比亞迪汽車市場營銷戰(zhàn)略分析-預(yù)覽頁
【正文】 爭奪性的購買者作為目標(biāo)，同時也能幫助成熟產(chǎn)品尋找新的購買者。 F3的設(shè)計理念是借鑒了日、韓系汽車發(fā)展的成功經(jīng)驗及模式。F6是比亞迪汽車邁向高端領(lǐng)域的一款戰(zhàn)略車型，以“凱凱超值定律”聞名車市，先后獲得最佳中國首發(fā)新車大獎、中國主流媒體聯(lián)盟最受歡迎新車獎等多項至尊榮譽(yù)；F6新財富版憑借超豪外觀、超大空間、超強(qiáng)動力、超省油耗、超高品質(zhì)，成為全價值旗艦家轎。,中端車F6,逐步擴(kuò)大自己的銷售面積,擴(kuò)大自己的市場份額,提高市場占有率,.比亞迪發(fā)展看起來好像有點快，但是我們有做了兩個事情，我們堅持了兩個觀念。我們的營銷策略是：合適自己的，準(zhǔn)確的。按照王傳福的豪言，比亞迪將在“2015年做到中國第一，2025年做到世界第一”。分站試水與店海戰(zhàn)術(shù)——營銷創(chuàng)新帶來營銷力的進(jìn)步在營銷力提升方面，比亞迪兩條最為獨特的經(jīng)驗便是分站試水和店海戰(zhàn)術(shù)。如果這一目標(biāo)最終能夠?qū)崿F(xiàn)，他們很有可能提前成為汽車銷量榜的三甲，那么比亞迪的奇跡還將繼續(xù)。比亞迪的出色并非單純來自于對技術(shù)方向的把握，還有其出色的營銷能力。 渠道策略：俗語說的好，先搭臺子再唱戲，找準(zhǔn)市場，有了目標(biāo)消費者，才有施展的空間，營銷傳播工作才能有的放矢。 促銷策略：縱使比亞迪在價格上已經(jīng)算大眾化價位，但是適時的促銷策略有利于擴(kuò)張市場占有量與提高品牌知名度?？偟膩碚f，就是精準(zhǔn)營銷，立體傳播。中國現(xiàn)在生產(chǎn)自主品牌汽車的企業(yè)有：奇瑞、紅旗、華普、吉利、比亞迪、中華等，而與比亞迪同為國內(nèi)自主品牌的汽車企業(yè)，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后逐步擺脫“造老百姓買得起的好車”這一理念轉(zhuǎn)為明確提出“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”與比亞迪提出的主要通過新能源汽車的領(lǐng)先技術(shù)，繼續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車領(lǐng)域，“至2015年取得中國乘用車市場銷量冠軍”、“至2025年摘取乘用車全球銷量冠軍”的“兩個冠軍”目標(biāo)宣言極為相似，所以將以吉利定位為比亞迪的對手最為合適。然而，作為一個不算強(qiáng)勢的汽車品牌，想讓全國的消費者接受，需要拿出過硬的實力。”比亞迪所謂的精準(zhǔn)營銷、巡回上市，也就是在對目標(biāo)顧客群進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國或全球同步上市的慣用“打法”，集中力量在某一個省進(jìn)行營銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場運(yùn)作。被視為走出去樣本的吉利，截至2009年中期的汽車出口量驟降69%至6297臺（）。十年之后，面對市場和消費者需求的變化，吉利汽車果斷做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇。2007年下半年開始，吉利以相對高附加值的“新三樣”—遠(yuǎn)景、金剛、自由艦等三種車型，替代“老三樣”的豪情、美日、優(yōu)利歐（目前已退出市場）?！ ≡谶@一轉(zhuǎn)型過程中，吉利的汽車銷售單價逐步走高，從2006年的4萬元/，；單車?yán)麧櫼泊蠓噬瑥?006年的1302元/輛提升至2008年的4241元/輛。這也在一定程度上表明，吉利在轉(zhuǎn)型過程中，還存在某種缺失，一味地提升汽車單價以獲得更高的附加值，或許并不是轉(zhuǎn)型的全部，成本控制能力同樣重要。吉利的轉(zhuǎn)型始于2007年5月，轉(zhuǎn)型核心在于從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”，競爭力從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向為技術(shù)優(yōu)勢。（1）：形象自1998年吉利汽車創(chuàng)立以來，作為國內(nèi)自主汽車品牌的吉利以“攪局者”的身份進(jìn)入中國汽車行業(yè)，甚至曾一度取代奇瑞，成為國內(nèi)價格最低的乘用車。7：比亞迪的營銷弱點曾經(jīng)，定位之父里斯說明了比亞迪最大的營銷弱點，是試圖在過多不同的市場上推出過多的產(chǎn)品，此外還有一個不利條件就是虛弱的品牌名。一年之后，比亞迪又做了同樣的聲明。從F3最初上市到后來的千店計劃，做電池和手機(jī)出身的比亞迪汽車的營銷招數(shù)在主流汽車企業(yè)看來都有些怪，和大家不是一個路子。眾所周知，比亞迪汽車賣得好，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、經(jīng)銷店多如牛毛之外，還有一個很重要的原因，價格便宜。 比亞迪汽車能堅持低價策略的一大原因在于其更強(qiáng)的成本控制能力。雖面臨質(zhì)疑，但仍披荊向前。4：《比亞迪汽車新能源戰(zhàn)略的研究》無名氏 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和?！ 【淤t而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜?！ ∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得?！ ∷园?，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?！ ∽罡哔F的復(fù)仇是寬容。 不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！ ∪嗽诼猛荆吓隳阋怀痰娜撕芏?，能陪你一生的人卻很少?！ ∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。
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