引導(dǎo)顧客的成交溝通技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 成交底限測(cè)試 顧客為什么要告訴我們底限，基本上是來(lái)自于我們的誠(chéng)意，因?yàn)樗X(jué)得這是我們一種合作關(guān)系，是因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程里他可以與我們真正交上朋友。 7 取得顧客訂單的快速成交技巧 必須要明確他的需求，我們要引導(dǎo)讓客戶(hù)一一的告訴我們他真正的需求是什么，有時(shí)候往往客戶(hù)也不是那么明確，但是我們要一一的來(lái)幫他選擇，比如說(shuō)他覺(jué)得顏色沒(méi)有辦法很明確，那這個(gè)時(shí)候我們來(lái)引導(dǎo)他來(lái)確定一下到底哪種顏色可能符合他，一樣一樣的來(lái)幫客戶(hù)篩選，我們才能夠達(dá)到成效的目的。 9 看他放出什么 「 信號(hào) 」 一 .把身體挪向前的時(shí)候 沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的時(shí)候 ， 他不可能特地挪身向前 。 四 .眼神凝視某處的時(shí)候 這時(shí)候 ， 他往往突然沉默 ， 若有所思 。 」 他正在尋求你的助言 你可以如此判斷 。 12 促使顧客決策的三 〝 動(dòng) 〞 原則 顧客的決策三動(dòng)機(jī) 一動(dòng) :是他看到產(chǎn)品滿(mǎn)足需求而感覺(jué)到滿(mǎn)意的一 種行動(dòng)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1