【正文】 定著公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本決策，并決定總經(jīng)理的聘用與解雇。董事會(huì)根據(jù)公司預(yù)期發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)決定出公司的結(jié)構(gòu)。2）具體策略根據(jù)產(chǎn)品的特色和目標(biāo)市場(chǎng)的特性，選擇定點(diǎn)銷售的手段，采用人員推銷的方式，讓推銷人員走進(jìn)徐州各大、中院校接推銷，使目標(biāo)顧客了解產(chǎn)品?；谖夜镜哪繕?biāo)群體為中低收入人群，本公司在產(chǎn)品的定價(jià)上將以“薄利多銷”作為最基本的指導(dǎo)思想。市場(chǎng)需求彈性：中低收入群體對(duì)價(jià)格的敏感度較高。公司已設(shè)計(jì)了適當(dāng)?shù)那溃谑袌?chǎng)占有率不斷擴(kuò)大時(shí)，根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境變化情況及時(shí)調(diào)整分銷渠道結(jié)構(gòu)，力求適應(yīng)性、靈活性、人性化。為配合營(yíng)銷，我們應(yīng)選擇優(yōu)秀的銷售人員，并不斷予以物質(zhì)及精神上的鼓勵(lì)，建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度，必要時(shí)進(jìn)行人員培訓(xùn)。公司初期目標(biāo)市場(chǎng)選定在徐州部分高校，市場(chǎng)相對(duì)集中，考慮到產(chǎn)品本身的特色和目標(biāo)顧客的特性，同時(shí)若采取間接渠道，設(shè)置一級(jí)或二級(jí)代理商，則會(huì)增加成本，與公司初建境況不符。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。據(jù)調(diào)查，一般消費(fèi)者回想起的同類產(chǎn)品的個(gè)數(shù)不超過(guò)7個(gè)，而第二品牌的銷售量往往只及第一品牌的一半。在這一時(shí)期，本公司會(huì)根據(jù)具體情況，及時(shí)將該種產(chǎn)品退出市場(chǎng)或是集中在更加細(xì)分的市場(chǎng)。與此同時(shí)，本公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，重新評(píng)價(jià)和選擇銷售渠道并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。這一時(shí)期，本公司將采取快速滲透策略。隨著公司的發(fā)展和擴(kuò)張，產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合將會(huì)逐步增加，這時(shí)需要用到波士頓矩陣以及產(chǎn)品的回饋信息來(lái)分析產(chǎn)品組合問(wèn)題。 c、期望產(chǎn)品（配套產(chǎn)品）多種可供消費(fèi)者選擇的鞋底款式、鞋跟產(chǎn)品。定位產(chǎn)品的性價(jià)高，注重產(chǎn)品品牌，主要以休閑鞋為主產(chǎn)品性價(jià)比高，個(gè)性化服務(wù)，主要以高跟鞋為主產(chǎn)品性價(jià)比高，主要以休閑鞋為主圖2目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位隨著公司整體的發(fā)展，以及綜合實(shí)力的增強(qiáng)，本公司將根據(jù)消費(fèi)者的回饋信息，將擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，增加目標(biāo)市場(chǎng)。由于初期，公司規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財(cái)、物集中在一個(gè)或某幾個(gè)小型市場(chǎng)，只求在少數(shù)較小市場(chǎng)上得到較大市場(chǎng)份額。中國(guó)不僅人口眾多而且貧富差距較大，根據(jù)收入的不同和消費(fèi)者心理兩大因素，我們簡(jiǎn)要地將市場(chǎng)細(xì)分為低收入群體市場(chǎng)、中等收入群體市場(chǎng)和高收入群體市場(chǎng)。第三年：不斷提升新品牌形象，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；增加廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等宣傳力度，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度；年產(chǎn)量達(dá)到8萬(wàn)雙，銷售額約達(dá)到800萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到250萬(wàn)；%左右；研制新型多功能的服務(wù)產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓整個(gè)鞋子市場(chǎng)乃至更為廣闊的服務(wù)行業(yè)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。在任何情況下“雙慶人”都會(huì)以顧客利益為出發(fā)點(diǎn)，決不讓顧客吃虧上當(dāng)?！　? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！　〗?jīng)營(yíng)宗旨：微利經(jīng)營(yíng)、服務(wù)大眾、健康發(fā)展。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)。（ 附件：產(chǎn)品專利授權(quán)書(shū)）。由此可見(jiàn)，掌握核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于鞋業(yè)制造商而言有著重大意義。我國(guó)鞋子主產(chǎn)區(qū)分布在廣東、福建、浙江。那么，中外企業(yè)的專利備戰(zhàn)狀況怎么樣呢？中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)集群之間的專利戰(zhàn)前景又會(huì)如何呢？在中國(guó)國(guó)內(nèi)，大陸企業(yè)的發(fā)明專利實(shí)力較弱，但是它們已經(jīng)用大量實(shí)用新型專利對(duì)國(guó)外對(duì)手形成有力封堵。而我國(guó)從歐盟進(jìn)口鞋子平均單價(jià)約60美元。 公司主要通過(guò)生產(chǎn)與銷售兩個(gè)大類的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋，銷售模式采用大區(qū)代理（銷售終端為省級(jí)代理）與直銷相結(jié)合的方式，代理經(jīng)營(yíng)的收取一定數(shù)量的加盟費(fèi).我國(guó)是全球最大的鞋子生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。2）提高我國(guó)鞋類產(chǎn)業(yè)的科技含量，改變我國(guó)制鞋業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的不得局面，振興我國(guó)制鞋業(yè)。根據(jù)以上兩種人群的需要，我們開(kāi)發(fā)了兩個(gè)大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。因?yàn)樵谥械褪杖肴巳褐校?gòu)買(mǎi)新鞋的費(fèi)用占開(kāi)支花銷的比例較大，對(duì)他們而言，購(gòu)買(mǎi)一雙物美價(jià)廉的多功能可換鞋底的鞋確實(shí)比因?yàn)樾灼茡p而購(gòu)買(mǎi)一雙新鞋要實(shí)惠得多。我們的產(chǎn)品由于采用鞋面和鞋底分開(kāi)的模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)和工藝簡(jiǎn)單，因此成本和售價(jià)都很低，因此可以為普通家庭節(jié)約大筆的支出。本產(chǎn)品由兩部分構(gòu)成，即鞋面和鞋底構(gòu)成。如今購(gòu)買(mǎi)一雙新鞋的價(jià)格不菲，這無(wú)疑增加了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資金70萬(wàn)。凡思教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 目錄 3 3 3 3 42. 技術(shù)與產(chǎn)品 4 4 .產(chǎn)品概述 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 9 9 10 10 10 11(1—3年) 11（4—6年） 12（5—10年） 12 13 13 13 14 15（五層次理論） 15 1產(chǎn)品生命周期策略 16 17： 17 品牌宣傳運(yùn)營(yíng)管理 18 18 18 19 20 21 22 22 23 24 24 26 26 27 29 317風(fēng)險(xiǎn)管理的描述 32 32 34（專利授權(quán)書(shū)） 37凡思教育是一家集托管，學(xué)科提分，升級(jí)銜接特長(zhǎng)培訓(xùn)與一體的教育機(jī)構(gòu)............ ...........公司預(yù)計(jì)設(shè)立在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)國(guó)家大學(xué)生科技園，享受?chē)?guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)惠政策。其中用于固定資產(chǎn)投資60萬(wàn)，流動(dòng)資金25萬(wàn)。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上所銷售的普通鞋子的使用壽命非常有限（一般情況下為1~2年），而其中鞋底破損是造成鞋子報(bào)廢的一大因素。 .產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是提供一種可更換鞋底的多功能鞋，模塊化的設(shè)計(jì)使得一雙鞋可以搭配若干種不同的鞋底，如高跟鞋底、平底鞋底、防滑鞋底、休閑鞋底等，既可以實(shí)現(xiàn)一鞋多用的功能，又能實(shí)現(xiàn)破損鞋底的更換，節(jié)約購(gòu)買(mǎi)新鞋的花銷，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。它的優(yōu)點(diǎn)有如下幾個(gè)：首先，普通鞋如果出現(xiàn)鞋底破損的現(xiàn)象則毫無(wú)疑問(wèn)只能購(gòu)買(mǎi)一雙新鞋，這無(wú)疑會(huì)增加一大筆開(kāi)銷，因此購(gòu)買(mǎi)鞋子的費(fèi)用也是廣大家庭尤其是低收入家庭的一大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這時(shí)候我們的產(chǎn)品就立刻顯示出了其便捷性，在不同的場(chǎng)合和天氣，只需要換上不同的鞋底即可，方便又節(jié)約本產(chǎn)品主要針對(duì)的市場(chǎng)有兩個(gè)：一、收入較低的中低收入人群。此外，高跟鞋所適用的場(chǎng)地受到很大的限制，比如說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的行走或是需要跑動(dòng)的時(shí)候穿高跟鞋是很不適合的。本產(chǎn)品一旦推向市場(chǎng)，