杭州萬科金色家園產(chǎn)品-預覽頁
【正文】 排序 價值點 1 地段配套 2 社區(qū)規(guī)劃 (大間距 ,景觀規(guī)劃 ) 3 金都品牌（質(zhì)量、物業(yè)等） 4 智能化配套 ?地段配套 ：緊鄰大潤發(fā)超市，交通便利，對改善型客群具有較大的吸引力； ?社區(qū)規(guī)劃： 樓間距比較大（均大于 50米），一層全部架空，景觀規(guī)劃強調(diào)均好性，雖然實景未出來，但購房者普遍相信金都品牌，認為做的會比較好； ?金都品牌： ；金都在富陽有較高的美譽度，相信社區(qū)的質(zhì)量，后期物業(yè)管理都會做的比較好； ?智能化配套 ：采用了很多人性化智能配套（新風系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等），購房者雖然對智能化價值認同度不高，但有肯定是好的； 9 龍翔 丁香花園 丁香花園產(chǎn)品分析 ?核心價值點排序 排序 價值點 1 實景（立面、景觀、入戶大堂等） 2 教育配套：永興中學 3 配套改善，發(fā)展?jié)摿? 4 展廳、樓書等銷售道具 ?實景（立面、景觀示范區(qū)） ：項目開始時銷售較慢，立面、景觀等效果顯現(xiàn)后，銷售明顯加，速。 綜合市場地塊 占地面積 （畝） 用途 容積率 樓面地價 （元 /方） 總建筑面積 （萬方） 富春街道綜合市場01地塊 住宅 1272 富春街道綜合市場02地塊 商服 1441 15 復地地綜合市場地塊 11 供 應 量 項目名稱 市場存量 潛在供應量 備注 金都銘苑 約 丁香花園 約 4萬方 約 4萬方 潛在供應主要集中在二期 龍翔城市花園 約 其中 100多套為 180方大戶型，其余130140方三房為主 復地項目 城市綜合體：商業(yè)、住宅、辦公、 酒店 12 第三部分 客戶需求特征 13 關(guān) 注 因 素 非常重要因素 地段 /配套、工程質(zhì)量、戶型 次重要因素 景觀、環(huán)境、交通 一般重要因素 開發(fā)商品牌、智能化、物業(yè)管理 不太重要因素 公共部位裝修、建筑風格 消費者考慮因素的重要性 ?地段配套 ：當?shù)厝说纳畛叨确浅Ｐ?，在品質(zhì)差別不大情況下，地段 /配套是影響消費者決策的首要因素；希望能離父母、上班地點、小孩上學地方近點。 ?大多認為沒必要裝修的特別豪華 (擔心價格太貴 )。 (羊亞軍 ,26歲 ,工業(yè)污水處理監(jiān)測員 ) ? 金都銘苑有智能配套，監(jiān)控系統(tǒng)，呼叫系統(tǒng)等；現(xiàn)在房子的智能化配套都很不錯，智能配套對家庭安全有保障，而且使用方便。項目不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風系統(tǒng)。 ?公共部位 ： 體現(xiàn)富貴、世 =、奢華 ?電梯 ： 市場同等檔次電梯（ XIZI OTIS） ?智能化 ： 不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風系統(tǒng) ?精裝修 ： ?裝修風格：富貴、豪華、都市感 ?要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 ?廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補對用材的顧慮 32 ?銷售計劃調(diào)整 ： ?一期：以 800元 /方裝修標準， 6500元 /方入市，以高性價比，搶占市場，銷售約 萬方（住宅），約占 07年 80100萬元銷售物業(yè)的 50%； ?二期：提升品質(zhì)（裝修標準 1100元 /方），獲取高額利潤； 報 告 總 結(jié) 33
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