廣告策劃書--喜之郎-預(yù)覽頁
【正文】 提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這便導(dǎo)致了喜之郎在發(fā)展的過程中也遭遇到一定的困境。在全國各類調(diào)查評比中，多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學(xué)會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品。.果凍的種類：凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無破裂，可用吸管直接吸食。果凍是一種接受度較高的休閑食品，其中含有對人體具有保健作用的膳食纖維，是一種無脂肪、低熱量的健康食品，產(chǎn)品形式豐富多彩，產(chǎn)品口味也能滿足不同消費者需求。（3） 市場概況由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。以上。并且喜之郎在營銷方面具有難以比擬的優(yōu)勢：首先，企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時，單位成本隨總量的增加而下降。喜之郎公司針對不同的消費者群所生產(chǎn)的果凍給人以不同的感官享受，在喜之郎的產(chǎn)品中，喜之郎的兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的、懂得分享的；喜之郎的青年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切、充滿幸福的。由于果凍行業(yè)的技術(shù)含量不高、進(jìn)入門檻較低，所以，在喜之郎創(chuàng)造了一個果凍行業(yè)的奇跡后，也引來了眾多的新競爭者的加入，同時，由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批的糖果企業(yè)也紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。（五）消費者分析市場是企業(yè)賴以生存的土壤，市場上并存著大量的與其產(chǎn)品相關(guān)的買方，市場上的消費者主要有：價格敏感型——以較低的價格買到質(zhì)量好、服務(wù)好的企業(yè)產(chǎn)品；非價格敏感型——愿意用較高的價格來滿足自己的需求果凍是以質(zhì)量為主要評價指標(biāo)的商品，良好的品牌效應(yīng)能使消費者產(chǎn)生高質(zhì)量的品牌聯(lián)想，同時也能培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，因此，有時，價格比質(zhì)量對消費者的影響較小。 （6） 產(chǎn)品的SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢： 口味甜美、包裝精良且品種豐富。 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。專業(yè)化的兒童果凍形象，良好的企業(yè)形象。 公關(guān)促銷活動較少。使其專業(yè)兒童品牌形象受到損害。 需求擴(kuò)大，具有適宜的市場時機(jī)通過對行業(yè)及市場狀況的再認(rèn)識，通過對自身能力的評估，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。起初喜之郎的目標(biāo)市場僅僅局限于兒童，后來擴(kuò)大到兒童、青少年、情侶、家庭。（3） 廣告定位策略 之前提到過，喜之郎的定位無非就是兒童占主導(dǎo)。為了體現(xiàn)這兩點的和統(tǒng)一，“喜之郎”的電視廣告一方面采取了“讓卡通活起來”的策略，把喜之郎的卡通形象加入到廣告的表演中，和廣告中的真人相互呼應(yīng)，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關(guān)注；同時，在每條廣告中都強(qiáng)化了家庭親情倫理的訴求，塑造健康、快樂、親切的品牌形象來打動家長。定位到家庭可以說利用家庭擁有一定的購買力，同時，例如美好時光海苔是針對一個家庭的良好的親情氛圍作為主打，更具有可購買性。喜之郎的命名源自英文“STRONG”的譯音，并取其強(qiáng)健，強(qiáng)大之意念。因此，只有最大程度地迎合各地區(qū)、各層次消費大眾的價值標(biāo)準(zhǔn)才能達(dá)到策略目標(biāo)。普通大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認(rèn)為喜之郎的廣告。 廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進(jìn)行持續(xù)性、策略性的運作。由于該產(chǎn)品是一個全新的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點及引導(dǎo)消費需求應(yīng)該是本次廣告的最主要訴求，廣告創(chuàng)意應(yīng)該單純直接，最大可能性地突顯產(chǎn)品魅力，同時用不同的食用場合表現(xiàn)銷售主張。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美奶茶的熱播廣告。對其他同類品牌來說，媒體單一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問題，一定程度上限制了傳播擴(kuò)散的效果。電視廣告要力求做到既吸收小朋友的注意，又能讓家長產(chǎn)生好感，樂意購買。廣告片是利用年終賀歲的良好時機(jī)，將過去的一年喜之郎各條電視廣告中出現(xiàn)的人物，匯聚在新年晚會的氣氛中。 在其持續(xù)“跳躍”的發(fā)展過程里，喜之郎建立了品牌根據(jù)地——強(qiáng)大的品牌價值觀，因為有了品牌的價值觀，喜之郎的不斷“跳躍”才成為品牌積累的跳躍，企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的跳躍。 第九次跳躍“CiCi果凍，吸的果凍”；喜之郎品牌的推廣上，平成從“果凍布丁喜之郎”這個戰(zhàn)略基點出發(fā)，將消費者與品牌的情感共鳴融入到廣告之中，并將這些情感元素提煉升華使之成為“親情無價“的品牌價值觀，用統(tǒng)一的品牌主張將眾多產(chǎn)品廣告整合，同時在推廣中形成特色的主題，實現(xiàn)連續(xù)性的品牌跳躍，完成本土品牌難得一見的品牌創(chuàng)建、發(fā)展與管理之路。 消費者基本能夠接觸到廣告的最多的地方也就是電視和網(wǎng)絡(luò)，同時也是消費者比較能接受的，或者面向大學(xué)生群體，可能會有一些促銷方式或是促銷活動等等的刺激大學(xué)生的購買欲望。據(jù)統(tǒng)計，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮物“優(yōu)樂美奶茶在短短三個月的推廣期間，優(yōu)樂美學(xué)院網(wǎng)站總曝光次數(shù)達(dá)到3708萬次，日瀏覽總量達(dá)到65萬次，頁面總流量達(dá)到3700萬次，總獨立用戶達(dá)到1005萬人次，同時還擁有49萬注冊會員。通過優(yōu)樂美學(xué)院這個平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。優(yōu)樂美電視、網(wǎng)絡(luò)傳播方案產(chǎn)生巨大的轟動和反響，說明這樣的媒介宣傳是成功的。是一男一女，男的在木橋上修自行車，還和女的一起釣魚，女的拿著喜之郎CICI在河邊還是海邊被風(fēng)吹著，最后一個鏡頭是女的對著鏡頭歪著頭笑，好象是黃色的衣服
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