輝山牛奶廣告策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)自身的、合理的、操作性強的廣告方案，以此在激烈的市場競爭中增加消費者對輝山奶制品在遼寧沈陽認知度的提高，銷售量的增加，以達到完成企業(yè)目標目的?！拜x山”品牌被認定為“中國馳名商標”。輝山將擁有世界最大的奶牛養(yǎng)殖基地（100個自營牧場、40萬頭奶牛）中國產(chǎn)能最大的嬰兒配方粉生產(chǎn)基地（年產(chǎn)24萬噸嬰兒配方粉）國家第一批學(xué)生奶奶源升級計劃奶源示范基地 當前營銷狀況分析近幾年，輝山牛奶在省內(nèi)不斷擴大銷售規(guī)模，構(gòu)筑了遍布全省以及全國其他一些大城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口量等多項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位。從事衛(wèi)生水平不合格的生產(chǎn)活動，使大量問題牛奶進入奶制品市場通過政策的出臺及廣泛的宣傳活動，在奶制品企業(yè)的大力配合下，提高人們對安全衛(wèi)生牛奶的認識，增強自我保護意識，從而保證了合法企業(yè)的利益，有利于企業(yè)對安全奶、放心奶的生產(chǎn)，也有利于居民的放心購買、食用，提高了人民的生活質(zhì)量。其中添加了大量有利于人體的微量元素和菌類：高鈣牛奶、高鋅牛奶、益生菌牛奶等。今年沈陽市經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對健康也越加關(guān)注，通過食補來健身，而營養(yǎng)奶正是以食補以求營養(yǎng)的健康途徑。在傳統(tǒng)奶制品制造工藝配方的基礎(chǔ)上，將人體每日必須的微量元素合理地配入奶制品中。對奶制品消費群體，首先從消費者購買因素進行分析 性別因素根據(jù)中華數(shù)據(jù)庫資料顯示，中國整個社會來看，%，而女性在家里料理家務(wù)、%，遠遠高于男性。 年齡因素CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%，她們對于家里日常生活食品攝取的重視度較高。 收入因素這需要有一定的收入保障。因此，針對收入在800元以上的目標消費者進行推廣。因此，主要針對中等學(xué)歷以上的消費者進行產(chǎn)品推廣。 競爭品牌占有率分析從貿(mào)易部2011年公布的市場調(diào)查結(jié)果中顯示，營養(yǎng)牛奶市場占有率為：%，%，%。 競爭產(chǎn)品價格及容量分析品牌名稱平均零售價平均批發(fā)價容量輝山營養(yǎng)奶250克/袋蒙牛營養(yǎng)奶250克/袋伊利營養(yǎng)奶250克/袋從價格上來看，伊利牛奶和蒙牛牛奶的價格都高于輝山牛奶。輝山集團主要促銷方式為店內(nèi)廣告欄，在促銷優(yōu)勢上， 輝山奶制品比不上伊利公司和蒙牛公司更能抓住顧客的心理，也不易調(diào)動顧客購買的積極性。（3）企業(yè)決策層已建立整合銷售傳播概念，并專門成立市場策劃部門規(guī)范市場行銷行為。隨著人民生活水平的提高，人民對健康越來越重視，近年來牛奶在居民飲食消費的心中地位不斷上升的消費地位給奶制品帶來巨大的商業(yè)機遇。擴大輝山高營養(yǎng)奶在奶制品市場的占有率，在一年之內(nèi)占有率比以前增長25%。在輝山牛奶的廣告制作中也更要注重這一點。前期籌備：根據(jù)媒體對對廣告的投入與效果進行分析，并依據(jù)分析進行方案的制定。并在大腦中形成輝山牛奶的正面印象，使目標群體認識到對輝山牛奶的需要，刺激消費者進行購買，完成消費購買行為，并使消費者對輝山牛奶達到忠誠。產(chǎn)品包裝上在保護產(chǎn)品不受影響的前提下，主要采取以下包裝策略：差異性包裝策略：高營養(yǎng)牛奶不同于其他一般的牛奶，在包裝袋的色彩、風格、材料上要加以區(qū)別，提高其檔次，讓消費者在購買的時候注意到產(chǎn)品與眾不同，并注明“營養(yǎng)全面”以引導(dǎo)顧客選擇，方便顧客購物。圖二：此時他們看見街邊的牛奶推銷為他們推銷輝山高營養(yǎng)奶并品嘗試喝?！闭f明：圖一，三口之家非常疲憊。圖五，喊出廣告口號，“輝山高營養(yǎng)奶，健康的選擇”，使新產(chǎn)品在消費者
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