斑馬線隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)(文件)
【正文】 劃概要隨著近年來(lái)人民生活水平的提高，人民對(duì)生活用紙的消費(fèi)層次也在不斷的提高。品諾重視消費(fèi)者的需求，努力研究開(kāi)發(fā)并不斷推出新的產(chǎn)品系列，自08年創(chuàng)牌以來(lái)，先后推出黑白系列與icolor系列，產(chǎn)品種類包括：手帕紙、皮夾紙、面巾紙（含盒抽紙與軟抽紙）、卷筒紙等。為了更好地推廣PINO e系列新產(chǎn)品，使更多消費(fèi)者了解和使用PINO e系列紙巾，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后，我們給出的意見(jiàn)是：加強(qiáng)對(duì)液晶屏濕紙巾的使用知識(shí)和消費(fèi)觀念的宣傳，引導(dǎo)正面積極的消費(fèi)觀念。二、市場(chǎng)狀況分析(一）產(chǎn)能分析隨著各種電子產(chǎn)品的普及以及液晶屏幕的大范圍使用，用于屏幕的清理的紙巾?yè)碛袕V闊的市場(chǎng)前景，并且就目前來(lái)說(shuō)，液晶屏紙巾在國(guó)內(nèi)尚處于空白階段，現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)不知名的品牌推出，并沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。由此可見(jiàn)，液晶屏紙巾產(chǎn)品的消費(fèi)尚未與普通干紙巾那樣形成日常所必須的習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知只是嘗試型的，所以，接下來(lái)需要的是廠家對(duì)消費(fèi)者的教育要加強(qiáng)，使得消費(fèi)者對(duì)液晶屏紙巾的使用認(rèn)知更普遍。它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)抗。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓恒安走出差異化的道路。所以我們可以響應(yīng)國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”和“信息產(chǎn)業(yè)的十一五規(guī)劃”的號(hào)召，率先搶占電子清潔產(chǎn)品市場(chǎng)。 （五）宏觀環(huán)境分析 目前國(guó)內(nèi)的液晶屏紙巾市場(chǎng)仍然是處于空白階段，全國(guó)性的品牌不多。我們?cè)谕瞥鯬INO e系列的同時(shí)，不僅將液晶屏紙巾像傳統(tǒng)的方式著眼于濕紙巾的領(lǐng)域，而是在推出濕紙巾的同時(shí)再推出一款專門配合擦拭的干巾；這種干巾不同于普通的紙巾，有良好的吸水性和良好的吸塵力，可以減少屏幕上污漬的殘留，防止殘留水漬對(duì)電子產(chǎn)品的影響。PINO e系列紙巾主要針對(duì)液晶顯示器，液晶屏幕清潔；采用超細(xì)無(wú)紡纖維制作，強(qiáng)力的擦拭性能得以充分發(fā)揮；使用的液體對(duì)人體，環(huán)境沒(méi)有任何影響；可輕易擦除指紋留下的痕跡，抹去后明亮清晰；有防靜電的效果。并且目前恒安的紙業(yè)還未涉及到電子產(chǎn)品領(lǐng)域，從而缺少一定的經(jīng)驗(yàn)。 （四）威脅威脅主要來(lái)自兩個(gè)方面。特別是在產(chǎn)品的宣傳和促銷上，消費(fèi)者對(duì)紙巾各品牌的評(píng)價(jià)都較低，這說(shuō)明該行業(yè)整體上在這方面做的不能滿足消費(fèi)者的心理期望。但是，只要很好得協(xié)調(diào)了這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，品諾e系列未來(lái)的市場(chǎng)前景還是無(wú)限的。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體推廣方案 （一）產(chǎn)品細(xì)分功效方面：去污力強(qiáng)，如鏡頭表面的塵埃、油漬和指紋；優(yōu)良的自消電性能，能將電流分導(dǎo)散除，更符合健康安全的消費(fèi)觀念；擦拭后不會(huì)留下毛絮，呵護(hù)鏡面永遠(yuǎn)光亮如新。 （二）渠道選擇重點(diǎn)渠道：企業(yè)單位、大型超市賣場(chǎng)、便利店，網(wǎng)絡(luò)。中間商選擇中新公司采用直復(fù)營(yíng)銷模式，將直接跳過(guò)中間商這一環(huán)節(jié)。緊接下來(lái)各大超市賣場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的新產(chǎn)品促銷，促銷期長(zhǎng)短視促銷效果而定；與此同時(shí)電視和網(wǎng)絡(luò)廣告促銷也在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。將一系列結(jié)果向總公司反饋。解決方案：以市場(chǎng)需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用人員推銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量產(chǎn)品知名度不高。 產(chǎn)品被模仿。八、結(jié)束語(yǔ)目前屏幕清潔紙巾在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成完整市場(chǎng)，但是隨著幾家比較大的紙業(yè)生產(chǎn)商的介入，以及人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，在不久的將來(lái)，屏幕清潔紙巾市場(chǎng)必將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)，屏幕清潔紙巾作為快消品的一種，沒(méi)有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，很容易被模仿復(fù)制，品諾如何在這個(gè)市場(chǎng)中擁有一席之地，我們的意見(jiàn)是：進(jìn)行品牌營(yíng)銷，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)渠道，節(jié)省成本。問(wèn)卷調(diào)查分析一、調(diào)查對(duì)象背景：性別狀況： 年齡狀況：年齡1818～2526～3536～4546～人數(shù)83445112月收入：
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