學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 五大類 學習用品：筆記本、練習本、筆、稿紙 日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護膚品 生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕 食品：方便面、餅干、零食 飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂市場概況和營銷策略 學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書我校學生超市正處于成長期，規(guī)模急需擴大，但受多種因素的限制，其實體店規(guī)模難以擴大。大學生網(wǎng)上超市是面向某各高校大學生日常生活消費的基于“B2C+免費加盟+ 門戶 ”的創(chuàng)新型購物平臺。 日營業(yè)額約 500600 元,年利潤約 2 萬 2 千。基于以上兩點我們看到學生超市在網(wǎng)上拓展的潛力巨大。目前，網(wǎng)上超市以某學院學生超市為實體店，并以某學院作為某地區(qū)的試點，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。同時我們設(shè)有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網(wǎng)站的粘性?！ 〉诙糠郑寒a(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品及服務(wù)狀況 學習用品：筆記本、練習本、筆、稿紙 日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護膚品學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書 生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕 食品：方便面、餅干、各種零食 飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂送盒飯、旅游代理。二、產(chǎn)品生產(chǎn) 快速消費品以各高校超市為實體供貨點，其他產(chǎn)品尋找固定供貨商。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT 數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。2022 年某省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學生月花費在 300 元以下， 43%在 300 元～500 元，33%的學生在 500 元～1000 元，4%在1000 元以上，月消費在 500 元以上的學生占到了 37%；而在某，這一數(shù)字超過 70%的高校大有所在（數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 2） ，大學生月均生活費為 500～600 之間。據(jù)一份關(guān)于大學生網(wǎng)上購物的調(diào)查報告顯示，%的大學生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學生網(wǎng)購的最主要原因為擔心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的 90%；其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了 59%、58%、43%、37%的比例。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。目前，某還沒有出現(xiàn)針對高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。另外這類實體超市一般都沒有外送服務(wù)。另外，除了日常生活用品，網(wǎng)上超市還針對大學生的消費習慣推出其他一些列產(chǎn)品及服務(wù)。商品銷售利潤此代理人員可分成?！ ∩唐贩謨刹糠郑徊糠质琴徺I最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、 或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門?！ ∩唐妨硪徊糠质琴徺I不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。 我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。校園大使相當于網(wǎng)上超市的校園代理人，負責在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進行網(wǎng)站宣傳，并及時反饋用戶信息。 優(yōu)化。即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。第六部分：超市管理公司組織結(jié)構(gòu) 學生超市現(xiàn)有團隊成員33人。設(shè)備維修員兩名：計算機系學生。除了上述人員外，某學院的網(wǎng)上超市新增加的部門是網(wǎng)絡(luò)營銷部門由副總學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書經(jīng)理直接負責。另外，因為采用免費加盟，分站的素質(zhì)難免良莠不齊。需 6500 元的開業(yè)費用。三、回報／償還計劃 按照跟學校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯 250 份，那么每月盒飯方面可獲得毛利 7500 元。第一個月就可回收成本。對分站加強管理與合作，指導其經(jīng)營的同時，從制度上對其加以規(guī)范。其次，如果網(wǎng)上超市運營的很成功，必然會引起其他人的追想
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