【正文】 邀請重點市場的旅行社實地考察，使其將洛帶列入旅行社在當地推出的旅游項目。XXX鎮(zhèn)在2000年2005年的近期目標內，要針對不同的目標市場進行各種促銷活動，活動的內容、預算等見下表。 ●專用促銷的材料：與電視臺合作制作20分鐘的專題片，也可縮減為8分鐘的簡本。 ●XXX鎮(zhèn)導游手冊 鎮(zhèn)政府即使在財力相對有限的情況下，為了發(fā)展旅游業(yè)，每年必須有相當的經費列入專門的用于促銷的財政預算，建議在2000年不能低于25萬元，在近期內每年以25%的速度增長。 ●住客家屋，吃客家菜，體客家情，享客家樂 ●客家樂客家文化與中國水果之鄉(xiāng)的完美結合 ●世界的洛帶，永遠的客家（3）每年可以舉辦一次全國性或世界性的有關客家歷史文化的學術會議，以提高XXX鎮(zhèn)的學術、文化上的檔次，提高其世界影響力。（5）想盡一切辦法開發(fā)高產出的高效益市場，增加游客的逗留時間，不要追求接待旅游者的絕對數量，而應在每個游客的消費值上下功夫。（三） 促銷促銷策略●實施時間：2003年以后●定價目標：擴大市場份額、深化旅游形象 ※ 客家古鎮(zhèn)風情觀光游、客家文化休閑度假之旅●實施辦法：對于散客市場，利用媒體宣傳XXX鎮(zhèn)“物美價廉，特色鮮明”；對于外地專門組團來參加狂歡之旅系列活動的游客，通過統(tǒng)一安排客家特色的食宿、專門講解員，價格可以提高一個檔次?！穸▋r策略：招徠定價策略、薄利多銷策略、差別定價策略●目標市場：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人重點旅游產品定價策略分析（1）近期重點旅游產品定價策略飯店等接待設施（含客家樂），由于出租率低，建議采用低價策略吸引游客，可以提高接待人次數，提高設施利用率，特別是吸引成都游客周末來洛帶休閑娛樂。 ●依托產品：洛帶生態(tài)農業(yè)；觀光農業(yè)；綠色食品基地 ※ 綠色食品體驗游 ●依托資產品：客家生產、生活習俗；客家民居、祖屋；四大會館；客家民俗村 ※ 客家民俗攬勝游 ●依托產品：四大會館（以廣東會館為主）※ 青少年移民教育基地游 ●依托產品：四大會館；古鎮(zhèn)風貌 ● 依托產品：洛帶枇杷賞果會；洛帶豐水梨賞果會；水蜜桃賞果會等產品組合：品嘗水果；古鎮(zhèn)觀光；客家休閑體驗；綠色瓜果購買※ 會館文化游●依托產品：一街七巷子；四大會館；巫家大夫第、客家民居；客家生產、生活風俗表7－ 2XXX鎮(zhèn)旅游產品組合表↑旅游產品的長度↓←旅 游 產 品 的 廣 度→文 化 觀 光會議旅游自 然 觀 光休 閑 度 假專 項 旅 游節(jié) 慶 活 動一街七巷子廣東會館江西會館湖廣會館川北會館巫家大夫第客家民居客家文化博物館燃燈寺八角井洛帶公園單位會議行業(yè)會議專題會議各類聚會三峨山紅豆林玉帶湖花果農業(yè)客家廣場文化休閑客家茶樓客家民俗村客家碉摟休閑莊客家圓摟接待中心客家樂客家文化尋根游會館文化游青少年移民教育基地游客家民俗攬勝之旅四季瓜果品嘗游桃花節(jié)洛帶分會場四川客家文化節(jié)四川客家火龍節(jié)四川客家水龍狂歡節(jié)客家賽歌會客家瓜果會（1）近期主要推出的旅游產品線路組合 ●XXX鎮(zhèn)旅游重要產品：四季花香瓜果之旅、宗教朝覲游、會館文化游、桃花會分會場 ●XXX鎮(zhèn)旅游形象定位：中國西部客家第一鎮(zhèn) ——景點特色是影響旅游者選擇旅游地最主要的因素XXX鎮(zhèn)的旅游產品特色定位在客家文化的觀光、休閑游，所有的產品開發(fā)與設計都圍繞著這一特色展開，以保證其產品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。因為外地客家人既不大可能到洛帶來尋根，來尋親的概率也不大。 ● 成都市有980萬人口，其中市區(qū)人口320多萬，僅在市區(qū)人口中有41%的人每年要出游一次，有24%的人有出游二次，21%的人出游三次以上，以成都市為中心已形成成都平原的城市群落。XXX鎮(zhèn)客家文化旅游產品的開發(fā)，一方面對挖掘成都市的旅游資源，豐富文化旅游產品具有借鑒意義；另一方面也能適應城市周邊旅游快速發(fā)展的需要，同時也會增大成都市旅游產品地產品對港、澳、臺和東南亞客源市場地吸引力。XXX鎮(zhèn)開發(fā)的旅游產品無論是從國際旅游發(fā)展趨勢，還是近期國內旅游的一些現象來看，都是符合今后的發(fā)展方向的。而一日游游客人均消費最高的是餐飲，%；其次分別是購物為13%，%，%，%等?！獓鴥嚷糜握咴谒拇ǖ耐Ａ魰r間較長XXX鎮(zhèn)旅游產品的開發(fā)和設計，必須充分考慮不同消費群體的職業(yè)背景和受教育的程度，逐漸提高檔次和豐富文化內涵。與省外和海外客源市場相比，省內客源市場的消費能力相對較低，但市場規(guī)模大，回頭客比例大。（2）國內市場表6－2四川省1995年以來國內旅游者接待情況1995年1996年1997年1998年1999年接待人次數（萬人次）3487383839554418旅游收入（億元）以1999年數據分析，%；，%；。在接待的外國人中，%，同比增長38個百分點；，%%。展示各種客家生活、生產用具，如碾米、舂米、風車等用具。將洛帶客家人端午節(jié)斗歌的傳統(tǒng)開發(fā)為節(jié)日，主要吸引年輕人和青年學生參與，地點在廣場及圍繞玉帶湖周圍山頭進行，以客家山歌為旗號，又不限于客家山歌，時間可定在端午節(jié)或中秋節(jié)。在客家人看來，舞龍、燒龍能祛病除邪，興旺發(fā)財。古鎮(zhèn)游覽組織系統(tǒng)從整個古鎮(zhèn)目前的面貌和布局來看，洛帶上下街和七條小巷恢復以往的青石板路面；街上所有的電線桿全面撤除，改成埋地下管線；沿街面貌也要復舊，如路燈可用燈籠裝飾，所有鋪面的門用木板，不能用卷簾門，墻上的瓷磚要全部除掉，可用灰磚、土墻、木墻，街上招貼一律用布簾或木制匾額，店鋪商號名字能復舊的盡量復舊，如用“元春號”、“風雅軒”等，夜晚恢復打更。設立古鎮(zhèn)緩沖隔離帶，在緩沖隔離帶應進行大規(guī)模綠化，不允許在隔離帶內搞工業(yè)開發(fā)和建高大永久性的建筑物，以保護古鎮(zhèn)完好的視角空間和引景空間。即古鎮(zhèn)一條街、三峨山（燃燈寺）和玉帶湖，可作為一個專門的客家文化特色的風景區(qū)而設立。XXX鎮(zhèn)及客家人聚居區(qū)屬于花果山省級風景名勝區(qū)的范圍，但該風景區(qū)以提供觀光、度假功能為主，而忽略了客家文化保護的功能?？图胰嗽谇宄?、雍、乾時期向內陸四川的遷徙，有點類似于美國的“西進運動”，對當時荒蕪的四川的拓荒，為四川帶來了豐富的移民文化，其移民與拓荒、開發(fā)西部的艱辛，是有極大的教育意義和旅游價值。XXX鎮(zhèn)尚未開發(fā)，旅游資源保護較好，新興旅游地對游客的吸引力更大。然而，黃龍溪在80年代中期開發(fā)旅游后，在其高峰期年接待游客超過150萬人，就是到1991998年，接待游客也達到80萬人次，劉氏莊園1997年，接待游客20萬人，其中有1萬名國際旅游者。此外，面塑、糖畫等民間工藝力開發(fā)。（2）客家風味餐飲對客家餐飲的開發(fā)至為重要，它不僅僅使游客感受到客家的風味，還能讓游客從中體味到客家文化，讓游客留得下來，增加游客的消費支撐系列、劉雞肉等，以及山區(qū)雜糧如玉米等小吃，都值得深度開發(fā)，在菜品、藝上打出品牌，當然有的還得經過現代工藝加以改造、提高。旅游商品資源是旅游資源的一個組成部分，是出售給旅游者地方土特產和紀念品之類的商品，是旅游地創(chuàng)造經濟效益的特種旅游資源。可將古道與天子應、滾龍坡一起開發(fā)為游覽觀光道，但吸引力不會太大。為三級景點。傳說劉禪小時在甑子場讀書，放學后貪玩好耍，在此處山包上看一大群喜鵲唱歌，忘了回家，母親叫他，他即答應，故名“天子應”。帶落八角井，帝運終不昌”，對后人頗有教育意義。XXX鎮(zhèn)三國文化與古道旅游資源三國文化在洛帶旅游資源中不占重要地位，多是一些傳聞故事，不足為信，與古道一起可作為輔助性旅游資源加以開發(fā)。主要內容是迎“城隍出駕”，有十分壯觀的儀仗隊和儀式，如有開路的儀仗隊、平臺戲隊、香客隊、川劇鑼鼓隊、悔罪隊、鬼卒扮演隊等。是民間文學的特有形式之一?！肚槊梅排！?、《情嫂收衣》、《對歌》、《昨天趕場酒吃醉》等都是難得的精品。位于XXX鎮(zhèn)寶勝村，始建年代不詳，現存大殿重建年代為明崇禎八年（1635年）。（2）桃花寺自山腳拾級而上的布局依次是，山門、主殿（含樂樓）、鐘鼓樓、娘娘殿、大雄殿（含“羅漢堂”）、燃燈古佛殿。在成都市郊一個普通小鎮(zhèn)在20年代建造如此有文化氛圍的公園，實屬罕見。在洛帶得以大量保存。院壩在側廂房有巫家私熟學堂，供本族子弟讀書?，F存后面2個小天井及東西兩側廂房。大夫第始建者為巫氏入川后第二代傳人巫作江，建筑年代大至在乾隆末至嘉慶初，因巫作江曾被清廷“誥贈為奉直大夫”，故名“大夫第”，是典型的清代客家民居。后殿為硬山式，青瓦滴水房蓋，面闊5間（22m），進深3架。江西會館基本保存完好，為四川境內江西客家人所建的不可多得的會館建筑物，無論從整體布局還是從建筑美學來說都頗有價值。照面枋上有各式花格，中檀上刻有金色祥龍，以八卦圖居中，大殿石柱上有楹聯多副，其中“云水蒼茫，異地久樓巴子國；鄉(xiāng)關迢遞，歸舟欲上粵王臺”，最能反映出客家移民拓荒異鄉(xiāng)、艱苦創(chuàng)業(yè)和思念故土之情。因崇尚佛教禪宗南宗的始創(chuàng)者六祖慧能（后來成為廣東的鄉(xiāng)賢神祗，六祖被譽為“南華道人”），故廣東人活動的會館又稱為“南華宮”。古鎮(zhèn)街巷特色鮮明，為一級景觀帶。一街七巷子為上下街、北巷子、鳳儀巷、槐樹巷、江西會館巷、柴市面上巷、馬槽堰巷、糠市巷，構成古鎮(zhèn)完整的交通系統(tǒng)，同時構成了一個完備的防御系統(tǒng)。（1）XXX鎮(zhèn)古鎮(zhèn)的格局可用一句話來概括：“一街二寺三會館，洛帶公園博物館。主要供XXX鎮(zhèn)生產生活用水，灌溉附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)田土4716畝，玉帶湖地處三峨山蓄電池側下，三面群山環(huán)繞，湖四周的緩坡，圓丘長滿了林木、桃樹，區(qū)內無任何污染，水質很好，可直接飲用，環(huán)境幽靜，空氣清新。燃燈寺有20多畝的綠化帶，主要林木以松柏、青杠樹為主。（2）紅豆林三、 XXX鎮(zhèn)旅游資源分析及其評價（一） 旅游資源分析XXX鎮(zhèn)自然旅游資源對于文化類景點來說，導游的作用是特別重要的，它關系到游客對文化內涵的理解和對古鎮(zhèn)文化的認同。古鎮(zhèn)一條古街的中部破壞很大，面臨較重的撤遷任務。而且淺層地下水源區(qū)大多保留原始自然風貌。由于區(qū)內山地占絕大部分，加之地貌特殊，地表水補給范圍大，有利于儲蓄積水，經徐家河、李家溝、胡家溝匯集于玉帶湖，給予本區(qū)豐富的供水資源。規(guī)劃區(qū)內氣候屬亞熱帶濕潤氣候區(qū)，冬無嚴寒、夏無酷暑，四季分明。氣候土壤一系列方案實施后，XXX鎮(zhèn)的知名度迅速上升。前 楊振之，1965年４月生，重慶市人，博士，四川大學旅游學院教授，旅游規(guī)劃與景區(qū)管理系主任，旅游管理專業(yè)碩士生導師,文化遺產與旅游開發(fā)專業(yè)博士點指導教師小組成員，全國區(qū)域旅游開發(fā)專業(yè)委員會副會長,中國旅游地學研究會理事,四川省旅游地學研究會副秘書長；成都來也旅游策劃管理有限責任公司、成都來也城市策劃規(guī)劃設計有限責任公司總規(guī)劃師。以XXX鎮(zhèn)為中心，周圍十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還聚居著約50萬客家人，他們以是否會說客家話、祖先神位寫法和家族來源作為文化認同的標志。我們也發(fā)現，那些保留完好的客家文化，完全可以作為獨特的旅游資源發(fā)掘并表現出來?！笆澜绲穆鍘В肋h的客家”，XXX鎮(zhèn)真正成為了世界客家人心中永遠的精神棲息地，成為了世界的古鎮(zhèn)。39′。規(guī)劃區(qū)域位于龍泉山脈北東段西側及川西平原邊緣帶，以山地為主，約占規(guī)劃面積的3/4。沿河溝沖積形成的紅沙組及半沙組土壤也有利于農作物的生長。又據規(guī)劃組實地踏勘，見居民飲用水多為打井取水，一般35m深即可取水。所有這些，都為古鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)提供了良好的基礎條件。二、 XXX鎮(zhèn)旅游開發(fā)SWOT分析（一）旅游開發(fā)條件和機遇XXX鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)有著前所未有的條件和機遇，發(fā)展旅游業(yè)的支撐因素很多，但同時也存在較大的不利因素和風險，現將各方面的因素列于下表進行分析。古鎮(zhèn)的恢復尚需付出艱辛的勞動，各類標識和附屬設施，應當進行高水平制作。單就自然旅游資源而言，對旅游者的吸引力不大，必須與人文旅游資源結合在一起，人為改變原來的環(huán)境，使自然資源更加豐富多彩，才有吸引力。山上除燃燈寺及山后有成片的松柏外，多為桃樹、梨樹等經濟林木。為二級景點。沿街是典型的客家民居，基本上保留了清代的建筑風格。即廣東會館（南華宮）、江西會館（萬壽宮）、湖廣會館（禹王宮）。頂為青瓦房蓋，抬梁屋架，8架椽屋，設鼓式柱礎，八角形基礎。廣東會館的風火墻建筑風格在四川絕無僅有，是四川境內保存得最完好的一座客家會館，由于其氣勢巍峨，是XXX鎮(zhèn)的標志性建筑。會館坐北朝南，依中軸線對稱布局，原有3殿4院，人門和萬年臺已撤除，現存中殿、后殿及前院廂房，建筑面積2771m2。其內天井雖無下水道，但無論下多大雨，即使街上洪水大漲，這里的水都不會淌水漫延。為一級景點。做工考察的各式花格木窗雕琢的花鳥蟲魚形態(tài)逼真，是民居中的珍品。鄭家祠為鄭氏家族的祖屋，也是客家民居的典型代表。祠堂坐北朝南，總占地面積480m2。樓上是龍泉驛區(qū)第一座圖書館，增藏有《萬有文庫》等書籍，峨山京劇社舊址也在這里。至唐懿宗咸通元年（860年）秦敕建寺，名為“圣母院”。 （1）客家婚俗在現代文明越來越發(fā)達的今天，生產生活用具可以喚起昔日美好的回憶，即人們對鄉(xiāng)村寧靜生活的向往之情，生活用具作為一種旅游資源日益受到各國的重視。原位于洛帶中學內，今移至洛帶公園，八角井不必再遷移，與公園相得益彰，是傳說中劉備兒子蜀漢后主阿斗（劉禪）掉落腰帶的地方。古道多為石板鋪面，寬約1米，蜿蜒曲折，古時的肩夫用客家翹扁擔在山路上挑運貨物，到了山下洛帶，再用雞公車運往成都。XXX鎮(zhèn)旅游區(qū)內花果品種齊全，花果產品全國著名。 將