【正文】 加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功能。( 2 ）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一通過(guò)“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來(lái)實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。正常為會(huì)員消費(fèi)額的1 ％一2 % ，這一塊為主要收入來(lái)源。這一塊為隱性收入來(lái)源，也是第二大收入來(lái)源。若兌換商品，則有20 ％一60 ％的利潤(rùn)空j 39。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。 852 個(gè)市轄區(qū)。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過(guò)聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。1 、邀請(qǐng)商家據(jù)調(diào)查，廈門(mén)地區(qū)實(shí)體店面中有80%的沒(méi)有自己的網(wǎng)站，其中50 ％的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒(méi)有很好地去推廣就會(huì)“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬(wàn)人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬(wàn)，其中十五萬(wàn)用來(lái)購(gòu)買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用）五十萬(wàn)用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬(wàn)作為營(yíng)銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬(wàn)用來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬(wàn)作為流動(dòng)資金。2009 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品／服務(wù)的消費(fèi)信．息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信%、% % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信．息來(lái)源的貢獻(xiàn)力度也較大。除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，59 . 2 ％互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物費(fèi)用。在前面我們說(shuō)過(guò)主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用商通卡來(lái)完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購(gòu)買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58 同城、51 分類網(wǎng)等等。單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營(yíng)方向和完整市場(chǎng)計(jì)劃，這樣的好處是可以把力量集中起來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。Htm）、錢(qián)庫(kù)(）、口碑網(wǎng)（httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。3 、f －告體系。3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。八、收入預(yù)測(cè)持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái)250 萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5 （議刃萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每月拉制500 億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10 億。以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)源于廈門(mén)統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。證券（股市）12088 的交易額石油及制品（零售）福建67 . 96 4 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門(mén)10 . 96 10 . 01 一七制造快樂(lè)，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)快樂(lè)的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛(ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的快感。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目?jī)?nèi)部的精密設(shè)置分不開(kāi)， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。2 、信．息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。( 2 ）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。3 、系統(tǒng)說(shuō)明1 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)卡至?xí)T。詳細(xì)說(shuō)明1 、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)事宜：1 . 1 發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。24 為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行結(jié)算。2 . 3 獲得運(yùn)營(yíng)商的可靠技術(shù)支持。3 、會(huì)員承擔(dān)事宜3 . l 憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3 . 4 得到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購(gòu)等服務(wù)支持。通過(guò)引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來(lái)完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。④強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營(yíng)銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢(shì)。⑦更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\(chéng)信、具有特性的商家，將誠(chéng)信轉(zhuǎn)為商城競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；，開(kāi)放加盟平臺(tái)；3利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。行業(yè)控制力?？梢圆粩嗟赝晟普麄€(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。商家與商家之間的鏈條是緊密的，許多商家的利潤(rùn)來(lái)源于上一環(huán)節(jié)的商家，從上往下的推廣速度是最快的。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營(yíng)梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。雖然在與商戶的聯(lián)合營(yíng)銷可以快速為平臺(tái)提升知名度，但是這還是無(wú)法達(dá)到目標(biāo)效果，無(wú)法取代傳統(tǒng)的廣告謀介宣傳。（人們總是相信聽(tīng)過(guò)的東西）( 2 ）持續(xù)性。該方案涉及一定得成本投入，主要在廣告宣傳投入及招商會(huì)成本投入。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)。② 實(shí)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，利用手中數(shù)據(jù)，通過(guò)信函、短信、電話、傳真、電郵、 、網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通③ 在具備知名度之后，開(kāi)始尋找合作商家，選定重點(diǎn)合作行業(yè)（購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一個(gè)行業(yè)；b 新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開(kāi)空白（合作可能性大）④ 利用手中已有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行：①招商會(huì)②市場(chǎng)談判⑤ 完成聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：① 操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源的情況下，此方案具備較強(qiáng)的獨(dú)立性及可行性② 合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點(diǎn)效果最佳③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本④ 推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無(wú)法快速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時(shí)間進(jìn)行運(yùn)作。而這個(gè)方案也是作為一個(gè)獨(dú)立的推廣方案存在，做長(zhǎng)期的吸納手段。5 、促梢戰(zhàn)略主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a 、會(huì)議營(yíng)銷在網(wǎng)站剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家實(shí)施步驟：( l ）整理信．息資源( 2 ）渠道體系制定( 3 ）渠道政策制定( 4 ）感謝信書(shū)寫(xiě)( 5 ）郵寄（包括E 一N 口以L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù)優(yōu)劣分析：優(yōu)：( l ）企業(yè)形象好( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀( 3 ）良好口碑( 4 ）增加我們與商家的私度劣：( l ）后期須要跟蹤維護(hù)( 2 ）營(yíng)梢成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）4 、組合戰(zhàn)略主題：快樂(lè)消費(fèi)輕松理財(cái)搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋E 一MAIL 營(yíng)銷＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣：CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。E 一MAIL 營(yíng)銷：E 一MA 兒營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營(yíng)悄效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動(dòng)性營(yíng)銷。① 借助其他渠道完成推廣工作。③所有發(fā)放的會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕重復(fù)率。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方案作為參考。他不僅可以提高會(huì)員卡推廣效率，更能提高項(xiàng)目推行進(jìn)度。操作流程：① 運(yùn)營(yíng)商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人）③聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客④現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī)⑤ 會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回⑥ 后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：① 借力的發(fā)卡方式。③ 低重復(fù)率。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多且覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。目前中國(guó)聯(lián)通面臨著3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。（3G 號(hào)段才有封裝包，沒(méi)有就直接贈(zèng)送）② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語(yǔ)音提示，通過(guò)手機(jī)激活卡片并綁定營(yíng)業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道① 將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營(yíng)商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑）② 會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)镾P 為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng)目。( 3 ）先市區(qū)前期地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重．點(diǎn)建議放在市內(nèi)，原因有：① 城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場(chǎng)超市眾多② 前期我們的網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)( 4 ）先做熱門(mén)行業(yè)，再做其他行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會(huì)的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬(wàn)別，有的屬于熱門(mén)行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對(duì)這些社會(huì)關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做，12 大生活頻道里面基本都屬于熱門(mén)行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對(duì)“企業(yè)名錄”中的信．息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇的對(duì)各個(gè)行業(yè)的一些單位進(jìn)行營(yíng)悄。( 6 ）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)，但由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)個(gè)人的介紹也是取得定單的重要渠道。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接梢售活動(dòng)，它是通過(guò)一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動(dòng)來(lái)提升我們的知名度和影響力。⑤ 分階段，分手段逐步推進(jìn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心在試運(yùn)行階段，還有很多行業(yè)信息不豐富，功能也不完善，這時(shí)是不適宜進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，否則會(huì)影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開(kāi)站前期我們主要使用免費(fèi)宣傳手段小范圍推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣。C 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。實(shí)施手段：針對(duì)這些客戶的宣傳主要利用媒體報(bào)道、電子郵件、人員推廣、通過(guò)口碑傳播等形式，因?yàn)樗麄兪且蔀槲覀兪杖蚪鸬纳碳遥仨殞?duì)我們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時(shí)效性長(zhǎng)、信．息到達(dá)率高的手段。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些形式可以使短期內(nèi)提我們的知名度。② 地方網(wǎng)站我們可以利用比較有影響力的網(wǎng)站舉辦一些活動(dòng)，讓大家了解我們異業(yè)聯(lián)盟所提供的服務(wù)及給會(huì)員帶來(lái)的好處。B 標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。BBS 宣傳要選擇自己潛在客戶在的BBS ，或者人氣比較好的BBS 。C 適當(dāng)托一把。缺．氛：成本太高。戶外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象讓未來(lái)的會(huì)員知道我們的服務(wù)和可以得到的好處。缺點(diǎn)：費(fèi)用高。但缺點(diǎn)是形象差，不宜保存。不能在大街上無(wú)目標(biāo)的發(fā)放，最由業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時(shí)直接向客戶發(fā)放，或采取報(bào)紙夾頁(yè)的形式。( B ）高頻次循環(huán)播放（每6 分鐘1 次，每日80 次），而費(fèi)用只相當(dāng)電視廣告的幾分之一，在相同的地點(diǎn)，讓受眾反復(fù)觀看，勢(shì)必將產(chǎn)生深刻記憶．網(wǎng)下推廣活動(dòng)市場(chǎng)推廣是人員推銷和廣告公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大梢售、提高知名度的各種促銷活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，只要能選擇合理的市場(chǎng)推廣方式，就會(huì)很快地收到明顯的效果因此，市場(chǎng)推廣適合于在一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期性的宣傳活動(dòng)中使用。① 人員推廣廣大會(huì)員使用我們的系統(tǒng)、購(gòu)買異業(yè)聯(lián)盟商家的產(chǎn)品，其方法主要有：人免費(fèi)