斑馬線隊(duì)營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 需求，并細(xì)分產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)人群的需求。這對(duì)于恒安集團(tuán)來說，既是契機(jī)又是一次挑戰(zhàn)。品諾是恒安集團(tuán)旗下的高端生活用紙品牌。而恒安的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，依靠其牢牢樹立的高端產(chǎn)品形象，迎合了人們追求高品質(zhì)生活用紙的欲望和需求。但是，隨著液晶屏的普及使用，消費(fèi)者對(duì)于液晶屏的清潔需求日益增加，而專門用來清潔液晶屏幕的紙巾尚未真正走入消費(fèi)者，并且包括恒安公司在內(nèi)的大部分公司也暫未推出專門用來清潔液晶屏的紙巾。從消費(fèi)人群、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能、銷售渠道等方面進(jìn)行細(xì)分。只有很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入液晶屏濕巾市場，并沒有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來推出，并且，推出的此類產(chǎn)品都定位于濕巾這一類型，同時(shí)，礙于它暫時(shí)還不能象普通紙巾市場一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場的銷量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知等諸多限制，液晶屏紙巾還沒有形成一個(gè)完整的消費(fèi)市場。 （三）競爭狀況在過去的幾年時(shí)間里，各個(gè)紙業(yè)巨頭都在普通紙巾市場中加強(qiáng)戰(zhàn)略和技術(shù)上的強(qiáng)化，來搶占市場。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。所以如果恒安想走出一條差異化道路，進(jìn)一步占領(lǐng)市場份額，那就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多元化發(fā)展，其中就包括普通紙巾產(chǎn)品的多元化，人文化關(guān)懷的發(fā)展和新興領(lǐng)域的紙品開發(fā)。這不僅有助于提升恒安的市場知名度和占有率，更有可能引領(lǐng)一場電子清潔產(chǎn)品領(lǐng)域的”革命”,倡導(dǎo)出一種更加健康的電子產(chǎn)品使用風(fēng)潮。縱觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但是很多紙業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到了液晶屏紙巾這塊市場，隨著生活水平的提高，對(duì)液晶屏紙巾的需求量將必然增大，液晶屏紙巾這個(gè)市場在以后幾年將競爭異常激烈。由于采用了干濕巾互為搭配的擦拭方法，有助于在技術(shù)層面上增強(qiáng)濕巾的保濕度，從而了提高清潔物質(zhì)的溶解度，而干巾的良好吸水性，使屏幕清洗得更加徹底。 （二）劣勢品諾作為一個(gè)新興品牌，知名度還不夠，市場占有率十分的有限，缺少一些子系列來豐富該品牌，擴(kuò)大消費(fèi)人群面。 （三）機(jī)會(huì)社會(huì)環(huán)境：中國作為人口大國，電子產(chǎn)品占有量是十分巨大的，而隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的推行，液晶屏的使用量也會(huì)愈加頻繁，預(yù)計(jì)在未來的五年內(nèi)將上升五個(gè)百分點(diǎn)，而對(duì)其的清潔也逐漸追求一種便捷化，因此PINO e系列紙巾適時(shí)的推出正好滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。首先是競爭對(duì)手方面，由于屏幕清潔紙巾市場還未形成，其他的競爭對(duì)手也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備搶占這塊市場，而且這其中還不乏一些實(shí)力雄厚的競爭對(duì)手，如：索尼公司早已預(yù)先就推出了同類產(chǎn)品。 （五）總結(jié)目前此類產(chǎn)品不是走勢不旺，也并非是產(chǎn)品不符合市場需求，更不是沒有市場潛力，關(guān)鍵是缺少一個(gè)強(qiáng)勢品牌來著力引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)一種新的清潔革命。四、營銷策劃目標(biāo)根據(jù)恒安集團(tuán)背景材料顯示，%左右，我們將繼續(xù)攻占紙業(yè)市場，將占有率提高5%。用途方面：手機(jī)屏幕、液晶電視機(jī)、電腦、MP3/MP4播放器、數(shù)碼相框、LED屏幕投影儀、廣告機(jī)等產(chǎn)品的清潔和維護(hù)。營銷模式：直復(fù)營銷模式，盡可能做到了渠道扁平化，或者說讓生產(chǎn)型企業(yè)直面消費(fèi)者，將中間渠道的成本控制在最低的可控范圍之內(nèi)。倉儲(chǔ)與運(yùn)輸中新公司將采取整合裝運(yùn)策略，聯(lián)合其他生產(chǎn)單位共同組建倉儲(chǔ)基地，采取定量不定期庫存模式進(jìn)行庫存管理，降低公司管理費(fèi)用，節(jié)約成本。產(chǎn)品推廣后期：此階段產(chǎn)品促銷期結(jié)束，產(chǎn)品售賣開始進(jìn)入正軌。這樣便于總公司對(duì)新產(chǎn)品制定更新戰(zhàn)略。解決方案：加大宣傳力度；增加人員推銷的促銷方式，例如賣場大派送等促銷方式等。解決方案：加強(qiáng)與顧客的溝通，以增長顧客生命周期價(jià)值；提高服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行品牌營銷，贏得顧客的認(rèn)可。液晶屏幕擦試產(chǎn)品使用情況問卷調(diào)查尊敬的女士（先生）：您好！我們是湖南商學(xué)院的學(xué)生，想針對(duì)液晶屏幕擦拭紙進(jìn)行市場調(diào)查，并制定了調(diào)查問卷，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)定的選項(xiàng)上打
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