復(fù)合型地產(chǎn)推廣策劃方案——濟(jì)南銀座項(xiàng)目-文庫吧
2025-07-21 22:47 本頁面
【正文】 交匯點(diǎn)商務(wù)價(jià)值和居住價(jià)值216。 要炒作濟(jì)南商務(wù)核，先宣傳濟(jì)南城市的中心所在216。 濟(jì)南商務(wù)核作為濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的核心根據(jù)地，是項(xiàng)目獲得新聞關(guān)注和造勢成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)216。 城市功能設(shè)施落后，城市的發(fā)展促使城市功能升級勢在必行216。 從濟(jì)南的城市定位看，項(xiàng)目所在區(qū)域是濟(jì)南政治、文化、商務(wù)、居住中心，是濟(jì)南與國際接軌的城市門戶項(xiàng)目戰(zhàn)略——造市項(xiàng)目戰(zhàn)略品牌篇功能篇商務(wù)篇體現(xiàn)項(xiàng)目的地位商業(yè)集團(tuán)的高峰力作高尚商務(wù)、住宅區(qū)域濟(jì)南商務(wù)新貴聚集地投資篇看得見摸得著的商機(jī)216。 作為國企的棟梁，商業(yè)集團(tuán)肩負(fù)著城市改造的歷史使命；對于集團(tuán)的發(fā)展歷程而言，濟(jì)南商務(wù)核的崛起，更標(biāo)志著商業(yè)集團(tuán)在房地產(chǎn)發(fā)展史上的再次騰飛216。 領(lǐng)跑濟(jì)南城市化浪潮、展示濟(jì)南城市新形象216。 引領(lǐng)濟(jì)南商住時(shí)尚、高品味生活形象216。 強(qiáng)化商務(wù)核在濟(jì)南乃至山東經(jīng)濟(jì)圈的核心凝聚能力216。 明確、響亮地提出開發(fā)理念，將購買者的注意力鎖定在濟(jì)南商務(wù)核，展示濟(jì)南商務(wù)核理想的商務(wù)居住環(huán)境以及樓盤的綜合素質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略——做事產(chǎn)品戰(zhàn)略品質(zhì)篇服務(wù)篇張揚(yáng)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的專業(yè)組合五星級的服務(wù)管理體系配套篇完善的商務(wù)與居住配套216。 強(qiáng)調(diào)專業(yè)公司和專家的資歷、經(jīng)典作品和權(quán)威性，對市場和消費(fèi)者形成說服力和沖擊力度216。 將濟(jì)南商務(wù)核精益求精、追求完美，濟(jì)南樓盤綜合素質(zhì)№１的特質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者216。 體現(xiàn)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，讓消費(fèi)者真正感受到樓盤無微不至的尊貴待遇一二階段推廣部署按照項(xiàng)目的分階段推廣思路，項(xiàng)目的推廣部署見下表：項(xiàng)目推廣部署階段劃分第一階段第二階段推廣時(shí)間2004年6月－2004年7月2004年8月－2005年4月推廣主題濟(jì)南第一晶鉆建筑濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)推廣目的利用建筑形態(tài)在市場上迅速樹立項(xiàng)目形象，引出公眾對希缺產(chǎn)品的期盼炒作區(qū)域的城市價(jià)值，商務(wù)價(jià)值，張揚(yáng)濟(jì)南商務(wù)核的商務(wù)功能和投資價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望推廣手段以開工儀式等活動(dòng)，進(jìn)行事件炒作新聞?wù)搲盎顒?dòng)營銷的力度不斷加大，全面升級商務(wù)核的價(jià)值炒作，社會的關(guān)注度不斷升溫，并通過事件營銷及現(xiàn)場銷售策略全面引爆媒體組合以軟性廣告為主，適當(dāng)配合少量形象廣告，要求在現(xiàn)場有一定的包裝支持電視、報(bào)紙、電臺、路邊廣告、現(xiàn)場廣告等各類型媒體全面鋪開。（三）市場引爆策略市場引爆是為了使樓盤的銷售初期取得良好的銷售勢頭，而部署的一系列市場切入手段。市場引爆不但對項(xiàng)目的首度銷售產(chǎn)生關(guān)鍵性作用，同時(shí)更影響著項(xiàng)目的整體后續(xù)銷售。因此，本司對于項(xiàng)目的首度引爆提出如下建議：市場引爆原則：①占據(jù)高位，確立項(xiàng)目高檔形象②吸引全社會的關(guān)注，增強(qiáng)宣傳聲勢③前期不斷造勢，將水溫炒至99度，待開售一刻全面引爆引爆思路：①引爆時(shí)間跨度大由于項(xiàng)目體量較大，需要營造強(qiáng)勢的推廣力量作鋪墊。結(jié)合項(xiàng)目的推廣思路及部署，整個(gè)項(xiàng)目的引爆持續(xù)時(shí)間為：滲透期——啟動(dòng)期——預(yù)熱期——內(nèi)部認(rèn)購——公開發(fā)售（引爆）。②宣傳聲勢由弱到強(qiáng)，項(xiàng)目社會影響力由淺及深 在推廣過程中，隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)，不斷加大項(xiàng)目宣傳力度，社會關(guān)注目光更加熱切③全面的廣告宣傳、充足的客戶儲備、令人眼前一亮的現(xiàn)場環(huán)境，是構(gòu)筑項(xiàng)目引爆的導(dǎo)火線經(jīng)過長時(shí)間的推廣鋪墊和客戶儲備，配合現(xiàn)場環(huán)境，到內(nèi)部認(rèn)購階段結(jié)合抽簽認(rèn)購策略，把原來儲備的能量全面引爆出來，營造搶購熱潮。啟動(dòng)項(xiàng)目引爆三大要素：市場引爆需要三方面共同配合，包括市場炒作、活動(dòng)營銷、媒體整合。市場炒作掀起市場熱點(diǎn)，活動(dòng)營銷深化賣點(diǎn)宣傳，媒體整合使宣傳效果達(dá)到最大化，三者相輔相承，共同推進(jìn)。①市場炒作點(diǎn)——營造大環(huán)境216。 展示城市規(guī)劃藍(lán)圖216。 商務(wù)核的形成勢在必行216。 商務(wù)集團(tuán)又一升級巨作——216。 濟(jì)南商務(wù)航母②事件營銷——引發(fā)討論熱點(diǎn)216。 城市功能規(guī)劃論壇216。 “投選你心目中的商務(wù)核位置”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)216。 尋找濟(jì)南商務(wù)核③媒體整合——在一定的成本內(nèi)，尋求宣傳效果最大化的有機(jī)整合216。 媒體選擇：報(bào)紙、電視、電臺、單張、戶外包裝等。 項(xiàng)目引爆階段性示意圖 滲透期——工程開始啟動(dòng)（項(xiàng)目信息在小范圍內(nèi)傳播） 啟動(dòng)期——濟(jì)南第一晶鉆建筑（特色建筑迅速吸引社會眼球 引起期盼） 預(yù)熱期——濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)（醞釀內(nèi)在價(jià)值 刺激目標(biāo)消費(fèi)群）
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