廣東龍的集團公司產(chǎn)品進駐廣百百貨談判計劃書-預覽頁
【正文】 網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。二、談判主題廣東龍的集團公司產(chǎn)品進駐廣百百貨。其二，威脅，即外部環(huán)境中的不利條件和因素。其三，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源因素或有利條件。我公司始終以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴把質(zhì)量關，嚴把銷售關，嚴把售后服務關。我公司秉承以人為本的一貫作風，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。（二）對方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。品牌及服務無明顯優(yōu)勢。希望在談判中能達到最優(yōu)期望。 支付方式（參考值：3060天回款一次）銷售量與返利：每年銷售超過240萬返利在1%3%之間合作期限：目標3年加一年優(yōu)先權。談判的過程中要帶著微笑，并且誠信待人，實事求是地介紹2010年的家電銷售背景，將嚴峻的形式和美好的藍圖都展示出來，最后試著和對方就關鍵問題進行磋商。談判過程保持必要的嚴肅和適當?shù)奈⑿Α＿@是談判的核心環(huán)節(jié)，之前的開局策略中，我們已經(jīng)將我方的大致要求列出，這里進行主要的具體的闡述，堅持‘喊價低’和‘出價高’相結合的方針。將各種談判手法相結合，靈活多變地選擇談判的手段和說話發(fā)言的時機。例如對某些重要的環(huán)節(jié)進行再考慮，如果可以采取必要的讓步則可以考慮降低我方的談判要求和談判籌碼。我方要擺正我方的觀點，必要的地方不能妥協(xié)，要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。設宴招待，談判圓滿成八、談判預算費用車費： 住宿及餐飲費： 電話費：旅游禮品費用： 合計：
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