復(fù)合型地產(chǎn)推廣策劃方案——濟(jì)南銀座項(xiàng)目-預(yù)覽頁
【正文】 會(huì)關(guān)注目光更加熱切③全面的廣告宣傳、充足的客戶儲(chǔ)備、令人眼前一亮的現(xiàn)場環(huán)境，是構(gòu)筑項(xiàng)目引爆的導(dǎo)火線經(jīng)過長時(shí)間的推廣鋪墊和客戶儲(chǔ)備，配合現(xiàn)場環(huán)境，到內(nèi)部認(rèn)購階段結(jié)合抽簽認(rèn)購策略，把原來儲(chǔ)備的能量全面引爆出來，營造搶購熱潮。 展示城市規(guī)劃藍(lán)圖216。 城市功能規(guī)劃論壇216。 項(xiàng)目引爆階段性示意圖 滲透期——工程開始啟動(dòng)（項(xiàng)目信息在小范圍內(nèi)傳播） 啟動(dòng)期——濟(jì)南第一晶鉆建筑（特色建筑迅速吸引社會(huì)眼球 引起期盼） 預(yù)熱期——濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)（醞釀內(nèi)在價(jià)值 刺激目標(biāo)消費(fèi)群） 內(nèi)部認(rèn)購——濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)（產(chǎn)品價(jià)值升級）購買欲望升溫 優(yōu)惠的認(rèn)購措施 公開發(fā)售——銀座加盟、會(huì)所、樣板間開放 實(shí)力見真章，爆發(fā)搶購熱潮 持續(xù)熱銷——銷售業(yè)績鞏固 （四）、項(xiàng)目首度推廣鋪排建議：推廣時(shí)段時(shí)間推廣主題媒體配合事件營銷廣告效果預(yù)計(jì)工程進(jìn)度滲透期項(xiàng)目奠基軟文新聞發(fā)布會(huì)工程啟動(dòng)完成拆遷工程啟動(dòng)期濟(jì)南第一晶鉆建筑軟文、硬廣告建筑藝術(shù)論壇引起社會(huì)期盼項(xiàng)目外立面敲定預(yù)熱期—濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)（城市戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略）軟文、電臺(tái)、路邊廣告城市發(fā)展論壇、財(cái)富論壇、全城尋找商務(wù)核行動(dòng)挖掘、張揚(yáng)項(xiàng)目價(jià)值地面10層、售樓部、會(huì)所、樣板間進(jìn)入裝修階段內(nèi)部認(rèn)購濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)（產(chǎn)品戰(zhàn)略）硬廣告、電視、軟文、單張、現(xiàn)場包裝引導(dǎo)、刺激公眾購買欲望地面15層，售樓部、會(huì)所、樣板間交付使用公開發(fā)售濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)的核心價(jià)值提煉硬廣告、軟文、電視、單張、現(xiàn)場包裝水晶會(huì)所、樣板間開放日、銀座商城加盟儀式、現(xiàn)場抽簽認(rèn)購配合現(xiàn)場氣氛使購買欲望達(dá)至沸點(diǎn)地面20層以上，現(xiàn)場包裝完成持續(xù)熱銷公開發(fā)售熱售回顧硬廣告、單張、電臺(tái)擴(kuò)大銷售佳績封頂三、銷售策略（一）銷售策略抽簽認(rèn)購銷售考慮到本項(xiàng)目的樓宇體量較大，前期炒作時(shí)間長，建議本項(xiàng)目首度開售采用抽簽認(rèn)購形式。 可準(zhǔn)確了解客戶的購買意向和價(jià)格承受能力，并可及時(shí)加以調(diào)整216。在此情況下，商務(wù)樓貨量較少，其價(jià)格對公寓的銷售影響不大，可根據(jù)原定的價(jià)格銷售在商務(wù)熱銷過程中，如有大量的公寓銷售需求，可提前介入公寓的銷售，由于商務(wù)和公寓的銷售內(nèi)容不同，為保證客源不流失，提高成交率，建議：l 商務(wù)客戶和公寓客戶分類處理l 各自成立商務(wù)和公寓項(xiàng)目專責(zé)小組l 完善的客戶資料整合機(jī)制（二）價(jià)格策略整體價(jià)格策略采用低開高走的價(jià)格策略，以迅速占領(lǐng)市場，原因在于：項(xiàng)目初次推出市場，公眾認(rèn)購信心不大，利用優(yōu)惠的價(jià)格彌補(bǔ)購買信心的不足l 以優(yōu)惠的價(jià)格讓利給公眾，使銷售一炮而紅，有利于樹立項(xiàng)目品牌，引發(fā)消費(fèi)者對后續(xù)銷售的追捧l 不斷攀升的價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)勢的升值能力，有利于凝聚更多的消費(fèi)者和投資者各階段價(jià)格走勢建議（總體均價(jià)：5800元/平方米）l 首期商務(wù)部分：（6000元/平方米） 內(nèi)部認(rèn)購——5700元/平方米 公開發(fā)售——6000元/平方米 持續(xù)銷售——6300元/平方米l 二期高級公寓：（5600元/平方米）內(nèi)部認(rèn)購——5400元/平方米公開發(fā)售——5600元/平方米持續(xù)銷售——5800元/平方米 （三）銷售條件要取得火爆的開售佳績，項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境將對整個(gè)銷售情況將起到積極的作用，因此，建議項(xiàng)目開售時(shí)需具備以下開售條件：l 售樓部及樣板房對外開放l 會(huì)所完成，并可對外開放、使用l 順河路高架橋底及主要公共地方綠化完成（四）客戶儲(chǔ)備策略現(xiàn)場吸客在現(xiàn)場售樓中心吸納過往客戶，是目前客戶儲(chǔ)備的最主要途徑。方法是在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立網(wǎng)站公布樓盤信息，或是向手機(jī)用戶發(fā)送樓盤信息。在銷售商務(wù)和住宅兩種不同的物業(yè)時(shí)，建議在不同的銷售期內(nèi)，售樓部的包裝都有所不同。因此，本司建議在項(xiàng)目推廣期間，實(shí)行會(huì)所設(shè)施先行，以真實(shí)的環(huán)境感染到場客戶，增強(qiáng)購買信心。建議項(xiàng)目的媒體應(yīng)選擇大眾媒體為主、定向媒體為輔的方式。戶外廣告這里所指戶外廣告主要是指戶外廣告牌、橫幅、彩旗等。此外車身廣告的投入費(fèi)用較低，廣告效應(yīng)延續(xù)性較長，項(xiàng)目的開發(fā)銷售期為2年左右，可利用長效性的車身廣告推廣
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