深圳南城百貨南寧分公司進駐商場策劃方案-文庫吧資料
2025-07-21 15:33本頁面
【正文】 對此我方應(yīng)當(dāng)堅持自己提出的交易條件，尤其是在價格上應(yīng)不要作出讓步。海爾產(chǎn)品的售后服務(wù) 系統(tǒng)。 估計海爾集團會以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來壓低我們的架位費，可能對手會采用價格陷阱策略，不管對手在談判中用什么策略，我方要隨機應(yīng)變，靈活應(yīng)對。我商場對進入我商場的產(chǎn)品都有叫高的要求。商場外有大型免費停 車場，大大方便開車來購買家電的顧客停車與運輸。 三、談判形勢分析 我公司自 20xx 年 12 月進駐南寧以來，先后在北湖路和人民西路開了兩家店，規(guī)模大，品種齊全，在南寧已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力。 關(guān)于運輸方式以及入庫、出庫的方式的談判，由我方倉儲經(jīng)理李家豪負責(zé)與對方相關(guān)人員談判。 關(guān)于與產(chǎn)品相關(guān)的各種宣傳、宣傳費用以及管理費用的談判。由我方銷售經(jīng)理呂金龍負責(zé)與對方相關(guān)人員談判。 二、談判內(nèi)容及議程 關(guān)于海爾產(chǎn)品進駐我公司商場的上架品種及上架費，由我公司采購經(jīng)理蔣洪志負責(zé)與對方相關(guān)人員談判，銷售經(jīng)理呂金龍協(xié)助談判。 五、模擬談判時間、地點 時間 ： 20xx 年 6 月 4 日 8： 0020xx 年 6 月 4 日 10： 00 地點：我公司南寧總部會議室 談判方案 一、談判目標(biāo) 為擴大我公司的經(jīng)營品牌，增加營業(yè)額，以最佳的條件接受海爾公司產(chǎn)品進駐我公司商場。對手是海爾集團南寧銷售公司的談判代表，是客方，其負責(zé)人為羅維貴 ,其性格開朗，健談，好勝；其還是海爾南寧市場的主要負責(zé)人之一，對南寧中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 4 家電行情非常了解，是一位談判高手。（詳見圖表） 二、談判主題 就海爾集團南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進駐我公司家電商場的具體條件及要求進行談判 。如今，南城百貨在南寧零售行業(yè)以有相當(dāng)大的影響力。北湖路店擁有 萬平方米的營業(yè)面積，以零售批發(fā)服務(wù)為主要經(jīng)營方式，主要經(jīng)營日用、家電、五金交電等。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 1 深 圳 南 城 百 貨
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