【正文】 不僅將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，還將帶來(lái)巨大社會(huì)效益，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）將為我國(guó)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，這種節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品在節(jié)約大量的資源的同時(shí)必然大大減少對(duì)于環(huán)境的污染。本公司目前（前期上升階段）主要生產(chǎn)兩個(gè)大類(lèi)的產(chǎn)品，一類(lèi)是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類(lèi)是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。例如，2009年。隨著這兩個(gè)進(jìn)程的推進(jìn)，中外企業(yè)之間以反傾銷(xiāo)為主的法律對(duì)抗將逐步轉(zhuǎn)向以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主的法律對(duì)抗，目前正是各方當(dāng)事人挖掘、囤積知識(shí)產(chǎn)權(quán)籌碼的備戰(zhàn)階段。大陸的浙江、廣東、北京、遼寧、山東、江蘇、河南、福建各有50、4322217篇。從發(fā)明專(zhuān)利的部署實(shí)力看，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)落后于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以目前尚無(wú)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。“向廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)的可更換鞋底的多功能鞋子產(chǎn)品，提高人民的生活質(zhì)量” 公司宗旨：人性化的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的產(chǎn)品。管理理念：強(qiáng)國(guó)先強(qiáng)企，強(qiáng)企先強(qiáng)人?！　? 誠(chéng)實(shí)可信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)互助是樂(lè)行員工自身修養(yǎng)和職業(yè)道德建設(shè)的基本準(zhǔn)則。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立新品牌形象；以徐州市場(chǎng)為核心，逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)部分江蘇鞋子市場(chǎng)；累計(jì)年產(chǎn)量約達(dá)到3萬(wàn)5萬(wàn)雙，銷(xiāo)售收入約370萬(wàn)元，利潤(rùn)約80萬(wàn)元 %—%。延伸：進(jìn)一步完善可更換鞋底的多功能鞋子的性能；開(kāi)發(fā)新型特殊用途鞋子；生產(chǎn)制造相關(guān)女性及低收入人群專(zhuān)用產(chǎn)品。高、中、低三類(lèi)收入人群比例大致為： : 7 ： ，可見(jiàn)，中等收入群體是我國(guó)的消費(fèi)主力，其占總?cè)丝跀?shù)的比例如下圖所示：圖1三大收入群體人數(shù)的比例由于本產(chǎn)品的特性以及中等收入群體市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)潛力，創(chuàng)業(yè)初期我公司將目標(biāo)市場(chǎng)確定在了中等收入群體市場(chǎng)市場(chǎng)。主要以休閑鞋和女士高低跟鞋為主。公司發(fā)展中期、成熟期，產(chǎn)品組合策略的決策至關(guān)重要。、產(chǎn)品生命周期策略a、產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品導(dǎo)入期，一般而言，產(chǎn)品銷(xiāo)售量低，成本高，此時(shí)最重要的就是發(fā)展和建立市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的信任。要延長(zhǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的時(shí)間，以求獲取更多利潤(rùn)，在這一時(shí)期，本公司將擴(kuò)大規(guī)模，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，并加大促銷(xiāo)力度，積極樹(shù)立產(chǎn)品形象。d、產(chǎn)品衰退期隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，產(chǎn)品衰退期的到來(lái)不可避免。：由于本公司的所選產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外具有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司決定對(duì)產(chǎn)品品牌在宣傳上采用最優(yōu)定位策略，即追求品牌成為本行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)定位。我們主要運(yùn)用廣告對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，并且我們結(jié)合自身所處行業(yè)實(shí)際決定運(yùn)用各種行業(yè)相關(guān)權(quán)威雜）（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。1）渠道選擇導(dǎo)入期：直銷(xiāo)模式。（2）渠道管理與維護(hù)由于初期采用零層通路，擴(kuò)大銷(xiāo)售的主要手段是人員推銷(xiāo)，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，我們不得不考慮銷(xiāo)售人員的積極性、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、工作狀態(tài)等因素的影響。同樣，渠道沖突的發(fā)生是不可避免的，所以本公司的相關(guān)部門(mén)將努力使沖突降低到最小化，迅速查明問(wèn)題原委，采取實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：最高的市場(chǎng)份額。3）定價(jià)策略綜合上述幾個(gè)影響因素，本公司將采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。1）促銷(xiāo)目標(biāo)將本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)、功能、產(chǎn)品形象傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，可以進(jìn)行比較式介紹，將我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的鞋進(jìn)行對(duì)比，讓客戶(hù)感覺(jué)到這一新型的產(chǎn)品的方便性，進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終形成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。，以培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。而本公司正處于發(fā)展時(shí)期，需要大量的高新技術(shù)支持和良好的發(fā)展平臺(tái)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園剛好符合本公司的發(fā)展?fàn)顩r，所以，本公司選擇中國(guó)礦業(yè)大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園。但對(duì)總經(jīng)理的要求較高，要求其通曉多種知識(shí)技能，即“全能”式人物。l 人力資源部：人力資源規(guī)劃、員工招聘與配置、員工培訓(xùn)與發(fā)展、員工績(jī)效管理、員工薪酬福利管理、員工關(guān)系管理。l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。第二階段：鞏固徐州市場(chǎng)市場(chǎng)。積極研發(fā)新技術(shù)，改良產(chǎn)品，滿足客戶(hù)需求。強(qiáng)化企業(yè)特色優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)資金優(yōu)勢(shì)。（2） ；適當(dāng)擴(kuò)大組織中較低管理層次制定決策的范圍；適當(dāng)時(shí)機(jī)要求較低管理層次制定公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，適當(dāng)提高組織較低管理層次制定決策涉及費(fèi)用的額度；較低管理層次指定決策后要向較高一級(jí)管理層報(bào)告?zhèn)浒浮?）管理人員的選聘A．選聘原則有外部招聘以緩和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的緊張關(guān)系；內(nèi)部提升以調(diào)動(dòng)人員積極性；選聘的人員能夠組織和協(xié)調(diào)他人的勞動(dòng)。能力考評(píng)是評(píng)估管理人員的現(xiàn)實(shí)能力和發(fā)展?jié)摿?，包括?duì)決策能力、用人能力、溝通能力、創(chuàng)新能力等。A 領(lǐng)導(dǎo)要求 忠誠(chéng)守信、有戰(zhàn)略眼光、對(duì)信息的處理果敢有效、很強(qiáng)的溝通能力、善于激勵(lì)、關(guān)心人才的培養(yǎng)、勇于承擔(dān)責(zé)任、不斷學(xué)習(xí)。1. 激勵(lì)1）工作激勵(lì)，就是委以職工恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，激發(fā)職工內(nèi)在的工作激情。賞———要合理，所得于付出相匹配。4）溝通：A．通過(guò)建立特別委員會(huì)，定期溝通B．通過(guò)職工代表大會(huì)，了解職工訴求。3）審計(jì)控制，即既要有內(nèi)部審計(jì)，也要有外部審計(jì)，4）損益控制，即如果企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)與預(yù)算的利潤(rùn)有偏差，則就分析是利潤(rùn)發(fā)生偏差的各個(gè)項(xiàng)目，尋求原因，并制定相應(yīng)的糾偏措施。3）組織的創(chuàng)新，就是要逐漸形成有“直線指揮，分層授權(quán)；分工細(xì)致，權(quán)責(zé)明確；標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，關(guān)系正式”等特征的層級(jí)結(jié)構(gòu)。B 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)：公司前期的宣傳不足；客戶(hù)沒(méi)有使用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品，公司暫時(shí)沒(méi)有信譽(yù)；對(duì)公司企業(yè)文化的不理解；有可能出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，都會(huì)使產(chǎn)品的銷(xiāo)售量減小。F 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)： 本公司是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售為主要經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品生產(chǎn)則以委托方式進(jìn)行，這大大的增加了我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的管理難度，增加了公司生產(chǎn)投入。 由于本公司的員工大多剛出大學(xué)校門(mén)，面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難度高，對(duì)公司管理與運(yùn)行、產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)造成了影響。當(dāng)經(jīng)濟(jì)景氣，科學(xué)研究廣泛時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增加；反之，則減少。，掌握市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)，制定對(duì)原材料供求變化對(duì)策，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整原材料和零部件的庫(kù)存。同時(shí)收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，對(duì)技術(shù)和設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以多品種、系列化參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策A. 充分利用各種籌資渠道，特別是資本市場(chǎng)，合理籌措企業(yè)發(fā)展所需資金，壯大企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。E. 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而變化，減少經(jīng)濟(jì)周期對(duì)本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的