【正文】 中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。中心以推動中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務(wù)。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。租金為1500——1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場低； ，環(huán)境好。周邊主要是以經(jīng)營低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場，制約著沙東有利國際服裝批發(fā)市場的經(jīng)營檔次，成為批發(fā)市場向中高檔發(fā)展的障礙； 沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因: 。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉(zhuǎn)和提升。 　 6．合理先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計。占全部工業(yè)的84%。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級的服裝設(shè)計師，服裝自有品牌70多個。沙溪鎮(zhèn)已經(jīng)形成了生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、銷售及設(shè)計于一體產(chǎn)業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個好的環(huán)境。場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。水牛城商業(yè)廣場市場情況一覽表：卡位設(shè)置靈活，有多種規(guī)格可供選擇，也可按照個人的需求將卡位上下樓層相連或三層相連； 。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓主休閑服裝這張牌進(jìn)行運作，在商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時裝，如西裝、牛仔等。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的發(fā)展，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場之一；商場規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米，共有鋪位900多間，600多商戶在此投資，2000多人從事經(jīng)營活動；市場擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇，價廉物美，并集沙溪服裝名城名廠的休閑服裝于一體，盡可能為您提供稱心如意的商品。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低； 龍瑞小商品市場的劣勢： 。 那么是什么原因造成這種現(xiàn)象的存在呢?我們通過調(diào)查了解到是以下的因素產(chǎn)生兩個市場蕭條甚至倒閉，而另一個興旺發(fā)達(dá),這些因素是： 。沙溪休閑服裝批發(fā)市場有著政府支持時，生意蓬勃發(fā)展，而現(xiàn)在政府扶持星寶會展中心，積極籌辦沙溪休閑服裝節(jié)，隨著政府的撤退，市場也隨之蕭條； 。市場管理者的經(jīng)營管理能力和水平以及是否具有長遠(yuǎn)的打算對市場的發(fā)展起著至關(guān)重要的關(guān)系。市場環(huán)境比較差，服裝檔次比較低，但恰好適合這一類型的客戶。還有另一個影響就是，光顧批發(fā)城的客戶變成了本地零售客戶了，已經(jīng)使商場的消費群體發(fā)生了改變。南部新塘、永和兩鎮(zhèn)已列入廣州都會區(qū)規(guī)劃范圍。 新塘國際牛仔服裝城商場 市場概況：新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮(zhèn)?？芍^得天獨厚,人杰地靈,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),故被經(jīng)濟(jì)學(xué)家譽為“黃金走廊”。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝、紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心、信息中心、物流中心、設(shè)計中心、創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城。商場兩座占地面積10000平方米,首層、二層鋪位共800多個,第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫。而且廣告時段較晚，在晚上十點鐘以后 承租比例 一期招租800套，只售出300套左右，二樓與三樓還沒有招租 租金 1200—1600元,現(xiàn)在由于市場還沒有旺起來，因而，經(jīng)營公司現(xiàn)在只收300元象征性的租金 手續(xù)辦理 可以代辦各種手續(xù) 優(yōu)惠措施 目前免收管理費和租金只收300元/月 營業(yè)時間 9:00—17:00 。市場環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)、貿(mào)易、科研、居住、旅游為一體。市場2002年開始興建，2003年8月開業(yè)。展覽一結(jié)束，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元?；㈤T服裝市場名牌薈萃，精品如云。頂層設(shè)有快餐廳 市場布局 分A、B、C、D區(qū)及內(nèi)、外圈布局較合理 經(jīng)營檔次 中高檔 經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)為主兼有零售 經(jīng)營模式 買斷式經(jīng)營 倉儲方式 檔口放貨，租房存貨 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、內(nèi)部報刊 承租比例 全部售出 租金 現(xiàn)一、二層為68萬，三層以上為12萬（另收管理等其他費1500元） 營業(yè)時間 07：30—18：00 消防措施 每天派人巡視商場，有全套保安監(jiān)控設(shè)備，有自動噴淋系統(tǒng) 金融 附近有中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行 停車場 在商場門口和周邊地區(qū)設(shè)有停車場，面積3800平方米 富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢： ，交通便利； ； 。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚； 。富民服裝批發(fā)市場的劣勢： ；。黃河時裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機制；如電子信息平臺、商務(wù)中心、銀行服務(wù)、服裝設(shè)計中心、時裝展示中心及導(dǎo)購、禮儀等配套服務(wù)。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產(chǎn)、帶動大繁榮的經(jīng)營理念；榮辱與共。擬在商場東北側(cè)建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。擬在商場東北側(cè)建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型； 。 ：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團(tuán)次下的各批發(fā)市場。在虎門鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。 。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。由于展覽會結(jié)束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預(yù)，商城招商乏力。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內(nèi)有廣播設(shè)備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內(nèi)部刊物來加強經(jīng)營戶與管理者的交流和溝通。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。我們共設(shè)計調(diào)查問卷300份，實際調(diào)查110份，回收有效問卷106份。 25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍 調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點 從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。采購者運輸服裝的方式選取見表3： 表3，服裝運輸方式比較：運輸方式 頻次 比例 汽車托運 66 % 自備車運輸 22 % 火車托運 13 % 空運 2 % 其它 2 % 105 100% 虎門和白馬成為采購者最經(jīng)常去的服裝批發(fā)市場 調(diào)查顯示，采購者在回答“您經(jīng)常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數(shù)會選擇廣州白馬服裝批發(fā)市場和虎門服裝批發(fā)市場，%，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發(fā)市場加起來的比例不到30%。服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表4： 表4，服裝批發(fā)市場存在的問題比較：存在的問題 頻次 比例 產(chǎn)品檔次不全 25 % 產(chǎn)品質(zhì)量不高 19 20% 衛(wèi)生條件差 15 % 金融設(shè)施不健全 12 % 管理混亂 10 % 交通不便利 10 % 安全設(shè)施差 4 % 95 100%% 第四部分 **服裝批發(fā)市場項目分析 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠(yuǎn)，毗鄰港澳。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區(qū)與花都。市場處于全新規(guī)劃的新機場版塊繁華商務(wù)區(qū)，位于花都**大道與**大道交界處。也有經(jīng)營不成功的市場?？梢栽谶@些市場的基礎(chǔ)更高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計和規(guī)劃； 。城市規(guī)劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區(qū)，這是對我們經(jīng)營服裝批發(fā)市場在政策方面的利好消息； ，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區(qū)縣； 9.**花園周邊地區(qū)已經(jīng)有眾多地產(chǎn)商在開發(fā)新的樓盤，這里將形成一個巨大的商貿(mào)、居住生活圈，有著巨大的商機和潛力。綜合分析各方面的條件，我們項目小組的建議有： ，可以借鑒沙東有利的螺旋式上升設(shè)計。48 / 48