【正文】 的移民文化，其移民與拓荒、開發(fā)西部的艱辛，是有極大的教育意義和旅游價值。以下在四川境內(nèi)三十多個客家人聚居的縣市，抽取出幾個有代表性的地區(qū)在旅游開發(fā)的區(qū)位條件與旅游資源（包括現(xiàn)存建筑、文物、方言、民俗等）的優(yōu)劣上加以比較，從交叉坐標(biāo)上即可得到答案。綜合評估，XXX鎮(zhèn)稱得上“中國西部客家第一鎮(zhèn)”。策劃思路：建立客家文化保護(hù)區(qū)XXX鎮(zhèn)及客家人聚居區(qū)屬于花果山省級風(fēng)景名勝區(qū)的范圍，但該風(fēng)景區(qū)以提供觀光、度假功能為主，而忽略了客家文化保護(hù)的功能。即古鎮(zhèn)一條街、三峨山（燃燈寺）和玉帶湖，可作為一個專門的客家文化特色的風(fēng)景區(qū)而設(shè)立。設(shè)立古鎮(zhèn)緩沖隔離帶，在緩沖隔離帶應(yīng)進(jìn)行大規(guī)模綠化，不允許在隔離帶內(nèi)搞工業(yè)開發(fā)和建高大永久性的建筑物，以保護(hù)古鎮(zhèn)完好的視角空間和引景空間。綠化的最終目的，是改變單一的季相、色相，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整走向深入，既大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游，又保護(hù)客家文化，美化生態(tài)環(huán)境。五、 XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品策劃根據(jù)旅游資源的性質(zhì)和特色，以及對游客游覽活動的空間組織原則，使XXX鎮(zhèn)形成古鎮(zhèn)觀光游覽、客家文化休閑以及民俗節(jié)慶活動等旅游產(chǎn)品。從整個古鎮(zhèn)目前的面貌和布局來看，洛帶上下街和七條小巷恢復(fù)以往的青石板路面；街上所有的電線桿全面撤除，改成埋地下管線；沿街面貌也要復(fù)舊，如路燈可用燈籠裝飾，所有鋪面的門用木板，不能用卷簾門，墻上的瓷磚要全部除掉，可用灰磚、土墻、木墻，街上招貼一律用布簾或木制匾額，店鋪商號名字能復(fù)舊的盡量復(fù)舊，如用“元春號”、“風(fēng)雅軒”等，夜晚恢復(fù)打更。對古鎮(zhèn)街道統(tǒng)一命名。古鎮(zhèn)游覽組織系統(tǒng)以現(xiàn)在的上下街為中軸線，通過馬槽巷、糠市巷、北巷子、鳳儀館巷、柴市巷與老成洛公路相通，通過北巷子、鳳儀館巷、柴市巷進(jìn)公園和博物館，游客也可從任一巷子進(jìn)入老成龍公路到公園、博物館、甚至上山到燃燈寺。在客家人看來，舞龍、燒龍能祛病除邪，興旺發(fā)財。因此應(yīng)以“客家火龍節(jié)”作為XXX鎮(zhèn)旅游節(jié)慶活動的重點。下午舞水龍，夜晚舞火龍，讓成都人感受傣族潑水節(jié)那樣的氛圍，讓不能放焰火的成都人到XXX鎮(zhèn)放焰火、放鞭炮。洛帶賽歌會 將洛帶客家人端午節(jié)斗歌的傳統(tǒng)開發(fā)為節(jié)日，主要吸引年輕人和青年學(xué)生參與，地點在廣場及圍繞玉帶湖周圍山頭進(jìn)行，以客家山歌為旗號，又不限于客家山歌，時間可定在端午節(jié)或中秋節(jié)。大門外是用巨石鑲成的一幅世界地圖，上面標(biāo)示著客家人在世界的分布及客家人在海內(nèi)外的幾次遷徙路線，并標(biāo)明XXX鎮(zhèn)在世界上的位置。展示各種客家生活、生產(chǎn)用具，如碾米、舂米、風(fēng)車等用具。這就要求在民俗村要充分保持客家人生活方式的純度?！獊喼蘅腿藶橹?、歐美游客有升有降在接待的外國人中，%，同比增長38個百分點；，%%。值得注意的是，在來川的游客中僅有15%是被節(jié)慶活動吸引而來，這與四川豐富的民族、民俗文化資源是不相適應(yīng)的，也從另一個側(cè)面表明了四川旅游產(chǎn)品體系存在的不足。結(jié)論：四川省近幾年海外游客的接待人數(shù)和旅游外匯收入都在以較快的速度增長，但有兩個問題值得注意：一是旅游外匯收入的增長慢于接待人數(shù)的增長；二是旅游海外游客的接待人數(shù)和外匯收入與陜西、云南相比還有一定差距。（2）國內(nèi)市場表6－2四川省1995年以來國內(nèi)旅游者接待情況1995年1996年1997年1998年1999年接待人次數(shù)（萬人次）3487383839554418旅游收入（億元）以1999年數(shù)據(jù)分析，%；，%；。與省外和海外客源市場相比，省內(nèi)客源市場的消費(fèi)能力相對較低，但市場規(guī)模大，回頭客比例大。 ——國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成以中青年旅游者為主國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成中，%，%，%。XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，必須充分考慮不同消費(fèi)群體的職業(yè)背景和受教育的程度，逐漸提高檔次和豐富文化內(nèi)涵。——國內(nèi)旅游者在四川的停留時間較長國內(nèi)旅游者在四川的停留時間較長。而一日游游客人均消費(fèi)最高的是餐飲，%；其次分別是購物為13%，%，%，%等。結(jié)論：與入境市場相比，四川省國內(nèi)旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)更加明顯暴露出在文化旅游產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題。XXX鎮(zhèn)開發(fā)的旅游產(chǎn)品無論是從國際旅游發(fā)展趨勢，還是近期國內(nèi)旅游的一些現(xiàn)象來看，都是符合今后的發(fā)展方向的。XXX鎮(zhèn)客家文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)，一方面對挖掘成都市的旅游資源，豐富文化旅游產(chǎn)品具有借鑒意義；另一方面也能適應(yīng)城市周邊旅游快速發(fā)展的需要，同時也會增大成都市旅游產(chǎn)品地產(chǎn)品對港、澳、臺和東南亞客源市場地吸引力。 ●海外客源市場的一級目標(biāo)市場是港、澳、臺、東南亞地區(qū)的客家人。 ● 成都市有980萬人口，其中市區(qū)人口320多萬，僅在市區(qū)人口中有41%的人每年要出游一次，有24%的人有出游二次，21%的人出游三次以上，以成都市為中心已形成成都平原的城市群落。因為外地客家人既不大可能到洛帶來尋根，來尋親的概率也不大。XXX鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品特色定位在客家文化的觀光、休閑游，所有的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計都圍繞著這一特色展開，以保證其產(chǎn)品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。 （4）與港澳臺及東南亞的旅游批發(fā)商聯(lián)系，將XXX鎮(zhèn)列入其促銷計劃中。 （7）增加促銷投入經(jīng)費(fèi)，根據(jù)實際情況增加投入。主要客源市場需求的旅游產(chǎn)品類型 根據(jù)規(guī)劃專家組的調(diào)查和前面的客源市場分析，我們得到以下結(jié)論： ——自然風(fēng)光旅游景點最受旅游者歡迎XXX鎮(zhèn)的旅游資源的潛力優(yōu)勢不在自然風(fēng)光，但是，對XXX鎮(zhèn)來說，建設(shè)一個環(huán)境優(yōu)美、田園風(fēng)光的古鎮(zhèn)形象對于XXX鎮(zhèn)發(fā)揮人文旅游資源的優(yōu)勢是十分必要的。 ——景點特色是影響旅游者選擇旅游地最主要的因素對于成都周邊居民來說，面對一個距離自己十分近，以前幾乎沒有了解的漢民族的一支客家聚落，其獨(dú)特的文化景觀是有吸引力的；對省外的客家人來說，在西南內(nèi)陸的成都能找到XXX鎮(zhèn)這樣一個保存相對完好的客家人聚落，是令他們意想不到的，同樣對他們具有較強(qiáng)的吸引力。 ●XXX鎮(zhèn)旅游形象定位：中國西部客家第一鎮(zhèn) ●洛帶花果飄香的客家古鎮(zhèn)表7－1 XXX鎮(zhèn)旅游目標(biāo)客源市場定位表客源市場分級產(chǎn)品特色定位市場定位營銷地位及策略主要服務(wù)人群營銷組合定位產(chǎn)品價格分銷宣傳促銷一級客源市場：主要是近距離的居民洛帶：中國西部純正的客家聚落成都及周邊城市基礎(chǔ)市場需鞏固月收入800元以上全部旅游產(chǎn)品，主要是古鎮(zhèn)觀光和客家節(jié)慶活動、會議旅游休閑活動、客家生態(tài)農(nóng)家樂中低價格直銷為主XXX鎮(zhèn)政府統(tǒng)一組織宣傳促銷，給市民節(jié)假日帶來實惠的休閑度假和娛樂國內(nèi)客家原鄉(xiāng)地輔助市場需開發(fā)月收入2000元以上客家文化尋蹤、客家生活追憶、客家同鄉(xiāng)會，客家觀光農(nóng)業(yè)中、高價格通過中間商銷售（旅行社和當(dāng)?shù)氐目图衣?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)）為主“天下客家是一家”的體驗港澳臺及東南亞客家人輔助市場需開發(fā)高收入階層客家觀光休閑，全方位感受和回味客家生活高價格同上同上二級客源市場：國內(nèi)其它主要客源城市洛帶：花果飄香的中國西部客家第一鎮(zhèn)重慶及四川其它城市后備支撐市場 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)月收入1000元以上客家民俗風(fēng)情攬勝、綠色食品體驗、賞四季鮮花、品四季鮮果中、低價通過中間商（主要是旅行社）銷售XXX鎮(zhèn)政府統(tǒng)一組織宣傳促銷，給游客節(jié)假日帶來實惠和有特色的休閑度假和娛樂國內(nèi)其它主要客源城市后備支撐市場 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)月收入2000元以上客家民俗風(fēng)情攬勝、綠色食品體驗、客家式休閑度假同上同上值得回憶的旅游停留地歐美地區(qū)客家人后備支撐市場 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)高收入階層客家觀光休閑，全方位感受和回味客家生活高價格通過中間商銷售（旅行社和當(dāng)?shù)氐目图衣?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)）為主重要的旅游目的地之一●XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品特色定位：客家文化觀光及城郊休閑旅游目的地 ●XXX鎮(zhèn)旅游重要產(chǎn)品：四季花香瓜果之旅、宗教朝覲游、會館文化游、桃花會分會場 洛帶的旅游產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)將古鎮(zhèn)觀光、宗教文化、休閑、觀桃花、觀花品果等與洛帶觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合，設(shè)立桃花節(jié)洛帶分會場、洛帶枇杷賞果會、洛帶豐水梨賞果會；重點推出客家水龍狂歡節(jié)、客家火龍節(jié)。表7－ 2XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品組合表↑旅游產(chǎn)品的長度↓←旅 游 產(chǎn) 品 的 廣 度→文 化 觀 光會議旅游自 然 觀 光休 閑 度 假專 項 旅 游節(jié) 慶 活 動一街七巷子廣東會館江西會館湖廣會館川北會館巫家大夫第客家民居客家文化博物館燃燈寺八角井洛帶公園單位會議行業(yè)會議專題會議各類聚會三峨山紅豆林玉帶湖花果農(nóng)業(yè)客家廣場文化休閑客家茶樓客家民俗村客家碉摟休閑莊客家圓摟接待中心客家樂客家文化尋根游會館文化游青少年移民教育基地游客家民俗攬勝之旅四季瓜果品嘗游桃花節(jié)洛帶分會場四川客家文化節(jié)四川客家火龍節(jié)四川客家水龍狂歡節(jié)客家賽歌會客家瓜果會（1）近期主要推出的旅游產(chǎn)品線路組合●依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會館；巫家大夫第、客家民居；客家生產(chǎn)、生活風(fēng)俗●產(chǎn)品組合：古鎮(zhèn)觀光；會館探訪；客家風(fēng)俗表演；品嘗客家一日三餐；購買客家旅游商品※ 客家瓜果之旅 ● 依托產(chǎn)品：洛帶枇杷賞果會；洛帶豐水梨賞果會；水蜜桃賞果會等產(chǎn)品組合：品嘗水果；古鎮(zhèn)觀光；客家休閑體驗；綠色瓜果購買※ 會館文化游 ●主要目標(biāo)市場：國內(nèi)客家原鄉(xiāng)地及海外客家人 ●依托產(chǎn)品：四大會館；古鎮(zhèn)風(fēng)貌 ●產(chǎn)品組合：會館參觀；會館文化的專題講解；客家一日生活體驗※ 青少年移民教育基地游 ●主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)的中小學(xué)生 ●依托產(chǎn)品：四大會館（以廣東會館為主） ●產(chǎn)品組合：（一日游）參觀會館；聽專題報告；綠色午餐（2）中、遠(yuǎn)期重點推出的旅游產(chǎn)品線路組合 ※ 客家民俗攬勝游 ●主要目標(biāo)市場：海外地區(qū)客家人及對客家民俗感興趣的專業(yè)人士 ●依托資產(chǎn)品：客家生產(chǎn)、生活習(xí)俗；客家民居、祖屋；四大會館；客家民俗村 ●產(chǎn)品組合：民俗表演欣賞；客家生活體驗 ※ 綠色食品體驗游 ●主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)居民 ●依托產(chǎn)品：洛帶生態(tài)農(nóng)業(yè)；觀光農(nóng)業(yè)；綠色食品基地 ●產(chǎn)品組合：生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光；綠色食品品嘗；購買綠色食品。飯店等接待設(shè)施（含客家樂），由于出租率低，建議采用低價策略吸引游客，可以提高接待人次數(shù)，提高設(shè)施利用率，特別是吸引成都游客周末來洛帶休閑娛樂。重點旅游產(chǎn)品定價策略分析（1）近期重點旅游產(chǎn)品定價策略 ※ 客家古鎮(zhèn)水龍狂歡節(jié)●目標(biāo)市場：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人●定價目標(biāo)：突出并深化洛帶的“中國西部客家第一鎮(zhèn)”的旅游形象●定價策略：招徠定價策略、薄利多銷策略、差別定價策略●實施時間：2001年－2006年●實施辦法：對于散客市場，利用媒體宣傳XXX鎮(zhèn)“物美價廉，特色鮮明”；對于外地專門組團(tuán)來參加狂歡之旅系列活動的游客，通過統(tǒng)一安排客家特色的食宿、專門講解員，價格可以提高一個檔次。 ※ 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游、客家文化休閑度假之旅●目標(biāo)市場：客家原鄉(xiāng)地及海外客家人、成都及周邊居民●定價目標(biāo)：擴(kuò)大市場份額、深化旅游形象●定價策略：精品采取高價取利策略、差別定價、滿意定價●實施時間：2003年以后●實施辦法：通過直接銷售和間接銷售渠道大力深化“中國西部客家第一鎮(zhèn)”的形象，并通過節(jié)慶活動提高知名度，提升美譽(yù)度。（三） 促銷促銷策略（1）以“客家文化”為突破口，樹立“中國西部客家第一鎮(zhèn)”獨(dú)特的旅游形象。（5）想盡一切辦法開發(fā)高產(chǎn)出的高效益市場，增加游客的逗留時間，不要追求接待旅游者的絕對數(shù)量，而應(yīng)在每個游客的消費(fèi)值上下功夫。（7）開發(fā)具有地方特色和客家文化特色的旅游商品。（3）每年可以舉辦一次全國性或世界性的有關(guān)客家歷史文化的學(xué)術(shù)會議，以提高XXX鎮(zhèn)的學(xué)術(shù)、文化上的檔次，提高其世界影響力。 ●洛帶中國西部客家第一鎮(zhèn) ●世界的洛帶，永遠(yuǎn)的客家 ●洛帶中國西部純正的客家人聚落 ●客家樂客家文化與中國水果之鄉(xiāng)的完美結(jié)合 ●吃一頓客家飯，做一天客家人 ●住客家屋，吃客家菜，體客家情，享客家樂 ●洛帶新興的客家文化休閑旅游地 鎮(zhèn)政府即使在財力相對有限的情況下，為了發(fā)展旅游業(yè)，每年必須有相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)列入專門的用于促銷的財政預(yù)算，建議在2000年不能低于25萬元，在近期內(nèi)每年以25%的速度增長。每年印5萬份。 ●XXX鎮(zhèn)導(dǎo)游手冊 ●專用促銷的材料：與電視臺合作制作20分鐘的專題片，也可縮減為8分鐘的簡本。具體目標(biāo)市場的促銷方案XXX鎮(zhèn)在2000年2005年的近期目標(biāo)內(nèi)，要針對不同的目標(biāo)市場進(jìn)行各種促銷活動，活動的內(nèi)容、預(yù)算等見下表。在重點市場的主要百貨商店直接面對顧客推銷。邀請重點市場的旅行社實地考察，使其將洛帶列入旅行社在當(dāng)?shù)赝瞥龅穆糜雾椖?。港澳港澳港澳港澳港澳東盟港澳東盟港澳3000元/年東盟1500元/年總計萬元表7－4 中國國內(nèi)旅游市場促銷行動計劃及預(yù)算項目/活動內(nèi)容簡介對象預(yù)期效果年度預(yù)算2000200120022003200420051．特邀媒體邀請廣東、福建、江西客家原鄉(xiāng)地及廣西、海