【正文】 在管理方式方面，可以借鑒成功的市場經(jīng)驗，建立一支專業(yè)化的管理隊伍； ，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持； ，能夠做一個高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場。 **服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件： ，市場面積只有20000平方米左右，而一般的市場都在30000平方米以上，有些市場甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經(jīng)營面積達到500000萬平方米； ，批發(fā)市場由四部分組成，在一定程度上影響了市場的集中效應(yīng)； ，缺乏濃厚的商業(yè)氣息，是一個等待開發(fā)的地區(qū)； ，雖然我們的大環(huán)境交通比較方便，但在小環(huán)境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等?；ǘ际菑V州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區(qū)，而花都區(qū)又是廣州市規(guī)劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運方式； 。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)都是我們可以利用的資源； 。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場。花都的規(guī)劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業(yè)強區(qū)；以機場、鐵路為依托的商貿(mào)物流中心；以“都市農(nóng)業(yè)”為方向的“三高農(nóng)業(yè)”基地；以“青山、碧水、藍天、綠地”為特色的“花之都”。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內(nèi)地的橋梁和樞紐，擁有發(fā)達的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，是1010107三條國道和機場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環(huán)、北三環(huán)高速五條高速公路交匯之處。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式 調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預(yù)先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調(diào)查。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河時裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟貿(mào)易、市場營銷、服裝設(shè)計和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經(jīng)驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎(chǔ)?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會?！? 廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。
每個市場都自己的定位特色。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。富民旗下?lián)碛懈幻裢b城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等市場，這些市場相距不遠，已經(jīng)形成了重要的服裝批發(fā)商圈。虎門鎮(zhèn)至今已經(jīng)成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計（女裝）大賽。這些服裝企業(yè)為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)到服裝市場的直達模式，因而也促使各種成本降低，使市場內(nèi)的服裝具有成本優(yōu)勢。 富民和黃河時裝城經(jīng)營成功的原因： 。由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來 巨大的人流； 。市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心； 。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀 龍路及虎門廣場； 。 黃河時裝城市場情況一覽表：經(jīng)營面積 38000平方米 攤位面積 10——20平方米 攤位數(shù) 1400多戶 市場布局 一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城 八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心 經(jīng)營檔次 中檔為主，部分高檔。四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀南來風(fēng)盡展典雅浪漫、精雕細琢、別具一格的名家風(fēng)范。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、其建筑氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設(shè)備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。 （二）黃河時裝城 市場概況：黃河時裝城位于服裝名城虎門。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童 裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場； 。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。 （一）富民服裝批發(fā)市場 市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。 四、虎門服裝批發(fā)市場板塊 虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，外來人口約50多萬。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應(yīng)有的效果。 新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因： 。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：。增城政府重點扶持。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。它是中國目前規(guī)模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿(mào)城。產(chǎn)品遠銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個國家和地區(qū)。水路從新塘口岸到香港70海里，至廣州25海里。產(chǎn)品遠銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區(qū)。地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達區(qū)間。 。市場管理混亂，經(jīng)營業(yè)主不滿意，采購者也不愿意采購服裝，到無人問津時就只有關(guān)門大吉了。水牛城商業(yè)廣場缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應(yīng)有的效果，資金的匱乏導(dǎo)致廣告費用投放的縮減，也產(chǎn)生了一連串的反應(yīng)，市場知名度不高。龍瑞批發(fā)市場有著很好的政府支持，這個市場是政府一手培養(yǎng)起來的市場，解決大量的勞動力就業(yè)。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝，如每個市場區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利； 。 （三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場 市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利。還可提供銀行按揭； 水牛城商業(yè)廣場的劣勢： 。在商業(yè)廣場周圍有多個商業(yè)基地，有小商品批發(fā)中心、貨運中心、舊貨市場、布匹批發(fā)中心等，周圍已經(jīng)形成了較好的商業(yè)氛圍； ，配套設(shè)施齊全。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大，裝修高檔，配套完善，管理規(guī)范，交易量大的中高檔服裝國內(nèi)市場。同時，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。 2003年，服裝企業(yè)826家，產(chǎn)量2600多萬打。 二、中山市沙溪板塊 中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角,緊臨城區(qū)西部,面積55萬平方公里,“休閑服裝”、“沙溪涼茶”，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。在市場內(nèi)，每個客商可以充分享有計算機網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經(jīng)實現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。市場所在地有大大小小的各類批發(fā)市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。公交8683272325232521290、2024871660、28611885363664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。手扶電梯1個，電梯9個（人貨共用梯），安全樓梯8個，洗手間2個，每層有12個通道口。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權(quán)威的時尚品牌策劃機構(gòu)——廣州服裝設(shè)計師協(xié)