【正文】 的移民文化，其移民與拓荒、開發(fā)西部的艱辛，是有極大的教育意義和旅游價(jià)值。以下在四川境內(nèi)三十多個(gè)客家人聚居的縣市，抽取出幾個(gè)有代表性的地區(qū)在旅游開發(fā)的區(qū)位條件與旅游資源（包括現(xiàn)存建筑、文物、方言、民俗等）的優(yōu)劣上加以比較，從交叉坐標(biāo)上即可得到答案。綜合評(píng)估，XXX鎮(zhèn)稱得上“中國西部客家第一鎮(zhèn)”。策劃思路：建立客家文化保護(hù)區(qū)XXX鎮(zhèn)及客家人聚居區(qū)屬于花果山省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的范圍，但該風(fēng)景區(qū)以提供觀光、度假功能為主，而忽略了客家文化保護(hù)的功能。即古鎮(zhèn)一條街、三峨山（燃燈寺）和玉帶湖，可作為一個(gè)專門的客家文化特色的風(fēng)景區(qū)而設(shè)立。設(shè)立古鎮(zhèn)緩沖隔離帶，在緩沖隔離帶應(yīng)進(jìn)行大規(guī)模綠化，不允許在隔離帶內(nèi)搞工業(yè)開發(fā)和建高大永久性的建筑物，以保護(hù)古鎮(zhèn)完好的視角空間和引景空間。綠化的最終目的，是改變單一的季相、色相，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整走向深入，既大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游，又保護(hù)客家文化，美化生態(tài)環(huán)境。五、 XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品策劃根據(jù)旅游資源的性質(zhì)和特色，以及對(duì)游客游覽活動(dòng)的空間組織原則，使XXX鎮(zhèn)形成古鎮(zhèn)觀光游覽、客家文化休閑以及民俗節(jié)慶活動(dòng)等旅游產(chǎn)品。從整個(gè)古鎮(zhèn)目前的面貌和布局來看，洛帶上下街和七條小巷恢復(fù)以往的青石板路面；街上所有的電線桿全面撤除，改成埋地下管線；沿街面貌也要復(fù)舊，如路燈可用燈籠裝飾，所有鋪面的門用木板，不能用卷簾門，墻上的瓷磚要全部除掉，可用灰磚、土墻、木墻，街上招貼一律用布簾或木制匾額，店鋪商號(hào)名字能復(fù)舊的盡量復(fù)舊，如用“元春號(hào)”、“風(fēng)雅軒”等，夜晚恢復(fù)打更。對(duì)古鎮(zhèn)街道統(tǒng)一命名。古鎮(zhèn)游覽組織系統(tǒng)以現(xiàn)在的上下街為中軸線，通過馬槽巷、糠市巷、北巷子、鳳儀館巷、柴市巷與老成洛公路相通，通過北巷子、鳳儀館巷、柴市巷進(jìn)公園和博物館，游客也可從任一巷子進(jìn)入老成龍公路到公園、博物館、甚至上山到燃燈寺。在客家人看來，舞龍、燒龍能祛病除邪，興旺發(fā)財(cái)。因此應(yīng)以“客家火龍節(jié)”作為XXX鎮(zhèn)旅游節(jié)慶活動(dòng)的重點(diǎn)。下午舞水龍，夜晚舞火龍，讓成都人感受傣族潑水節(jié)那樣的氛圍，讓不能放焰火的成都人到XXX鎮(zhèn)放焰火、放鞭炮。洛帶賽歌會(huì) 將洛帶客家人端午節(jié)斗歌的傳統(tǒng)開發(fā)為節(jié)日，主要吸引年輕人和青年學(xué)生參與，地點(diǎn)在廣場(chǎng)及圍繞玉帶湖周圍山頭進(jìn)行，以客家山歌為旗號(hào)，又不限于客家山歌，時(shí)間可定在端午節(jié)或中秋節(jié)。大門外是用巨石鑲成的一幅世界地圖，上面標(biāo)示著客家人在世界的分布及客家人在海內(nèi)外的幾次遷徙路線，并標(biāo)明XXX鎮(zhèn)在世界上的位置。展示各種客家生活、生產(chǎn)用具，如碾米、舂米、風(fēng)車等用具。這就要求在民俗村要充分保持客家人生活方式的純度?！獊喼蘅腿藶橹鳌W美游客有升有降在接待的外國人中，%，同比增長38個(gè)百分點(diǎn)；，%%。值得注意的是，在來川的游客中僅有15%是被節(jié)慶活動(dòng)吸引而來，這與四川豐富的民族、民俗文化資源是不相適應(yīng)的，也從另一個(gè)側(cè)面表明了四川旅游產(chǎn)品體系存在的不足。結(jié)論：四川省近幾年海外游客的接待人數(shù)和旅游外匯收入都在以較快的速度增長，但有兩個(gè)問題值得注意：一是旅游外匯收入的增長慢于接待人數(shù)的增長；二是旅游海外游客的接待人數(shù)和外匯收入與陜西、云南相比還有一定差距。（2）國內(nèi)市場(chǎng)表6－2四川省1995年以來國內(nèi)旅游者接待情況1995年1996年1997年1998年1999年接待人次數(shù)（萬人次）3487383839554418旅游收入（億元）以1999年數(shù)據(jù)分析，%；，%；。與省外和海外客源市場(chǎng)相比，省內(nèi)客源市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較低，但市場(chǎng)規(guī)模大，回頭客比例大。 ——國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成以中青年旅游者為主國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成中，%，%，%。XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，必須充分考慮不同消費(fèi)群體的職業(yè)背景和受教育的程度，逐漸提高檔次和豐富文化內(nèi)涵?！獓鴥?nèi)旅游者在四川的停留時(shí)間較長國內(nèi)旅游者在四川的停留時(shí)間較長。而一日游游客人均消費(fèi)最高的是餐飲，%；其次分別是購物為13%，%，%，%等。結(jié)論：與入境市場(chǎng)相比，四川省國內(nèi)旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更加明顯暴露出在文化旅游產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題。XXX鎮(zhèn)開發(fā)的旅游產(chǎn)品無論是從國際旅游發(fā)展趨勢(shì)，還是近期國內(nèi)旅游的一些現(xiàn)象來看，都是符合今后的發(fā)展方向的。XXX鎮(zhèn)客家文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)，一方面對(duì)挖掘成都市的旅游資源，豐富文化旅游產(chǎn)品具有借鑒意義；另一方面也能適應(yīng)城市周邊旅游快速發(fā)展的需要，同時(shí)也會(huì)增大成都市旅游產(chǎn)品地產(chǎn)品對(duì)港、澳、臺(tái)和東南亞客源市場(chǎng)地吸引力。 ●海外客源市場(chǎng)的一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)是港、澳、臺(tái)、東南亞地區(qū)的客家人。 ● 成都市有980萬人口，其中市區(qū)人口320多萬，僅在市區(qū)人口中有41%的人每年要出游一次，有24%的人有出游二次，21%的人出游三次以上，以成都市為中心已形成成都平原的城市群落。因?yàn)橥獾乜图胰思炔淮罂赡艿铰鍘韺じ瑏韺びH的概率也不大。XXX鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品特色定位在客家文化的觀光、休閑游，所有的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)都圍繞著這一特色展開，以保證其產(chǎn)品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。 （4）與港澳臺(tái)及東南亞的旅游批發(fā)商聯(lián)系，將XXX鎮(zhèn)列入其促銷計(jì)劃中。 （7）增加促銷投入經(jīng)費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況增加投入。主要客源市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品類型 根據(jù)規(guī)劃專家組的調(diào)查和前面的客源市場(chǎng)分析，我們得到以下結(jié)論： ——自然風(fēng)光旅游景點(diǎn)最受旅游者歡迎XXX鎮(zhèn)的旅游資源的潛力優(yōu)勢(shì)不在自然風(fēng)光，但是，對(duì)XXX鎮(zhèn)來說，建設(shè)一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、田園風(fēng)光的古鎮(zhèn)形象對(duì)于XXX鎮(zhèn)發(fā)揮人文旅游資源的優(yōu)勢(shì)是十分必要的。 ——景點(diǎn)特色是影響旅游者選擇旅游地最主要的因素對(duì)于成都周邊居民來說，面對(duì)一個(gè)距離自己十分近，以前幾乎沒有了解的漢民族的一支客家聚落，其獨(dú)特的文化景觀是有吸引力的；對(duì)省外的客家人來說，在西南內(nèi)陸的成都能找到XXX鎮(zhèn)這樣一個(gè)保存相對(duì)完好的客家人聚落，是令他們意想不到的，同樣對(duì)他們具有較強(qiáng)的吸引力。 ●XXX鎮(zhèn)旅游形象定位：中國西部客家第一鎮(zhèn) ●洛帶花果飄香的客家古鎮(zhèn)表7－1 XXX鎮(zhèn)旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)定位表客源市場(chǎng)分級(jí)產(chǎn)品特色定位市場(chǎng)定位營銷地位及策略主要服務(wù)人群營銷組合定位產(chǎn)品價(jià)格分銷宣傳促銷一級(jí)客源市場(chǎng)：主要是近距離的居民洛帶：中國西部純正的客家聚落成都及周邊城市基礎(chǔ)市場(chǎng)需鞏固月收入800元以上全部旅游產(chǎn)品，主要是古鎮(zhèn)觀光和客家節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議旅游休閑活動(dòng)、客家生態(tài)農(nóng)家樂中低價(jià)格直銷為主XXX鎮(zhèn)政府統(tǒng)一組織宣傳促銷，給市民節(jié)假日帶來實(shí)惠的休閑度假和娛樂國內(nèi)客家原鄉(xiāng)地輔助市場(chǎng)需開發(fā)月收入2000元以上客家文化尋蹤、客家生活追憶、客家同鄉(xiāng)會(huì)，客家觀光農(nóng)業(yè)中、高價(jià)格通過中間商銷售（旅行社和當(dāng)?shù)氐目图衣?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)）為主“天下客家是一家”的體驗(yàn)港澳臺(tái)及東南亞客家人輔助市場(chǎng)需開發(fā)高收入階層客家觀光休閑，全方位感受和回味客家生活高價(jià)格同上同上二級(jí)客源市場(chǎng)：國內(nèi)其它主要客源城市洛帶：花果飄香的中國西部客家第一鎮(zhèn)重慶及四川其它城市后備支撐市場(chǎng) 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)月收入1000元以上客家民俗風(fēng)情攬勝、綠色食品體驗(yàn)、賞四季鮮花、品四季鮮果中、低價(jià)通過中間商（主要是旅行社）銷售XXX鎮(zhèn)政府統(tǒng)一組織宣傳促銷，給游客節(jié)假日帶來實(shí)惠和有特色的休閑度假和娛樂國內(nèi)其它主要客源城市后備支撐市場(chǎng) 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)月收入2000元以上客家民俗風(fēng)情攬勝、綠色食品體驗(yàn)、客家式休閑度假同上同上值得回憶的旅游停留地歐美地區(qū)客家人后備支撐市場(chǎng) 循序漸進(jìn)地開發(fā)和維 護(hù)高收入階層客家觀光休閑，全方位感受和回味客家生活高價(jià)格通過中間商銷售（旅行社和當(dāng)?shù)氐目图衣?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)）為主重要的旅游目的地之一●XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品特色定位：客家文化觀光及城郊休閑旅游目的地 ●XXX鎮(zhèn)旅游重要產(chǎn)品：四季花香瓜果之旅、宗教朝覲游、會(huì)館文化游、桃花會(huì)分會(huì)場(chǎng) 洛帶的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)將古鎮(zhèn)觀光、宗教文化、休閑、觀桃花、觀花品果等與洛帶觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合，設(shè)立桃花節(jié)洛帶分會(huì)場(chǎng)、洛帶枇杷賞果會(huì)、洛帶豐水梨賞果會(huì)；重點(diǎn)推出客家水龍狂歡節(jié)、客家火龍節(jié)。表7－ 2XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品組合表↑旅游產(chǎn)品的長度↓←旅 游 產(chǎn) 品 的 廣 度→文 化 觀 光會(huì)議旅游自 然 觀 光休 閑 度 假專 項(xiàng) 旅 游節(jié) 慶 活 動(dòng)一街七巷子廣東會(huì)館江西會(huì)館湖廣會(huì)館川北會(huì)館巫家大夫第客家民居客家文化博物館燃燈寺八角井洛帶公園單位會(huì)議行業(yè)會(huì)議專題會(huì)議各類聚會(huì)三峨山紅豆林玉帶湖花果農(nóng)業(yè)客家廣場(chǎng)文化休閑客家茶樓客家民俗村客家碉摟休閑莊客家圓摟接待中心客家樂客家文化尋根游會(huì)館文化游青少年移民教育基地游客家民俗攬勝之旅四季瓜果品嘗游桃花節(jié)洛帶分會(huì)場(chǎng)四川客家文化節(jié)四川客家火龍節(jié)四川客家水龍狂歡節(jié)客家賽歌會(huì)客家瓜果會(huì)（1）近期主要推出的旅游產(chǎn)品線路組合●依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會(huì)館；巫家大夫第、客家民居；客家生產(chǎn)、生活風(fēng)俗●產(chǎn)品組合：古鎮(zhèn)觀光；會(huì)館探訪；客家風(fēng)俗表演；品嘗客家一日三餐；購買客家旅游商品※ 客家瓜果之旅 ● 依托產(chǎn)品：洛帶枇杷賞果會(huì)；洛帶豐水梨賞果會(huì)；水蜜桃賞果會(huì)等產(chǎn)品組合：品嘗水果；古鎮(zhèn)觀光；客家休閑體驗(yàn)；綠色瓜果購買※ 會(huì)館文化游 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)客家原鄉(xiāng)地及海外客家人 ●依托產(chǎn)品：四大會(huì)館；古鎮(zhèn)風(fēng)貌 ●產(chǎn)品組合：會(huì)館參觀；會(huì)館文化的專題講解；客家一日生活體驗(yàn)※ 青少年移民教育基地游 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都及周邊地區(qū)的中小學(xué)生 ●依托產(chǎn)品：四大會(huì)館（以廣東會(huì)館為主） ●產(chǎn)品組合：（一日游）參觀會(huì)館；聽專題報(bào)告；綠色午餐（2）中、遠(yuǎn)期重點(diǎn)推出的旅游產(chǎn)品線路組合 ※ 客家民俗攬勝游 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：海外地區(qū)客家人及對(duì)客家民俗感興趣的專業(yè)人士 ●依托資產(chǎn)品：客家生產(chǎn)、生活習(xí)俗；客家民居、祖屋；四大會(huì)館；客家民俗村 ●產(chǎn)品組合：民俗表演欣賞；客家生活體驗(yàn) ※ 綠色食品體驗(yàn)游 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都及周邊地區(qū)居民 ●依托產(chǎn)品：洛帶生態(tài)農(nóng)業(yè)；觀光農(nóng)業(yè)；綠色食品基地 ●產(chǎn)品組合：生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光；綠色食品品嘗；購買綠色食品。飯店等接待設(shè)施（含客家樂），由于出租率低，建議采用低價(jià)策略吸引游客，可以提高接待人次數(shù)，提高設(shè)施利用率，特別是吸引成都游客周末來洛帶休閑娛樂。重點(diǎn)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略分析（1）近期重點(diǎn)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 ※ 客家古鎮(zhèn)水龍狂歡節(jié)●目標(biāo)市場(chǎng)：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人●定價(jià)目標(biāo)：突出并深化洛帶的“中國西部客家第一鎮(zhèn)”的旅游形象●定價(jià)策略：招徠定價(jià)策略、薄利多銷策略、差別定價(jià)策略●實(shí)施時(shí)間：2001年－2006年●實(shí)施辦法：對(duì)于散客市場(chǎng)，利用媒體宣傳XXX鎮(zhèn)“物美價(jià)廉，特色鮮明”；對(duì)于外地專門組團(tuán)來參加狂歡之旅系列活動(dòng)的游客，通過統(tǒng)一安排客家特色的食宿、專門講解員，價(jià)格可以提高一個(gè)檔次。 ※ 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游、客家文化休閑度假之旅●目標(biāo)市場(chǎng)：客家原鄉(xiāng)地及海外客家人、成都及周邊居民●定價(jià)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額、深化旅游形象●定價(jià)策略：精品采取高價(jià)取利策略、差別定價(jià)、滿意定價(jià)●實(shí)施時(shí)間：2003年以后●實(shí)施辦法：通過直接銷售和間接銷售渠道大力深化“中國西部客家第一鎮(zhèn)”的形象，并通過節(jié)慶活動(dòng)提高知名度，提升美譽(yù)度。（三） 促銷促銷策略（1）以“客家文化”為突破口，樹立“中國西部客家第一鎮(zhèn)”獨(dú)特的旅游形象。（5）想盡一切辦法開發(fā)高產(chǎn)出的高效益市場(chǎng)，增加游客的逗留時(shí)間，不要追求接待旅游者的絕對(duì)數(shù)量，而應(yīng)在每個(gè)游客的消費(fèi)值上下功夫。（7）開發(fā)具有地方特色和客家文化特色的旅游商品。（3）每年可以舉辦一次全國性或世界性的有關(guān)客家歷史文化的學(xué)術(shù)會(huì)議，以提高XXX鎮(zhèn)的學(xué)術(shù)、文化上的檔次，提高其世界影響力。 ●洛帶中國西部客家第一鎮(zhèn) ●世界的洛帶，永遠(yuǎn)的客家 ●洛帶中國西部純正的客家人聚落 ●客家樂客家文化與中國水果之鄉(xiāng)的完美結(jié)合 ●吃一頓客家飯，做一天客家人 ●住客家屋，吃客家菜，體客家情，享客家樂 ●洛帶新興的客家文化休閑旅游地 鎮(zhèn)政府即使在財(cái)力相對(duì)有限的情況下，為了發(fā)展旅游業(yè)，每年必須有相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)列入專門的用于促銷的財(cái)政預(yù)算，建議在2000年不能低于25萬元，在近期內(nèi)每年以25%的速度增長。每年印5萬份。 ●XXX鎮(zhèn)導(dǎo)游手冊(cè) ●專用促銷的材料：與電視臺(tái)合作制作20分鐘的專題片，也可縮減為8分鐘的簡(jiǎn)本。具體目標(biāo)市場(chǎng)的促銷方案XXX鎮(zhèn)在2000年2005年的近期目標(biāo)內(nèi)，要針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容、預(yù)算等見下表。在重點(diǎn)市場(chǎng)的主要百貨商店直接面對(duì)顧客推銷。邀請(qǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)的旅行社實(shí)地考察，使其將洛帶列入旅行社在當(dāng)?shù)赝瞥龅穆糜雾?xiàng)目。港澳港澳港澳港澳港澳東盟港澳東盟港澳3000元/年東盟1500元/年總計(jì)萬元表7－4 中國國內(nèi)旅游市場(chǎng)促銷行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算項(xiàng)目/活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介對(duì)象預(yù)期效果年度預(yù)算2000200120022003200420051．特邀媒體邀請(qǐng)廣東、福建、江西客家原鄉(xiāng)地及廣西、海