【正文】 周邊地區(qū)的旅游聯(lián)合，資源共享，共同促銷(xiāo)，可以吸引眾多的游客前來(lái)游覽。五、評(píng)價(jià)總體結(jié)論景區(qū)特色資源突出、優(yōu)勢(shì)明顯，且臨海海域未受工業(yè)污染，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，氣候舒適宜人，與東興周邊其他景區(qū)特色各異、資源互補(bǔ)，在同類(lèi)資源中擁有自身特色。東興市自1996年建立縣級(jí)市以來(lái)，利用邊境旅游、邊民互市等優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮邊、海、山、京族等旅游資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了中越邊境跨國(guó)游、濱海風(fēng)情游、京族風(fēng)情游、自然山水生態(tài)游、東興市內(nèi)游等旅游線路，形成“上山下海又出國(guó)”的基本格局，打造了一批獨(dú)具特色、富有市場(chǎng)吸引力的旅游產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，%，僅次于深圳羅湖口岸和珠海拱北口岸，成為我國(guó)陸路出入境人數(shù)第三大口岸。2001年~2008年?yáng)|興市旅游統(tǒng)計(jì)情況表表31年 份旅游總收入（億元）接待旅游總?cè)藬?shù)（萬(wàn)人次）國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)（萬(wàn)人次）入境旅游人數(shù)（萬(wàn)人次）2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年二、前往東興的游客的行為特征分析（一）國(guó)內(nèi)游客行為特征分析為了有效地分析前往東興的國(guó)內(nèi)游客的行為特征情況，項(xiàng)目組根據(jù)實(shí)際情況和《旅游規(guī)劃通則》中對(duì)客源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要求，在東興市進(jìn)行了隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷600份，收回有效問(wèn)卷552份，并進(jìn)行了旅游市場(chǎng)各要素的統(tǒng)計(jì)分析，統(tǒng)計(jì)分析如下：地域結(jié)構(gòu)從調(diào)查分析可以看出，在地域構(gòu)成上，東興的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)以廣西區(qū)內(nèi)為主，主要是區(qū)內(nèi)的南寧市、柳州市、桂林市、玉林市及防城港市等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，區(qū)外游客主要來(lái)自毗鄰廣西的中南、西南、珠三角等地區(qū)，由此可知廣西區(qū)內(nèi)及中南、西南和珠三角地區(qū)是東興的重要客源地。詳見(jiàn)表33。詳見(jiàn)表35。旅游目的以商務(wù)、公務(wù)、觀光游覽為主。 三、景區(qū)客源市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，景區(qū)尚未進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，旅游基礎(chǔ)設(shè)施和旅游接待配套設(shè)施尚未建設(shè)，可進(jìn)入性較差，未形成規(guī)模性旅游接待能力。北侖河口旅游景區(qū)的旅游形象不鮮明，現(xiàn)實(shí)客源市場(chǎng)區(qū)域空間尺度較小、停留時(shí)間短，旅游動(dòng)機(jī)還缺乏引導(dǎo)，客源市場(chǎng)發(fā)育程度較低。二、出游時(shí)間和出游方式漸趨分散化最近，國(guó)務(wù)院對(duì)國(guó)家法定節(jié)假日制度作了調(diào)整，同時(shí)出臺(tái)了《職工帶薪休假條例》。三、休閑旅游活動(dòng)形式漸趨個(gè)性化、多樣化觀光旅游在目前雖然還有較大的市場(chǎng)，但已不再是旅游者的唯一選擇。可進(jìn)入性強(qiáng)景區(qū)通過(guò)防（城港）東（興）一級(jí)公路、欽防高速公路、南防鐵路，可直達(dá)全國(guó)各地和越南等東南亞各地，旅游區(qū)內(nèi)的竹山港可與國(guó)內(nèi)和越南各大港口通航，對(duì)外交通便捷?；究驮词袌?chǎng)：山東、北京、天津、河北、遼寧等地。旅游方式定位以團(tuán)隊(duì)為主，散客為輔，其中，以隨機(jī)關(guān)出游團(tuán)隊(duì)、家庭和親友團(tuán)隊(duì)、隨旅行社出游團(tuán)隊(duì)為主，以自駕車(chē)游散客為主。隨著景區(qū)建設(shè)完善，知名度的提高，游客規(guī)模將迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年，；到2015年規(guī)劃中期，；到2020年規(guī)劃期末。針對(duì)性原則要針對(duì)不同季節(jié)、不同目標(biāo)市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，制定相應(yīng)的組合策略，不可生搬硬套。在特別需要時(shí)，增加新設(shè)施時(shí)，超過(guò)這一比例也是必要的。結(jié)合景區(qū)形象，形成宣傳口號(hào)、賽事助威加油口號(hào)，最終達(dá)到宣傳景區(qū)的目的。（5）聯(lián)誼活動(dòng)主動(dòng)聯(lián)系一些企事業(yè)單位，開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，如舉行球賽、垂釣等。結(jié)合景區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，近期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以地標(biāo)觀光、界碑博覽等項(xiàng)目，推出特色，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，實(shí)行各種季節(jié)差價(jià)，團(tuán)體優(yōu)惠和重游優(yōu)惠價(jià)，以平衡淡旺季客源流量。因此，景區(qū)應(yīng)適時(shí)推出較前衛(wèi)的產(chǎn)品，樹(shù)立引領(lǐng)旅游時(shí)尚的景區(qū)形象。整體而言，一般的旅游產(chǎn)品以東興市現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品平均價(jià)格水平為標(biāo)準(zhǔn)，而景區(qū)一些特色的產(chǎn)品、項(xiàng)目，則以高價(jià)策略為宜，顯示其獨(dú)特、檔次。針對(duì)本地居民的消費(fèi)水平，對(duì)他們應(yīng)有特殊的價(jià)格策略，這也有利于公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，在本地樹(shù)立良好的企業(yè)形象。④ ?？团c生客有別。分階段促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)圍繞景區(qū)形象進(jìn)行。這期間應(yīng)委托專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新聞傳播的系統(tǒng)策劃，利用電視、報(bào)紙、廣播、導(dǎo)游圖、路牌、車(chē)身廣告等各式大眾媒體大力促銷(xiāo)，并結(jié)合公關(guān)、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣等多種手段進(jìn)行立體促銷(xiāo)，在市場(chǎng)上掀起促銷(xiāo)熱潮，是景區(qū)在一級(jí)市場(chǎng)的知名度迅速提升。這些活動(dòng)應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)精心策劃，作為景區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的招牌。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民也屬于高學(xué)歷、高收入階層，同樣是景區(qū)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。鏈接的內(nèi)容涉及到食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素。景區(qū)可及時(shí)地將自己的近期節(jié)目安排，促銷(xiāo)活動(dòng)等信息向版主進(jìn)行提交，由版主進(jìn)行編輯后予以公布，確保信息的時(shí)效性。b、商務(wù)邀約邀請(qǐng)對(duì)象，主要包括：社會(huì)名流、專(zhuān)家學(xué)者、政府官員以及商賈巨富，通過(guò)他們，擴(kuò)展景區(qū)的影響力。充分利用節(jié)事活動(dòng)，是促銷(xiāo)的主要方式。第七節(jié) 區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域旅游合作可充分發(fā)揮區(qū)域旅游資源共享、合理分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)區(qū)域旅游市場(chǎng)的發(fā)展，消除旅游合作項(xiàng)目的市場(chǎng)化障礙；促進(jìn)區(qū)域旅游企業(yè)的合作，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)利益雙贏等作用。東興市要做好市內(nèi)各景區(qū)間的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)劃，充分發(fā)揮各景區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以免形成競(jìng)爭(zhēng)和一邊倒的局面。如可通過(guò)東興市的電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志、公共汽車(chē)、戶外廣告、燈箱路牌等方式，對(duì)各景區(qū)、景點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一的對(duì)外宣傳、營(yíng)銷(xiāo)，整體的宣傳營(yíng)銷(xiāo)容易突出東興市的旅游形象和品牌，且最大程度的挖掘東興市旅游發(fā)展的效益。同時(shí)在各聯(lián)動(dòng)景區(qū)、景點(diǎn)的游客服務(wù)中心處提供聯(lián)動(dòng)范圍內(nèi)各景區(qū)、景點(diǎn)旅游宣傳小冊(cè)子，這樣既對(duì)外宣傳了景區(qū)、景點(diǎn)，又能方便游客，達(dá)到資源共享、客源互流的目的，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。這樣，以旅游促住宿，以住宿促旅游，達(dá)到雙贏甚至是多贏的目的。（6）通過(guò)東興市各景區(qū)的旅游需求輻射，進(jìn)一步優(yōu)化周邊村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展向旅游區(qū)提供餐飲、特色商鋪、特色手工藝品等的原料或成品供應(yīng)，拓寬周邊村鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)收入渠道。根據(jù)《防城港市旅游發(fā)展規(guī)劃》，按照廣西旅游的總體布局和防城港市圍繞“邊、海、山”的資源特色，確定防城港市“上山下海又出國(guó)”的旅游品牌。區(qū)域聯(lián)動(dòng)應(yīng)該從以下幾方面著手：（1）進(jìn)行聯(lián)手宣傳促銷(xiāo)。因此可主要通過(guò)南寧市的輻射帶動(dòng)作用，進(jìn)行旅游宣傳促銷(xiāo)工作，全方位地發(fā)布相關(guān)旅游信息，效果會(huì)更加顯著。與其他地區(qū)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，要充分發(fā)揮各方的比較優(yōu)勢(shì)和合作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)資源、產(chǎn)業(yè)建設(shè)和旅游人才培育交流等方面的優(yōu)勢(shì)集成與互補(bǔ)。三、相關(guān)規(guī)劃及有關(guān)文件1. 廣西壯族自治區(qū)黨委、人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加快廣西旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施方案》； 2. 《廣西旅游資源整合開(kāi)發(fā)概念性規(guī)劃》；3. 《環(huán)北部灣濱?？鐕?guó)旅游區(qū)旅游資源整合開(kāi)發(fā)概念性規(guī)劃》；4. 《防城港市旅游發(fā)展規(guī)劃》；5. 《東興市旅游業(yè)“十一五”規(guī)劃》；6. 《東興市城市總體規(guī)劃》（20042020）；7. 《北侖河口自然保護(hù)區(qū)總體規(guī)劃》；8. 其它相關(guān)規(guī)劃及文件。根據(jù)景區(qū)的資源特色及資源組合，開(kāi)發(fā)特色鮮明的旅游產(chǎn)品，樹(shù)立景區(qū)的旅游主題形象，做到人無(wú)我有、人有我新、人新我奇，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。第五章 景區(qū)定位、總體布局與土地利用規(guī)劃第一節(jié) 景區(qū)定位一、景區(qū)定位綜合考慮景區(qū)的資源特色與旅游市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，確定景區(qū)的性質(zhì)為：以優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境為依托，以海陸地標(biāo)為特色，以博覽體驗(yàn)、觀光游憩、休閑度假為主要功能的濱海旅游景區(qū)。休閑度假—— 重要旅游產(chǎn)品依托景區(qū)優(yōu)美生態(tài)環(huán)境、濱海景觀、設(shè)置多種功能的度假酒店，提供優(yōu)雅的環(huán)境、舒適的住所、完善的娛樂(lè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以個(gè)性化的設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化的需要。到東興的游客必游的景區(qū)。2015年接待海內(nèi)外游客量達(dá)35萬(wàn)人次，旅游年收入5000萬(wàn)元；2020年末接待海內(nèi)外游客量達(dá)60萬(wàn)人次，海外旅游游客量達(dá)5萬(wàn)人次，旅游年收入12000萬(wàn)元。加快建設(shè)景區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施和游覽設(shè)施、安全保障設(shè)施、環(huán)境保護(hù)設(shè)施、旅游接待設(shè)施等硬件設(shè)施。重視人才資源開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)素質(zhì)高、綜合能力強(qiáng)的景區(qū)管理人才隊(duì)伍和技能高、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的服務(wù)隊(duì)伍，全面提高景區(qū)管理和服務(wù)水平。景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)必須以保護(hù)為前提，在保護(hù)的基礎(chǔ)上合理利用，以生態(tài)效益為根本，以社會(huì)效益為目標(biāo)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，實(shí)現(xiàn)旅游與生態(tài)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。景區(qū)的保護(hù)和開(kāi)發(fā)建設(shè)，迫切需要相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才，而人才開(kāi)發(fā)同樣是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，管理層需從全局出發(fā)，以可持續(xù)發(fā)展的觀念去培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)管理人才，制定切實(shí)可行的人才引進(jìn)和從業(yè)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。其中，近期2009年～2013年，5年；遠(yuǎn)期2014年～2020年，7年。（4）建設(shè)國(guó)際旅游碼頭，開(kāi)展觀光游覽、異國(guó)風(fēng)情體驗(yàn)、北部灣海上之旅等旅游活動(dòng)。遠(yuǎn)期建設(shè)安排（2014年～20120年）（1）完善海岸博覽園等項(xiàng)目建設(shè)，形成以海岸博覽為主題的品牌旅游項(xiàng)目。（5）完善景區(qū)各項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容，達(dá)到景區(qū)規(guī)劃目標(biāo)。利于旅游資源開(kāi)發(fā)和旅游組織管理原則以資源的分布、組合情況及自然單元界線為基礎(chǔ)，在尊重自然的前提下，突出分區(qū)的主題和旅游功能，因地制宜的合理布局項(xiàng)目和設(shè)施，便于旅游組織和管理。海陸地標(biāo)游賞園位于景區(qū)的西部，范圍包括竹山街、街邊村等村屯，區(qū)域范圍北至沿邊公路，東南至街邊村，西南至近海海域，%。本區(qū)以入口接待服務(wù)、地標(biāo)觀光、界碑博覽為主要功能，重點(diǎn)建設(shè)入口服務(wù)設(shè)施、地標(biāo)游賞、界碑博覽、中國(guó)界碑博物館等項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)擁有古榕群落、寇井、三德天主教堂、濱海紅樹(shù)林等資源。178。178。詳見(jiàn)表51。以旅館業(yè)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)用地為主，主要布局于濱海路與竹榕路之間用地。（3）圖書(shū)展覽用地。（5）文物古跡用地。特殊用地主要指景區(qū)內(nèi)的軍事用地，％。三、土地利用規(guī)劃平衡表表52 規(guī)劃用地匯總表序號(hào)土地類(lèi)別現(xiàn) 狀規(guī) 劃備 注面積（hm2）占總面積（%）面積（hm2）占總面積（%）1公共設(shè)施用地 　市屬辦公用地　　　竹山管理站商業(yè)金融業(yè)用地　　　商業(yè)用地　　　旅館業(yè)用地　　　　服務(wù)業(yè)用地　　　旅游設(shè)施圖書(shū)展覽用地　　3　　文物古跡用地　　　其他公共服務(wù)設(shè)施用地　　宗教用地2綠 地00 　3特殊用地 軍事用地4港口用地 碼頭用地5道路用地 　6水域及其他用地 　村鎮(zhèn)居住用地　　　耕 地　　　棄置地　0　變更綠地園地、林地　0　變更綠地蝦塘、魚(yú)塘等　0　　　總 計(jì)100 　第六章 旅游開(kāi)發(fā)規(guī)劃第一節(jié) 旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃一、海陸地標(biāo)游賞園重點(diǎn)建設(shè)入口服務(wù)設(shè)施、地標(biāo)游賞園、中國(guó)界碑博物館、界碑博覽體驗(yàn)等項(xiàng)目。② 游客中心。（2）竹山古街① 街道修繕與環(huán)境營(yíng)造。② 街區(qū)立面修繕。（3）三圣宮修繕?gòu)屪娉绨?，在中?guó)沿海地區(qū)及港澳臺(tái)、東南亞等地區(qū)極為普遍。（4）水上樂(lè)園規(guī)劃利用廣西沿邊公路零公里標(biāo)志西北側(cè)的寬闊水域建設(shè)水上樂(lè)園，面積9000m2，設(shè)置河面飛索、抽板過(guò)河、木筏競(jìng)渡等特色項(xiàng)目及開(kāi)展水上排球、水上滾球、水上蹦蹦床等活動(dòng)項(xiàng)目。廣場(chǎng)以充分體現(xiàn)海陸地標(biāo)文化為背景，以圓形為基本圖式，將海岸線起點(diǎn)等地域文化進(jìn)行拓展與延伸，并于地標(biāo)廣場(chǎng)中心位置建設(shè)海岸線起點(diǎn)標(biāo)志塔，標(biāo)志塔由“O”型曲面和柱狀曲面構(gòu)成，零（0）表示大陸海岸線起點(diǎn)，而柱狀曲面飄動(dòng)的線則寓意大陸海岸線，并采用玻璃、不銹鋼裝飾，配以燈光照明工程，營(yíng)造白天晶瑩透明、間金光閃閃的標(biāo)志景觀。結(jié)合景區(qū)形象，形成宣傳口號(hào)、賽事助威加油口號(hào)，最終達(dá)到宣傳景區(qū)的目的。博物館的總建筑面積4000 m2，建筑二層約9m高，功能按樓層劃分為：一層為展廳，二層為多功能廳及放映廳，采用文字說(shuō)明、圖片、電子地圖、壁畫(huà)、沙盤(pán)模型等相結(jié)合的形式，系統(tǒng)、全面、充分地展示中國(guó)界碑沿線分布、邊界變遷、設(shè)立時(shí)間及歷程，給游客提供一處了解中國(guó)界碑、愛(ài)國(guó)主義教育的場(chǎng)所。東興市共8塊，即18號(hào)界碑。其中，建筑物占地面積570m2， m2， m2，%，%。規(guī)劃以“綠色”為主題，以北部灣海岸線為主展，邀請(qǐng)北部灣沿海城市如北海、防城港、欽州、湛江等城市，根據(jù)自身城市海岸線特色設(shè)計(jì)符合城市景觀實(shí)際的展覽區(qū)，形成一組具有典型景觀的、種類(lèi)豐富的海岸博覽展示長(zhǎng)廊，實(shí)現(xiàn)從博物館室內(nèi)圖片展示向室外景觀實(shí)物博覽的轉(zhuǎn)變。（3）熱帶濱海植物大觀園規(guī)劃結(jié)合綠色休閑莊園，以體現(xiàn)“綠色海岸”為中心，著手對(duì)休閑莊園房前屋后、公共綠地、道路綠化等景觀美好，總體上營(yíng)造“一路一館一區(qū)一品”的景觀特色，在規(guī)劃設(shè)計(jì)中注重場(chǎng)所精神，匯集適應(yīng)本地生長(zhǎng)的、觀賞價(jià)值高的熱帶濱海樹(shù)種，如黑桫欏、見(jiàn)血封喉、青皮、龍血樹(shù)、蘇鐵、綠玉樹(shù)、絞殺植物、黑桫欏、神秘果、雞蛋果、菠蘿蜜、毛葉棗、椰子、短穗魚(yú)尾葵、狐尾椰、酒瓶椰子、三角椰、大王棕等，建設(shè)成為景觀豐富的熱帶濱海植物大觀園。藍(lán)色海岸（1）熱帶風(fēng)暴游樂(lè)園規(guī)劃位于綠色海岸東部，體現(xiàn)“藍(lán)色海岸”為主題，建設(shè)融趣味性、娛樂(lè)性于一體的熱帶風(fēng)暴游樂(lè)園。規(guī)劃舞臺(tái)將舉辦水上芭蕾、水幕電影等表演活動(dòng)，組織游客開(kāi)展激情焰火活動(dòng)，增加景區(qū)的夜間娛樂(lè)功能。金色海岸（1）金色海岸博覽長(zhǎng)廊規(guī)劃位于金色海岸濱海路沿線，邀請(qǐng)全國(guó)著名的海灣度假勝地，如渤海灣、遼東灣、萊州灣等沿線城市，以“陽(yáng)光、沙灘”為主題設(shè)置城市海岸博覽展區(qū)，重點(diǎn)突出該城市黃金海岸線的特征，各展區(qū)緊密聯(lián)系，形成特色鮮明、充滿魅力的博覽長(zhǎng)廊。港口海岸博覽（1）港口海岸博覽園規(guī)劃利用國(guó)際旅游碼頭濱海路沿線，緊扣“港口”這一主題，將海岸線具有明顯特色的港口城市、港口碼頭或港口特色項(xiàng)