【正文】 一直暢銷不衰。 此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高；二是假酒多。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。 提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。 四、“杯莫?！本茽I銷方案建議實(shí)施期。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。 消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。 消費(fèi)心理研究。 f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 b、中檔價(jià)位流行型 c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。杯莫停酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。 b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。 b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。 b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 市場保護(hù)體系 a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。 市場促銷整合策略 白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。 “杯莫?！本评響?yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。 春節(jié)活動(dòng)促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“杯莫停”酒對文化的重視。 公益活動(dòng)贊助 為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向中國詩詞教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。 “杯莫?！本埔脒_(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。 （一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式 電視類：湖南電視臺 湖南經(jīng)視臺 岳陽電視臺 華容電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告； 報(bào)紙類：湖南日報(bào) 岳陽晚報(bào)；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì) 企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。 b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“杯莫?！本飘a(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。 競爭戰(zhàn)略 評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。 F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。 所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。 其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。 （2）、目標(biāo)的分解 銷售目標(biāo)的分解對目標(biāo)的落實(shí)和執(zhí)行至關(guān)重要，同時(shí)，通過分解，也可以了解目標(biāo)的可行與否。 ⑷銷售方式：批發(fā)、（企業(yè)）零售、直銷等。（包括對所轄區(qū)域的分解和品種、結(jié)算方式、季度和月份分解） ⑺季度和月份：分解到季和月。 這種分解的另外一個(gè)重要意義是，將目標(biāo)落實(shí)在最具潛力的市場、客戶和市場代表上。 （4）、對可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對措施作計(jì)劃時(shí)，有些具較大把握，有些則可能是一種預(yù)期。 事實(shí)上，很多企業(yè)進(jìn)行促銷大戰(zhàn)，讓利行動(dòng)，受惠者并不是消費(fèi)者，而是各級經(jīng)銷商。店大欺客不足取，客大欺店同樣不能容忍。 除了銷售量，企業(yè)還應(yīng)有其它營銷目標(biāo) 企業(yè)不一定非要越做越大，但必須越做越好。 企業(yè)在關(guān)心、確定銷售量的同時(shí)，還應(yīng)該更加關(guān)心： 產(chǎn)品如何才能別具一格，獨(dú)具特色； 成本能否更低一些； 如何有效地提高企業(yè)的營銷策劃水平； 如何有步驟地將自己的品牌擦亮； 如何有步驟地建立一支優(yōu)秀得貨物運(yùn)輸隊(duì)伍。 十一、促銷及終端銷售 產(chǎn)品銷售的最終目的是讓消費(fèi)者去消費(fèi)，產(chǎn)品經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)載體的運(yùn)行，最終把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，如何使農(nóng)村消費(fèi)者購買方便非常重要，消費(fèi)者想消費(fèi)而買不到，就會影響產(chǎn)品銷售。如果做深度分銷，也就意味著在零售店、酒店展開零售。 基層網(wǎng)點(diǎn)可能出于資金占壓而影響進(jìn)貨批量，可以免費(fèi)給矛其一定的資金占壓，如推遲收款，每一次進(jìn)貨只付50%貸款，其余貨款可在產(chǎn)品銷售后清結(jié)。 和每個(gè)零售店、專賣店答訂包裝回收協(xié)議，如回收舊瓶可達(dá)到資源二次利用，降低了消費(fèi)者的購買成本，可促進(jìn)消費(fèi)者購買，一般回收價(jià)格高于市場普通回收價(jià)格，同時(shí)給予代理點(diǎn)一定的網(wǎng)收利潤，達(dá)到刺激購買和經(jīng)銷的目的。直接把活動(dòng)搞到每個(gè)自然村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。