【正文】 多的方便之處；第二，本車型最大功率較高，百米加速時間較短，也是一大亮點；3）排放與環(huán)保優(yōu)勢：雖然新凱越是一款排量較低的車型，而且符合歐IV排放標準，但它畢竟還是一款耗用汽油的傳統(tǒng)汽車，在環(huán)保理念比較上，遠遠落后于采用雙模技術的F3DM，在純電動模式下，F(xiàn)3DM雙模電動車排放為0，在混合動力模式下，其排放優(yōu)于歐Ⅳ標準，這也是我們的絕對優(yōu)勢；4）能耗與油耗優(yōu)勢：F3DM以純電動方式行駛時，行駛100公里，其每百公里的理論耗電量為1416度左右，F(xiàn)3DM每百公里的花費為8元； 而新凱越方面，行駛100公里的油耗為8 L，新凱越每百里的花費為約47元，遠遠高于本公司的車型；5）舒適度優(yōu)勢：由于本公司的車型是新能源車型，噪音絕對比傳統(tǒng)車型小的多，給駕駛者供的舒適度也是本車的一大優(yōu)勢；F3DM的劣勢在于： 本公司車型的最高速度略低于新凱越，但在都市人群使用角度看，其實120km/h左右的時速已經(jīng)可以滿足需求； 新凱越加滿一次油可以行使750km，但本公司車型充電一次只能行駛100公里，再加上耗用汽油時可行駛的400公里，也只是500公里，但這在國際上已是領先的水平。此外，普銳斯采用的是技術成熟的混合動力系統(tǒng)，而本公司采用的是自主研發(fā)、世界領先的新技術雙模動力系統(tǒng)，由于F3DM還未得到推廣，很多問題還有待消費者反饋。三、STP分析市場細分（market segmentation）按照動力系統(tǒng)的不同，我們把國內(nèi)的汽車市場劃分為傳統(tǒng)驅動力，混合驅動力，純電動驅動力，雙模驅動力。從圖中不難看出，購買小型車最多的是總經(jīng)理、總裁和普通白領。從上表中可以看出，在小排量汽車的銷售過程中，價格，外觀，總體性能和油耗是消費者最關心的幾個項目。市場定位通過對汽車市場的細分和目標市場的分析，結合比亞迪f3dm的設計理念和功能，我們可以清楚發(fā)現(xiàn)比亞迪f3dm的目標客戶。在眾多的文化活動中，我們選擇的是一場全民性的馬拉松比賽。這個主題在宣揚馬拉松運動意義的同時又與比亞迪的新能源節(jié)能車理念相契合?！?，如，公交車路牌廣告、燈柱廣告、大型氫氣球廣告等。高端車型方案針對高端人群的消費特點和消費需求，我們建議推出F3DM的豪華升級版。之所以要將如此深厚的民族情結和民族自豪感融入這款車中，是因為這款車的技術目前在全球范圍內(nèi)的確處于領先地位，所以它自然就成為了民族品牌的驕傲，更是中華民族的驕傲。這款車將推出兩個色系：純紅色和純黃色，一方面色彩炫目，另一方面與中華民族傳統(tǒng)色調結合。這種定制服務將最大限度的滿足客戶的要求，客戶會享受到一對一的專享服務，這樣就真正意義上做到了用我們的真心讓客戶買的舒心。與《感動中國》類似，這將是我們與中央電視臺強強聯(lián)合，重磅推出的一檔精神品牌欄目，推選出十名對環(huán)保事業(yè)有特殊貢獻的人，達到用他們的環(huán)保熱情感染、感動更多人的目的，讓大家從根本上認識環(huán)境保護的重要性和緊迫性，提高全民的環(huán)保素質。因為最終十大環(huán)保人物我們評選要做到絕對公正透明的，還要能夠讓一般公民都能參與其中。評審委員會由環(huán)境保護方面資深專家和環(huán)保領域的資深記者組成。 。投票時間將持續(xù)一個月的時間。 “環(huán)保中國十大人物”的頒獎晚會。環(huán)保這一主題，不能再只是在教科書上出現(xiàn)的名詞，要讓每一個人了解到，環(huán)保原來就在我們身邊，是我們都該參與其中的活動。此次活動將持續(xù)3天，內(nèi)容包括：（1）新產(chǎn)品發(fā)布會。在這個過程中我們還會舉行有獎知識問答活動，通過趣味問答的方式讓人們更加深入的了解這款車的性能和特點；（3）F3DM攝影大賽。“精品店”。（4）我們的精品店最終就是要實現(xiàn)“牽手100家，達到影響10000家”的效果。比亞迪將代理商納入自己的銷售體系、服務體系，也納入分配、培訓體系，榮辱與共，以同成長。具體宣傳方式如下：（1）電視宣傳，通過起點、途中、終點、最終費用統(tǒng)計四個場景的跟蹤拍攝，通過剪輯制作成視頻廣告，在高收視率電視臺播出。本公司打算在此方面花重金，占據(jù)各大權威搜索引擎較高的排名。代言方案比亞迪的推廣是伴隨著環(huán)保同時進行的，為此我們計劃打造一個“環(huán)保天使”的公眾形象，她一方面代表的是環(huán)保這一時代主題詞，另一方面也是我們的F3DM的代言人。讓人們想到環(huán)保就想到她，再以其環(huán)保天使的形象推廣比亞迪。其次，環(huán)保天使代言比亞迪F3DM：，我們的廣告計劃融入大自然、車、換、環(huán)保等元素，力圖將環(huán)保意識與新能源汽車完美的融合到一起，力求做到清新自然。將自強不息的精神的民族神帶入到汽車研發(fā)、銷售中，開創(chuàng)中國汽車行業(yè)新格局。通過互相合作、互相支持，達到雙贏的局面。 汽車供應不足主要有一下這兩種情況：對于4S店等實體銷售汽車供應不足時，我們可以對預先訂購比亞迪f3dm的顧客贈送精美禮品。遇到這種情況，我們必須做到的是以熱情誠懇的態(tài)度對待。在網(wǎng)絡媒體如此發(fā)達的今天，可能會出現(xiàn)謠言等負面消息和網(wǎng)上的惡意網(wǎng)評，對待這些我們不能坐以待斃，要采取手段辟謠。一旦遇到消費者反饋質量問題，我公司會認真采納、分析，對于在保換、保修期內(nèi)的車輛我們會在最短時間內(nèi)向消費者提供快捷方便，貼心周到的維修服務。 您的性別？ A、男 B、女 您所處的年齡階段？A、2030歲 B、3140歲 C、4150歲 D、50歲以上 您在工作中所擔任的職務？A、一般職員 B、中層管理人員 C、高層管理人員 D、其它 您是否已購買了汽車？A、是 B、否（如果您選擇A，請繼續(xù)作答；如果您選擇了B，請直接跳至第11題） 您購買的是什么價位的車？A、5萬以下 B、5—10萬 C、10—20萬 D、20—30萬 E、30萬以上 您的汽車的生產(chǎn)廠商的性質？A、中國本土企業(yè) B、中外合資企業(yè) 您購買的是什么動力類型的汽車？A、傳統(tǒng)動力 B、混合動力 C、純電動 D、雙模動力（ 注：雙模動力（DM）= 純電動（EV）+ 混合動力（HEV） ） 您認為目前您的油費支出怎樣？A、高 B低 C、適中 （1）如果已知雙模動力汽車的百公里耗能費用只是您原有汽車的20%，您會考慮換一輛雙模動力汽車嗎？A、會 B、不會 C、觀望（2）您不會選擇雙模汽車的理由 （不了解、了解，但擔心新動力系統(tǒng)性能穩(wěn)定性、消費偏好為高檔車型、其它） 是否關注并支持環(huán)保的相關理念？ A、是 B、否1 目前，您不想買車的主要因素？ A、買不起 B、買得起，養(yǎng)不起（油價過高） C、偏好公共交通（若您選擇的是A ，結束此次問卷調查；若您選擇的是B或C，請繼續(xù)作答）1 目前研發(fā)上市了一種雙模動力汽車，充電一次可行駛100公里，且只消耗15度電，百公里外還可運用混合動力系統(tǒng)再行使400公里，您會購買嗎？ A、會 B、不會 C、觀望（ 注：雙模動力（DM）= 純電動（EV）+ 混合動力（HEV） ）1 雙模動力汽車在您心目中的理想價位為多少？ A、5萬以下 B、5—10萬 C、10—20萬 D、20—30萬 E、30萬以上1 如果雙模動力汽車的銷售價格初定為10萬元，您會選擇購買嗎？ A、會 B、不會 C、觀望1 對于這款雙模動力汽車，您最關注的是以下哪一方面？A、雙模技術的成熟度 B、車用電池的壽命 C、充電方式是否方便D、總體性能 E、其它 1 您是否擔心這款雙模動力汽車的總體性能不及傳統(tǒng)汽車？ A、是 B、否 1是否關注并支持環(huán)保的相關理念？ A、是 B、否30 / 30