培訓(xùn)學(xué)?；I建方案(參考)-預(yù)覽頁
【正文】 勞，工作積極、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，好學(xué)上進(jìn)，道德品質(zhì)良好，思維敏銳，視野開闊，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。英語師范類、專業(yè)六級(jí)以上?！耧L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：主要對(duì)在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無效信息等做出充分估計(jì)?！衲繕?biāo)調(diào)查：在全面調(diào)查后的基礎(chǔ)上，針對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性調(diào)查?！窈暧^環(huán)境：要對(duì)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量/結(jié)構(gòu)/素質(zhì)/文化、經(jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)習(xí)慣、行政部門/法律、法規(guī)、地理位置/環(huán)境等情況作詳細(xì)、周密的調(diào)查和了解。二、市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程 制定方案—信息收集市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)條件人口數(shù)量●市區(qū)常住人口數(shù)量應(yīng)在5萬以上經(jīng)濟(jì)水平●處在中等以上、教育消費(fèi)水平處在中等以上教育消費(fèi)習(xí)慣●大部分家庭子女有參加課外（尤其是外語）培訓(xùn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣潛在客戶●符合營(yíng)銷條件的中高端客戶目標(biāo)生源數(shù)量在1000人以上政策導(dǎo)向●不禁止民辦外語培育培訓(xùn)信息收集目的●為制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員●12人?！駢Ρ?以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合●地板：以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理●天花：板以自然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍校園●色彩：簡(jiǎn)潔、明快●格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑配套設(shè)施教室基本設(shè)施●白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示器、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施●遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺(tái)、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦公基本設(shè)施●電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺(tái)、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備●專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等資金規(guī)?？h級(jí)●20萬（含35萬元流動(dòng)資金）市級(jí)●20—30萬（含35萬元流動(dòng)資金）教室租金●縣級(jí)2—3萬元/年 市級(jí)：3—5元萬/年裝修●2—3萬元設(shè)施配套●多媒體（含電腦3—5萬元、辦公及其他教學(xué)設(shè)備23萬元宣傳推廣● 23萬元流動(dòng)資金●35萬元●內(nèi)部環(huán)境：充分衡量本校的人才數(shù)量/水平/優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)、環(huán)境/設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準(zhǔn)備情況等。★消費(fèi)者調(diào)查●全面調(diào)查：采取抽樣或訪談方式對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查。市場(chǎng)評(píng)估●執(zhí)行評(píng)估：主要對(duì)在執(zhí)行過程中的時(shí)間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評(píng)估。●教師：女。英語四級(jí)以上●對(duì)英語和教育有基本認(rèn)識(shí)，熱愛教育事業(yè)。 考核●方式：采取理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法?！駲n案※建立員工原始、動(dòng)態(tài)和誠(chéng)信檔案※被錄用員工需提交本人畢業(yè)證、人才檔案原件由公司（學(xué)校）保管至協(xié)議履行結(jié)束薪酬參見《民辦外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬管理辦法》四、營(yíng)銷流 程●方案制定—模式建立—執(zhí)行（傳播）—監(jiān)管—評(píng)估模式常規(guī)營(yíng)銷●采取發(fā)單、媒體廣告、促銷等一般宣傳形式。傳播手段●常規(guī)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、封閉營(yíng)銷途徑●派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢點(diǎn)、組建推廣團(tuán)隊(duì)成本●直接成本：宣傳品/人員工資/場(chǎng)地費(fèi)●間接成本：時(shí)間/培訓(xùn)評(píng)估●方案/計(jì)劃科學(xué)性/周全性/適應(yīng)性/可控性/可操作性 ●團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力/合作力/歸屬感/忠誠(chéng)度 ●市場(chǎng)影響力 ●程序控制力 ●招生目標(biāo)達(dá)成 ●效益比 ●差異化 ●創(chuàng)新力 咨詢方式●根據(jù)場(chǎng)所不同分為固定咨詢（辦公室/咨詢點(diǎn)/座談會(huì)等）和流動(dòng)咨詢（市場(chǎng)推廣等）●根據(jù)客戶數(shù)量分為個(gè)體咨詢（一對(duì)一）和集體咨詢（兩個(gè)人以上/大型講座/座談）●根據(jù)咨詢形式的不同分為直接咨詢（即面對(duì)面）和間接咨詢（電話/問卷）技巧●迂回/引導(dǎo)●三分鐘控制 ●一口氣（特色）介紹法●價(jià)格分解法 ●話題繞開法●分憂法●角色轉(zhuǎn)換法●知識(shí)講解法 ●家教咨詢法●身份接近/聯(lián)想/贊賞法 ●公益/多期促銷法過程●時(shí)間控制（3分鐘內(nèi)）●話題控制 ●語速控制 ●體態(tài)控制 ●情緒調(diào)節(jié) ●角色控制●氛圍調(diào)節(jié)●目標(biāo)控制(客戶對(duì)象) ●環(huán)境控制 ●場(chǎng)面控制 ●客戶引導(dǎo)●資料收集/記錄記錄●工作過程●溝通重點(diǎn)/問題 ●客戶資料 ●成交意向/級(jí)別 ●客戶疑慮問題 ●基本資料（時(shí)間/地點(diǎn)/執(zhí)行人/形式）評(píng)估●執(zhí)行價(jià)值（溝通技巧/效率/存在問題/優(yōu)勢(shì) ）●客戶價(jià)值（成交可能性/成本）●目標(biāo)價(jià)值（達(dá)成等）●潛在價(jià)值（可能對(duì)客戶以外產(chǎn)生的影響。附：配套文件12
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