學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 五大類(lèi) 學(xué)習(xí)用品：筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙 日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品 生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕 食品：方便面、餅干、零食 飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂(lè)市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)我校學(xué)生超市正處于成長(zhǎng)期，規(guī)模急需擴(kuò)大，但受多種因素的限制，其實(shí)體店規(guī)模難以擴(kuò)大。大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向某各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“B2C+免費(fèi)加盟+ 門(mén)戶(hù) ”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。 日營(yíng)業(yè)額約 500600 元,年利潤(rùn)約 2 萬(wàn) 2 千?；谝陨蟽牲c(diǎn)我們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力巨大。目前，網(wǎng)上超市以某學(xué)院學(xué)生超市為實(shí)體店，并以某學(xué)院作為某地區(qū)的試點(diǎn)，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)我們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性?！ 〉诙糠郑寒a(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品及服務(wù)狀況 學(xué)習(xí)用品：筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙 日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕 食品：方便面、餅干、各種零食 飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂(lè)送盒飯、旅游代理。二、產(chǎn)品生產(chǎn) 快速消費(fèi)品以各高校超市為實(shí)體供貨點(diǎn)，其他產(chǎn)品尋找固定供貨商。待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷(xiāo)售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT 數(shù)碼、通訊、圖書(shū)、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購(gòu)物服務(wù)。2022 年某省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費(fèi)在 300 元以下， 43%在 300 元～500 元，33%的學(xué)生在 500 元～1000 元，4%在1000 元以上，月消費(fèi)在 500 元以上的學(xué)生占到了 37%；而在某，這一數(shù)字超過(guò) 70%的高校大有所在（數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 2） ，大學(xué)生月均生活費(fèi)為 500～600 之間。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查報(bào)告顯示，%的大學(xué)生有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題，占到了被訪(fǎng)者的 90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了 59%、58%、43%、37%的比例。如可通過(guò)寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過(guò)短信、飛信、電話(huà)等通知送貨。目前，某還沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。另外這類(lèi)實(shí)體超市一般都沒(méi)有外送服務(wù)。另外，除了日常生活用品，網(wǎng)上超市還針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣推出其他一些列產(chǎn)品及服務(wù)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)此代理人員可分成?！ ∩唐贩謨刹糠?，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、 或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門(mén)?！ ∩唐妨硪徊糠质琴?gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)?！ ∥覀冞€可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶(hù)信息。 優(yōu)化。即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。第六部分：超市管理公司組織結(jié)構(gòu) 學(xué)生超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員33人。設(shè)備維修員兩名：計(jì)算機(jī)系學(xué)生。除了上述人員外，某學(xué)院的網(wǎng)上超市新增加的部門(mén)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)由副總學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。另外，因?yàn)椴捎妹赓M(fèi)加盟，分站的素質(zhì)難免良莠不齊。需 6500 元的開(kāi)業(yè)費(fèi)用。三、回報(bào)／償還計(jì)劃 按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢(qián)的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷(xiāo)盒飯 250 份，那么每月盒飯方面可獲得毛利 7500 元。第一個(gè)月就可回收成本。對(duì)分站加強(qiáng)管理與合作，指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，從制度上對(duì)其加以規(guī)范。其次，如果網(wǎng)上超市運(yùn)營(yíng)的很成功，必然會(huì)引起其他人的追想
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