斑馬線隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 04:53本頁(yè)面
【正文】 通企業(yè)的進(jìn)貨費(fèi)用：110萬(wàn) （三）各種費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：1820萬(wàn)七、風(fēng)險(xiǎn)與控制 （一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量不足。解決方案：以市場(chǎng)需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用人員推銷(xiāo)方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量產(chǎn)品知名度不高。解決方案：加大宣傳力度；增加人員推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式，例如賣(mài)場(chǎng)大派送等促銷(xiāo)方式等。 （二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)。解決方案：繼續(xù)保持銷(xiāo)售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降價(jià)；或者保持原有價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品被模仿。解決方案：加強(qiáng)與顧客的溝通，以增長(zhǎng)顧客生命周期價(jià)值；提高服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，贏得顧客的認(rèn)可。 銷(xiāo)量不足?？梢院唾u(mài)場(chǎng)，超市合作，壟斷供應(yīng)，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)派送和使用等促銷(xiāo)活動(dòng)。八、結(jié)束語(yǔ)目前屏幕清潔紙巾在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成完整市場(chǎng)，但是隨著幾家比較大的紙業(yè)生產(chǎn)商的介入，以及人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，在不久的將來(lái)，屏幕清潔紙巾市場(chǎng)必將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)，屏幕清潔紙巾作為快消品的一種，沒(méi)有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，很容易被模仿復(fù)制，品諾如何在這個(gè)市場(chǎng)中擁有一席之地，我們的意見(jiàn)是：進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)渠道，節(jié)省成本。液晶屏幕擦試產(chǎn)品使用情況問(wèn)卷調(diào)查尊敬的女士（先生）：您好！我們是湖南商學(xué)院的學(xué)生，想針對(duì)液晶屏幕擦拭紙進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并制定了調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)定的選項(xiàng)上打“√”。我們調(diào)研的結(jié)果僅作為調(diào)研參考，真誠(chéng)的希望您配合我們做好這次調(diào)查。謝謝您的支持?。嚎谂?口先生 ：口學(xué)生 口白領(lǐng) 口其他：口18歲以下 口1825歲 口26—35歲 口36—45歲 口46以上 ：口初中 口高中 口中專(zhuān) 口大專(zhuān) 口本科 口其他：口無(wú) 口2000以下 口20004000 口4000以上：口大型超市 口中小型超市 口便利店 口網(wǎng)絡(luò) 口無(wú)所謂：口品牌 口包裝 口價(jià)格 口質(zhì)量 口四者綜合？口有 口沒(méi)有？口電視 口網(wǎng)絡(luò) 口雜志 口朋友 口商場(chǎng) 口其他“恒安”紙巾與其他品牌紙巾相比優(yōu)勢(shì)是？口包裝好看新穎 口紙巾質(zhì)量好 口價(jià)格適宜 口香味奇特 口手感舒適 口其他：口多 口一般 口少 口沒(méi)有？口噴劑紙巾綜合型 口濕紙型 口其他“恒安”推出一款液晶屏幕清潔紙巾，您會(huì)考慮使用它嗎？口會(huì) 口不會(huì) “恒安”推出的液晶屏幕清潔紙巾，你覺(jué)得價(jià)位是多少比較合適？口2～5元 口5～10元 口10元以上 口無(wú)所謂問(wèn)答：.你覺(jué)得市場(chǎng)上的屏幕清潔產(chǎn)品需要從哪方面加強(qiáng)？1. 感謝你對(duì)調(diào)查的配合，謝謝。問(wèn)卷調(diào)查分析一、調(diào)查對(duì)象背景：性別狀況： 年齡狀況：年齡1818～2526～3536～4546～人數(shù)83445112月收入：二、消費(fèi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紙巾的場(chǎng)所場(chǎng)所大型超市中小型超市便利店網(wǎng)絡(luò)無(wú)所謂人數(shù)383611132消費(fèi)者對(duì)紙品各要素的重視程度重視因素質(zhì)量品牌價(jià)格包裝四者綜合人數(shù)211735179消費(fèi)者對(duì)“恒安”品牌的認(rèn)知途徑電視網(wǎng)絡(luò)雜志朋友商場(chǎng)其他14 1423201811消費(fèi)者接觸液晶屏幕產(chǎn)品時(shí)間： 消費(fèi)者對(duì)恒安推出擦拭屏幕紙品價(jià)格定位：價(jià)格定位25元510元10以上無(wú)所謂人數(shù)27421318消費(fèi)者液晶屏擦拭產(chǎn)品類(lèi)型16
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