《深圳南城百貨南寧分公司進(jìn)駐商場(chǎng)策劃方案》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 376977591 616843241 6 我方和對(duì)方的談判優(yōu)勢(shì)基本一樣，對(duì)此我方應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己提出的交易條件，尤其是在價(jià)格上應(yīng)不要作出讓步。 估計(jì)海爾集團(tuán)會(huì)以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來(lái)壓低我們的架位費(fèi)，可能對(duì)手會(huì)采用價(jià)格陷阱策略，不管對(duì)手在談判中用什么策略，我方要隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)。商場(chǎng)外有大型免費(fèi)停 車場(chǎng)，大大方便開(kāi)車來(lái)購(gòu)買家電的顧客停車與運(yùn)輸。 關(guān)于運(yùn)輸方式以及入庫(kù)、出庫(kù)的方式的談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。由我方銷售經(jīng)理呂金龍負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。 五、模擬談判時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間 ： 20xx 年 6 月 4 日 8： 0020xx 年 6 月 4 日 10： 00 地點(diǎn)：我公司南寧總部會(huì)議室 談判方案 一、談判目標(biāo) 為擴(kuò)大我公司的經(jīng)營(yíng)品牌，增加營(yíng)業(yè)額，以最佳的條件接受海爾公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)。（詳見(jiàn)圖表） 二、談判主題 就海爾集團(tuán)南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司家電商場(chǎng)的具體條件及要求進(jìn)行談判 。北湖路店擁有 萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，以零售批發(fā)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方式，主要經(jīng)營(yíng)日用、家電、五金交電等。20xx 年末進(jìn)駐南寧，首先在 城北區(qū)北湖路建店 ，然后在人民西路建立第二家店。目前公司家電商場(chǎng)還有 8 個(gè)位置相當(dāng)好 的架位，其中彩電區(qū)、冰箱區(qū)、洗衣機(jī)區(qū)、空調(diào)區(qū)各兩個(gè)。其余人員均為男性。 關(guān)于海爾產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以、零售價(jià)以及銷售方式。由我方公關(guān)經(jīng)理奚麗瓊負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。其中北湖路店的家電商場(chǎng)已經(jīng)形成氣候 ， 現(xiàn)為城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)。 “海爾”是中國(guó)家電的第一，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量都有非常好的口碑，是中國(guó)民族企業(yè)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品享譽(yù)世界各地。 五、談判方法及策略 談判方法： 以讓步型談判法為主，原則型談判法為輔，在整個(gè)談判過(guò)程中把問(wèn)題逐個(gè)談判解決，步步為營(yíng)。力爭(zhēng)和海爾合作，作出一些特惠條件給對(duì)方。爭(zhēng)取以 110 成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 7 對(duì)方的洗衣機(jī)的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低 元。我方的底線為 250 元。涉及到促銷禮品、促銷人員的費(fèi)用時(shí)間等若干問(wèn)題。 一 、乙方的產(chǎn)品彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱進(jìn)分別進(jìn)入甲方北湖路店家電商場(chǎng)標(biāo)號(hào)為 C4 、 K1 、 X3 、 B2 （標(biāo)號(hào)以圖紙為主）架位。 乙方的洗衣機(jī)的進(jìn)貨價(jià)要比洗衣機(jī)電在商場(chǎng)的零售價(jià)低 290 元。其中搬運(yùn)工工錢（ 4 人）由 甲方 負(fù)責(zé)。 在銷售過(guò)程中，所有貨款有甲方商場(chǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取。協(xié)議到期后在同等條件后乙方有優(yōu)先權(quán)繼續(xù)和甲方簽約
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