的對象是在建中的學校宿舍，外嵌式所面向的對象是已建成的學校宿舍。由于不同大學的宿舍也具有相似性和重復性，該產(chǎn)品只需進行些許改動即可適應(yīng)大部分學校宿舍。在產(chǎn)品導入市場時，同時提升品牌形象，樹立良好口碑，累積無形資產(chǎn)。 在打開并初步占領(lǐng)了學校宿舍的市場后，逐步建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò) 。收回初期投資，準備擴大再生產(chǎn) ，并收集使用者的反饋信息，將這些信息綜合整理成一份改進指標，并以這個指標來指導產(chǎn)品的改進工作。 綜合發(fā)展期 (3— 5 年 ) 在初步盡可能的開發(fā)了學校宿舍的市場并進入盈利期后，公司將開發(fā)面向“相似重復系數(shù)”較低社區(qū)的節(jié)能提醒系統(tǒng)。在設(shè)計新系統(tǒng)時，除了繼續(xù)設(shè)置內(nèi)外嵌兩種結(jié)構(gòu)外，模塊化、通用化也是我們重點考慮的對象。 在逐步發(fā)展中，本公司的節(jié)能提醒裝置將成為具有面向不同社區(qū)的多型模塊化通用基型的一系列產(chǎn)品，并在這些基型上根據(jù)不同的需求派生出衍生型號，以適應(yīng)各種需求。如專門開發(fā)出一個面向?qū)W校宿舍的基型，再根據(jù)不同宿舍的 差異對其進行微調(diào)衍生出多種子型。 成熟期 (5— 10年 ) 利用公司在節(jié)能提醒裝置方面的技術(shù)及市場優(yōu)勢，開發(fā)出自動節(jié)能裝置。并通過不斷的改進及擴大再生產(chǎn)，逐步占領(lǐng)家庭住宅的市場，最后研發(fā)出智能家電管理系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，成為能生產(chǎn)節(jié)能提醒、自動節(jié)能及智能家電管理系統(tǒng)的優(yōu)勢公司。 8 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 2. 產(chǎn)品概念及技術(shù)背景 產(chǎn)品概述 智能小管家是一個結(jié)構(gòu)簡單，易于安裝的電子產(chǎn)品，旨在提醒消費者離開宿舍時關(guān)閉不必要的電源，以達到保證安全，防止浪費的目的。智能小管家以集成模塊為主，采用觸摸式開 關(guān)將消費者離開房間時的鎖門信號轉(zhuǎn)換為電流信號，通過市場上價格較低，性能優(yōu)越的無線發(fā)射模塊 IC1，將這個電流信號傳送至無線接收模塊 IC2，通過 IC2控制模塊 IC3（用電系統(tǒng)干路電流檢測模塊）的通斷，IC3 如果檢測出干路中存在電流，將自動啟用延時電路，使音樂 IC卡發(fā)出響聲，持續(xù)約 5 秒，提醒消費者還有用電器處于浪費電的狀態(tài)，及時關(guān)閉以達到節(jié)約能源及保證安全。響約 5 秒后，智能小管家將自動關(guān)閉，以節(jié)省干電池的用電。也即是說智能小管家僅在鎖門后持續(xù) 5 秒的時間內(nèi)工作，這也切合我們公司的宗旨—— “節(jié)約承載夢想，夢想鑄就未來 ”。欲節(jié)約，必先從我做起，從智能小管家做起。這部分的技術(shù)采用類似于聲控路燈的延時電路，使用這種技術(shù)武裝我們的產(chǎn)品，在現(xiàn)代化高速發(fā)展的今天，已不是難事，在下面的詳細敘述中，也會有相應(yīng)的描述。 智能小管家的 IC3 檢測模塊采用漏電開關(guān)的線圈感應(yīng)，使用電流互感檢測電流，這種外嵌技術(shù)既使產(chǎn)品易于安裝，易于維修，又使得我們公司的產(chǎn)品適用面大大推廣，就像電腦的即插即用 USB 設(shè)備，具有更強的擴展性和實用性。 產(chǎn)品調(diào)試 智能小管家經(jīng)過我公司技術(shù)檢測部門嚴格地把關(guān)及 14 道工序的檢測，不僅具有很強的抗干擾能力，而且 完全符合國際電子產(chǎn)品的相關(guān)標準： 電的基本參數(shù)與電能質(zhì)量檢測 本公司將產(chǎn)品的標準電壓設(shè)為 6V，即 4 節(jié) 伏的干電池，在電能質(zhì)量檢測上遵循 GB/T15945— 1995《電能質(zhì)量 電力系統(tǒng)頻率允許偏差》標準，設(shè)計出檢測機制穩(wěn)定，不會為消費者帶來煩惱的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； 人機界面標志標識 雖然本公司的產(chǎn)品使用 IC3 電流互感模塊與 220V 市電進行隔離，但為了讓消費者更有安全意識，本公司配有詳實的說明書，指導消費者如何操作使用 9 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 本公司產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠更好地發(fā)揮效用，說明書的設(shè)計遵照 IEC73： 1996《人機界面標志 和標識的基本及安全規(guī)則 —— 指示器件和操作器件的標記規(guī)則》，進行詳實而生動地設(shè)計。 絕緣材料性能檢測 本公司從消費者安全考慮，進行了絕緣材料性能檢測，遵照 IEC112:1979 的GB4207— 1984《固體絕緣材料在潮濕條件下相比漏電起痕指數(shù)和耐漏電起痕指數(shù)的測定方法》，力求做到消費者 100%使用安全。本公司的宗旨一直是以消費者為第一位。 電工電子產(chǎn)品著火危險試驗 由于本類試驗是一種盡量模擬實際條件的試驗，因此，不可能做到十全十美。本公司通過模擬，盡可能改進產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，給消費者以足夠的質(zhì)量保障。 電工電子新產(chǎn)品氣候和機械環(huán)境試驗 本試驗包括溫度試驗，濕熱試驗，腐蝕試驗，從各個試驗中檢驗本公司產(chǎn)品的質(zhì)量。照國際標準 IEC68— 1— 1982 進行試驗。 電磁兼容性檢驗 因為本產(chǎn)品涉及無線傳輸與接收，電磁兼容性的試驗勢在必行，抗干擾能力的強弱無疑決定著本公司產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣。本公司檢測部門以工業(yè)無線電干擾基本測量方法（ GB3907— 1983）為參考，進行干擾電壓，線網(wǎng)干擾電壓等測量，力求達到使產(chǎn)品有超強的抗干擾能力。 抽樣檢查 本公司尊重科學事實，以概率統(tǒng)計學為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品進行抽樣檢查。雖然不能盡 善盡美，但能及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的重大問題，并加以改進。做到讓消費者滿意，讓消費者放心。 產(chǎn)品前景及未來展望 智能小管家在我公司發(fā)展到一定階段時，將由公司的技術(shù)企劃部門，形成專門的性能擴展組，滿足不同要求消費者的需求，擴寬市場，增加公司在市場競爭中的砝碼。智能小管家的發(fā)展方向是智能化家居管理系統(tǒng)，當然我們公司將會考慮各層次消費者的消費水平，推出面向不同消費層的高中低檔產(chǎn)品。也將會考慮不同地域甚至不同國家的家居情況或辦公情況，對相應(yīng)的情況做出相應(yīng)的設(shè)計，做到具體問題具體分析，細化市場，以更大程度地滿足 消費者的需求。 10 “ 7a82a9d6b3f11b296e8458e4f74d683c 在此將就使用智能小管家的優(yōu)勢，及其電路系統(tǒng)，做出系統(tǒng)的分析解釋。 優(yōu)勢分析 道德層面： 智能小管家針對中山大學及其他各大學校學生浪費電現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)象，以提醒為手段，旨在提高同學們的節(jié)約用電意識，這不僅是技術(shù)層面