【正文】 城市規(guī)劃中特別提到了具有空運(yùn)、航運(yùn)、陸運(yùn)交通的花都區(qū)，這是對我們經(jīng)營服裝批發(fā)市場在政策方面的利好消息； ，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區(qū)縣； 9.**花園周邊地區(qū)已經(jīng)有眾多地產(chǎn)商在開發(fā)新的樓盤，這里將形成一個(gè)巨大的商貿(mào)、居住生活圈，有著巨大的商機(jī)和潛力。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區(qū)與花都。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。 。每年都在時(shí)裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型； 。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制；如電子信息平臺、商務(wù)中心、銀行服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)中心、時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購、禮儀等配套服務(wù)。頂層設(shè)有快餐廳 市場布局 分A、B、C、D區(qū)及內(nèi)、外圈布局較合理 經(jīng)營檔次 中高檔 經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)為主兼有零售 經(jīng)營模式 買斷式經(jīng)營 倉儲方式 檔口放貨，租房存貨 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、內(nèi)部報(bào)刊 承租比例 全部售出 租金 現(xiàn)一、二層為68萬，三層以上為12萬（另收管理等其他費(fèi)1500元） 營業(yè)時(shí)間 07：30—18：00 消防措施 每天派人巡視商場，有全套保安監(jiān)控設(shè)備，有自動噴淋系統(tǒng) 金融 附近有中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行 停車場 在商場門口和周邊地區(qū)設(shè)有停車場，面積3800平方米 富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢： ，交通便利； ； 。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。商場兩座占地面積10000平方米,首層、二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫。南部新塘、永和兩鎮(zhèn)已列入廣州都會區(qū)規(guī)劃范圍。沙溪休閑服裝批發(fā)市場有著政府支持時(shí)，生意蓬勃發(fā)展，而現(xiàn)在政府扶持星寶會展中心，積極籌辦沙溪休閑服裝節(jié)，隨著政府的撤退，市場也隨之蕭條； 。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓主休閑服裝這張牌進(jìn)行運(yùn)作，在商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時(shí)裝，如西裝、牛仔等。沙溪鎮(zhèn)已經(jīng)形成了生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、銷售及設(shè)計(jì)于一體產(chǎn)業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個(gè)好的環(huán)境。公司擁有強(qiáng)勁的資金實(shí)力，為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金來源，確保了市場運(yùn)做有足夠的資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)和提升。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。 ，共同促進(jìn)整個(gè)市場的繁榮。 白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表：經(jīng)營面積 60000平方米 攤位面積 4——8平方米 攤位數(shù) 2000多戶 市場布局 一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時(shí)裝 經(jīng)營檔次 中高檔服裝 經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟 倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決 貨物運(yùn)輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運(yùn)辦理部，火車托運(yùn)辦理處 廣告宣傳 通過電視、報(bào)紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告 承租比例 全部售出 租金 ，一樓是6萬/月，四樓是8萬（費(fèi)用全包）/月 營業(yè)時(shí)間 08：3017：30 白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢： ： ：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺； ：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處； ：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次； ：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等； ：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等； ：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有； ：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝； ：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌龅牟粩喟l(fā)展注入資金。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。 第一部分 批發(fā)市場調(diào)查情況 一、廣州市區(qū)板塊 廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網(wǎng)絡(luò)便利,內(nèi)環(huán)高架橋線可以直通白云機(jī)場以及周邊各縣市。 近幾年，沙東有利集團(tuán)有限公司積極更新觀念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。政府支持是市場興旺發(fā)達(dá)的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場是沙河大街服裝批發(fā)市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場環(huán)境的支持。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。 水牛城商業(yè)廣場的優(yōu)勢： 。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部光線昏暗，裝修簡陋； ，缺乏整體規(guī)劃。而水牛城商業(yè)廣場經(jīng)營的服裝檔次相對來說要高一些，不適合這群采購者的消費(fèi)胃口，也就沒有人過去采購了。 目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌?；㈤T不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場。比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。 廣告宣傳 網(wǎng)站和虎門國際服裝節(jié) 承租比例 全部售出 租金 5000元/月 管理費(fèi) 1250元/月（包稅） 集資費(fèi) 10萬元（兩年），兩年后有續(xù)簽優(yōu)先權(quán) 營業(yè)時(shí)間 07：30—17：30 金融 附近有中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行 停車場 大型地下停車場 黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢： 。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。當(dāng)然，也可以通過行政的手段進(jìn)行干預(yù)和支持。 經(jīng)營管理對一個(gè)市場的經(jīng)營成功都有著重要的影響作用。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。 產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題 調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等，它們也給我們提供了一些教訓(xùn)。這樣我們的市場才會從眾多的市場當(dāng)中脫穎而出，在提到皮具（假如做皮具），采購者和消費(fèi)者首先想到的就是我們的市場； ，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場布局時(shí)盡量使面積利用最大化，減少不必要的浪費(fèi)； 5. 采取免半年租金和第一年免收管理費(fèi)等優(yōu)惠措施來吸引客戶進(jìn)駐市場，提高市場的入住率； 6. 靈活處理付款方式，給客戶提供預(yù)售價(jià)、封頂價(jià)和交樓價(jià)等付款方式以及銀行按揭等； 7. 統(tǒng)一規(guī)劃廣告發(fā)布區(qū)域，預(yù)留外墻和內(nèi)部廣告位 ，使每個(gè)經(jīng)營戶能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場交易； ，利用網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳和市場貿(mào)易； ，能夠使客戶比較容易找到需要批發(fā)的經(jīng)營戶；、火車站、汽車站在市場設(shè)立貨運(yùn)代辦處以及各類銀行進(jìn)駐市場；，引起市場關(guān)注和提高市場知名度；；，樓梯、電梯無障礙化處理；、自動噴淋系統(tǒng)、自動降落防火墻等消防設(shè)施和設(shè)備；。諸如，廣州白馬服裝批發(fā)市場、虎門黃河時(shí)裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)城，它們在服裝批發(fā)市場經(jīng)營中積累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當(dāng)中，他們會選擇火車和汽車托運(yùn)的交叉方式，而空運(yùn)是人們很少采用的方式。下面我們將對調(diào)查所獲知的資料進(jìn)行分析。如黃河時(shí)裝城每年都要舉辦虎門國際時(shí)裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設(shè)計(jì)節(jié)。 我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功跟政府有很大的關(guān)系，不成功也跟政府有很大的關(guān)系。富民和黃河時(shí)裝城都坐落在虎門鎮(zhèn)，虎門鎮(zhèn)是中國重要的服裝名鎮(zhèn)。有香港時(shí)裝 經(jīng)營類別 女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)為主兼有零售 經(jīng)營模式 出租經(jīng)營 倉儲方式 檔口放貨，租房存貨 貨物運(yùn)輸 商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運(yùn)總站。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告 、廣播廣告、戶外廣告、內(nèi)部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識、管理技巧等；，管理經(jīng)驗(yàn)豐富?；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。廠家直銷。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),把新塘與珠三角連在一塊。 。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化妝品、精品等價(jià)廉物美貨品于一身； 。水牛城經(jīng)營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。 沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢： ； 。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。