【正文】 定著公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本決策，并決定總經(jīng)理的聘用與解雇。董事會根據(jù)公司預(yù)期發(fā)展計劃和經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)計決定出公司的結(jié)構(gòu)。2）具體策略根據(jù)產(chǎn)品的特色和目標(biāo)市場的特性，選擇定點銷售的手段，采用人員推銷的方式，讓推銷人員走進(jìn)徐州各大、中院校接推銷，使目標(biāo)顧客了解產(chǎn)品。基于我公司的目標(biāo)群體為中低收入人群，本公司在產(chǎn)品的定價上將以“薄利多銷”作為最基本的指導(dǎo)思想。市場需求彈性：中低收入群體對價格的敏感度較高。公司已設(shè)計了適當(dāng)?shù)那溃谑袌稣加新什粩鄶U(kuò)大時，根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境變化情況及時調(diào)整分銷渠道結(jié)構(gòu)，力求適應(yīng)性、靈活性、人性化。為配合營銷，我們應(yīng)選擇優(yōu)秀的銷售人員，并不斷予以物質(zhì)及精神上的鼓勵，建立業(yè)績評估制度，必要時進(jìn)行人員培訓(xùn)。公司初期目標(biāo)市場選定在徐州部分高校，市場相對集中，考慮到產(chǎn)品本身的特色和目標(biāo)顧客的特性，同時若采取間接渠道，設(shè)置一級或二級代理商，則會增加成本，與公司初建境況不符。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。據(jù)調(diào)查，一般消費者回想起的同類產(chǎn)品的個數(shù)不超過7個，而第二品牌的銷售量往往只及第一品牌的一半。在這一時期，本公司會根據(jù)具體情況，及時將該種產(chǎn)品退出市場或是集中在更加細(xì)分的市場。與此同時，本公司會根據(jù)市場反饋信息，重新評價和選擇銷售渠道并適當(dāng)調(diào)整價格。這一時期，本公司將采取快速滲透策略。隨著公司的發(fā)展和擴(kuò)張，產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合將會逐步增加，這時需要用到波士頓矩陣以及產(chǎn)品的回饋信息來分析產(chǎn)品組合問題。 c、期望產(chǎn)品（配套產(chǎn)品）多種可供消費者選擇的鞋底款式、鞋跟產(chǎn)品。定位產(chǎn)品的性價高，注重產(chǎn)品品牌，主要以休閑鞋為主產(chǎn)品性價比高，個性化服務(wù)，主要以高跟鞋為主產(chǎn)品性價比高，主要以休閑鞋為主圖2目標(biāo)市場及市場定位隨著公司整體的發(fā)展，以及綜合實力的增強(qiáng)，本公司將根據(jù)消費者的回饋信息，將擴(kuò)大產(chǎn)品市場，增加目標(biāo)市場。由于初期，公司規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財、物集中在一個或某幾個小型市場，只求在少數(shù)較小市場上得到較大市場份額。中國不僅人口眾多而且貧富差距較大，根據(jù)收入的不同和消費者心理兩大因素，我們簡要地將市場細(xì)分為低收入群體市場、中等收入群體市場和高收入群體市場。第三年：不斷提升新品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；增加廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等宣傳力度，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度；年產(chǎn)量達(dá)到8萬雙，銷售額約達(dá)到800萬，利潤約達(dá)到250萬；%左右；研制新型多功能的服務(wù)產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓整個鞋子市場乃至更為廣闊的服務(wù)行業(yè)；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。在任何情況下“雙慶人”都會以顧客利益為出發(fā)點，決不讓顧客吃虧上當(dāng)。　　 企業(yè)競爭是人才的競爭?！　〗?jīng)營宗旨：微利經(jīng)營、服務(wù)大眾、健康發(fā)展。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)知識。（ 附件：產(chǎn)品專利授權(quán)書）。由此可見，掌握核心的知識產(chǎn)權(quán)對于鞋業(yè)制造商而言有著重大意義。我國鞋子主產(chǎn)區(qū)分布在廣東、福建、浙江。那么，中外企業(yè)的專利備戰(zhàn)狀況怎么樣呢？中國本土產(chǎn)業(yè)集群之間的專利戰(zhàn)前景又會如何呢？在中國國內(nèi)，大陸企業(yè)的發(fā)明專利實力較弱，但是它們已經(jīng)用大量實用新型專利對國外對手形成有力封堵。而我國從歐盟進(jìn)口鞋子平均單價約60美元。 公司主要通過生產(chǎn)與銷售兩個大類的產(chǎn)品實現(xiàn)盈利，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋，銷售模式采用大區(qū)代理（銷售終端為省級代理）與直銷相結(jié)合的方式，代理經(jīng)營的收取一定數(shù)量的加盟費.我國是全球最大的鞋子生產(chǎn)國和出口國，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。2）提高我國鞋類產(chǎn)業(yè)的科技含量，改變我國制鞋業(yè)沒有核心競爭力的不得局面，振興我國制鞋業(yè)。根據(jù)以上兩種人群的需要，我們開發(fā)了兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。因為在中低收入人群中，購買新鞋的費用占開支花銷的比例較大，對他們而言，購買一雙物美價廉的多功能可換鞋底的鞋確實比因為鞋底破損而購買一雙新鞋要實惠得多。我們的產(chǎn)品由于采用鞋面和鞋底分開的模塊化設(shè)計，結(jié)構(gòu)和工藝簡單，因此成本和售價都很低，因此可以為普通家庭節(jié)約大筆的支出。本產(chǎn)品由兩部分構(gòu)成，即鞋面和鞋底構(gòu)成。如今購買一雙新鞋的價格不菲，這無疑增加了消費者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資金70萬。凡思教育創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 目錄 3 3 3 3 42. 技術(shù)與產(chǎn)品 4 4 .產(chǎn)品概述 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 9 9 10 10 10 11(1—3年) 11（4—6年） 12（5—10年） 12 13 13 13 14 15（五層次理論） 15 1產(chǎn)品生命周期策略 16 17： 17 品牌宣傳運營管理 18 18 18 19 20 21 22 22 23 24 24 26 26 27 29 317風(fēng)險管理的描述 32 32 34（專利授權(quán)書） 37凡思教育是一家集托管，學(xué)科提分，升級銜接特長培訓(xùn)與一體的教育機(jī)構(gòu)............ ...........公司預(yù)計設(shè)立在中國礦業(yè)大學(xué)國家大學(xué)生科技園，享受國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)惠政策。其中用于固定資產(chǎn)投資60萬，流動資金25萬。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。然而，現(xiàn)在市場上所銷售的普通鞋子的使用壽命非常有限（一般情況下為1~2年），而其中鞋底破損是造成鞋子報廢的一大因素。 .產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是提供一種可更換鞋底的多功能鞋，模塊化的設(shè)計使得一雙鞋可以搭配若干種不同的鞋底，如高跟鞋底、平底鞋底、防滑鞋底、休閑鞋底等，既可以實現(xiàn)一鞋多用的功能，又能實現(xiàn)破損鞋底的更換，節(jié)約購買新鞋的花銷，經(jīng)濟(jì)又實惠。它的優(yōu)點有如下幾個：首先，普通鞋如果出現(xiàn)鞋底破損的現(xiàn)象則毫無疑問只能購買一雙新鞋，這無疑會增加一大筆開銷，因此購買鞋子的費用也是廣大家庭尤其是低收入家庭的一大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這時候我們的產(chǎn)品就立刻顯示出了其便捷性，在不同的場合和天氣，只需要換上不同的鞋底即可，方便又節(jié)約本產(chǎn)品主要針對的市場有兩個：一、收入較低的中低收入人群。此外，高跟鞋所適用的場地受到很大的限制，比如說長時間的行走或是需要跑動的時候穿高跟鞋是很不適合的。本產(chǎn)品一旦推向市場，