斑馬線隊(duì)營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 巾起家的，因此，它就具有更強(qiáng)大的品牌影響力和更廣泛的消費(fèi)群眾。我們?cè)谕瞥鯬INO e系列的同時(shí)，不僅將液晶屏紙巾像傳統(tǒng)的方式著眼于濕紙巾的領(lǐng)域，而是在推出濕紙巾的同時(shí)再推出一款專門配合擦拭的干巾；這種干巾不同于普通的紙巾，有良好的吸水性和良好的吸塵力，可以減少屏幕上污漬的殘留，防止殘留水漬對(duì)電子產(chǎn)品的影響。由于采用了干濕巾互為搭配的擦拭方法，有助于在技術(shù)層面上增強(qiáng)濕巾的保濕度，從而了提高清潔物質(zhì)的溶解度，而干巾的良好吸水性，使屏幕清洗得更加徹底。品諾e系列根據(jù)清潔物質(zhì)具有易揮發(fā)的特性，采用封口包裝，即拆即用，使其擺脫了清潔劑使用期短暫的困境，避免了浪費(fèi)；與此同時(shí)，品諾e系列將推出新的包裝，從而使品諾這一品牌趨于多元化，獲得更多消費(fèi)者的喜愛。就目前市場(chǎng)中現(xiàn)有的液晶屏清潔紙巾大多以抽紙，多裝形式推出，而PINO e系列將推出一套一裝，干濕斤結(jié)合的包裝，使其具有便攜的特質(zhì)，方便了消費(fèi)者的生活、工作、出行。PINO e系列紙巾主要針對(duì)液晶顯示器，液晶屏幕清潔；采用超細(xì)無(wú)紡纖維制作，強(qiáng)力的擦拭性能得以充分發(fā)揮；使用的液體對(duì)人體，環(huán)境沒有任何影響；可輕易擦除指紋留下的痕跡，抹去后明亮清晰；有防靜電的效果。 （二）劣勢(shì)品諾作為一個(gè)新興品牌，知名度還不夠，市場(chǎng)占有率十分的有限，缺少一些子系列來(lái)豐富該品牌，擴(kuò)大消費(fèi)人群面。 、高品質(zhì)的生活用紙，但是對(duì)于高端產(chǎn)品的需求人數(shù)相對(duì)較少，而品諾e系列相比于同類產(chǎn)品瓶裝清潔劑成本也略高，市場(chǎng)容量不夠大。，要想得到市場(chǎng)的認(rèn)可勢(shì)必要經(jīng)過一段適應(yīng)期。并且目前恒安的紙業(yè)還未涉及到電子產(chǎn)品領(lǐng)域，從而缺少一定的經(jīng)驗(yàn)。 （三）機(jī)會(huì)社會(huì)環(huán)境：中國(guó)作為人口大國(guó)，電子產(chǎn)品占有量是十分巨大的，而隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的推行，液晶屏的使用量也會(huì)愈加頻繁，預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)將上升五個(gè)百分點(diǎn)，而對(duì)其的清潔也逐漸追求一種便捷化，因此PINO e系列紙巾適時(shí)的推出正好滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。產(chǎn)品前景：目前國(guó)內(nèi)雖然有同類產(chǎn)品，但是并沒有一個(gè)具有影響力的品牌來(lái)引領(lǐng)人們使用該產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品處于起步階段，具有上升的潛力，因此，PINO e系列未來(lái)的市場(chǎng)空間將不可估量。政策扶持：“家電下鄉(xiāng)”“信息產(chǎn)業(yè)的十一五規(guī)劃”的實(shí)行，讓電子產(chǎn)品的普及率增加。 （四）威脅威脅主要來(lái)自兩個(gè)方面。首先是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于屏幕清潔紙巾市場(chǎng)還未形成，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備搶占這塊市場(chǎng)，而且這其中還不乏一些實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：索尼公司早已預(yù)先就推出了同類產(chǎn)品。其次是消費(fèi)者方面，我們可以看到消費(fèi)者在選擇紙巾時(shí)，往往會(huì)對(duì)紙巾的質(zhì)量、價(jià)格、包裝、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。面對(duì)消費(fèi)者的這些要求，沒有哪個(gè)品牌是在所有的方面都做的很好的。特別是在產(chǎn)品的宣傳和促銷上，消費(fèi)者對(duì)紙巾各品牌的評(píng)價(jià)都較低，這說明該行業(yè)整體上在這方面做的不能滿足消費(fèi)者的心理期望。 （五）總結(jié)目前此類產(chǎn)品不是走勢(shì)不旺，也并非是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，更不是沒有市場(chǎng)潛力，關(guān)鍵是缺少一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)著力引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)一種新的清潔革命。，若能在此時(shí)得到及時(shí)推出，必能提高目前恒安紙業(yè)的市場(chǎng)占有率?？墒菣C(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存，品諾e系列是對(duì)人們清潔習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)，它需要一種合理而又科學(xué)的營(yíng)銷模式來(lái)加以支持，同時(shí)它也在技術(shù)層面上對(duì)恒安集團(tuán)提出了一種新的要求。但是，只要很好得協(xié)調(diào)了這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，品諾e系列未來(lái)的市場(chǎng)前景還是無(wú)限的。四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)根據(jù)恒安集團(tuán)背景材料顯示，%左右，我們將繼續(xù)攻占紙業(yè)市場(chǎng)，將占有率提高5%。2012年紙品產(chǎn)率為95萬(wàn)噸，2013年將達(dá)120萬(wàn)噸.繼續(xù)以主題銷售渠道為主，完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，開創(chuàng)出營(yíng)銷渠道的多樣化，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為4000萬(wàn)元。繼續(xù)加強(qiáng)以大中城市為主的銷售策略，同時(shí)向周邊城鎮(zhèn)的擴(kuò)散。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體推廣方案 （一）產(chǎn)品細(xì)分
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