廣東龍的集團公司產(chǎn)品進駐廣百百貨談判計劃書(參考版)
2024-08-14 04:45本頁面
【正文】 七、談判議程談判時間：2010年6月3日談判地點：廣東龍的集團公司總部會議室談判安排：根據(jù)情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化人員安排談判組長： 主談人：決策人： 技術顧問： 法律顧問： 銷售部： 記錄員： 資料收集員：達成協(xié)議及合同簽訂 握手祝賀談判成功，拍照留念。如果廣百方面刻意拖延談判時間或者等待意在等待我方和其他百貨公司談判后再進行談判，這里我們就要開出一定的優(yōu)惠條件來吸引廣百方面了。六、應急方案如果談判進入僵局，或者廣百方面抓住一方面不放的時候。優(yōu)惠勸導策略?？偨Y(jié)前面的談判結(jié)果，與團隊中的其它人分析出可能存在的還價空間和開出條件的可能。 考慮到廣百電器公司在業(yè)界的影響力，我們雙方的談判地位應該是對等的，我方的優(yōu)勢可能難以體現(xiàn)，所以我們要盡量采取避免爭論的策略，求同存異，逐漸達成大的一致，再達成細微處的修繕，最后簽訂協(xié)議。如果對方緊咬著一個方面而不肯降低談判籌碼，使得談判進入僵局，那么我方也可以考慮先將這一方面放開，優(yōu)先考慮其它談判突破點。對于家電行業(yè)的利潤定價，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價，怎樣定價，定什么價都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才能取得利益。 報價策略：向?qū)Ψ教岢鑫曳降乃幸?。氣勢上也不能咄咄逼人，要互相謙讓，把握我方的有利條件，對于對方的要求進行慎重的考慮。 直截了當?shù)乇砻魑曳降囊?，并且將這些要求進行詳細地闡述和事實說明，表明我們的堅定立場并且征求對方的意見。開局方案二：慎重式開局。借以從中慢慢引出對于價格利潤的要求，以征求的語氣向?qū)Ψ皆儐枺玫綄Ψ綄τ诙▋r的許可，為下面確定經(jīng)銷協(xié)議做好鋪墊。五、開局及談判策略 開局方案一：采用協(xié)商式開局 以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣
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