【正文】 產(chǎn)品經(jīng)理要制定營銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；178。 廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預算；178。目標市場：所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、 產(chǎn)品化的工作。一旦顧客得到的是一個不是完美無缺，而是有瑕疵的產(chǎn)品，顧客在商品使用過程中必然會打折扣，他們購買到的商品并不能充分實現(xiàn)其價值。價格我們銷售的藍月亮洗衣液針對于中高端的消費人群，品質較高。企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。如不進貨則不能簽訂代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。b) 免費向銷售人員進行相關培訓c) 提供進入企業(yè)實習的機會廣告廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。c) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造校內銷售環(huán)境。低價量大面向一般需求用戶以及學校后勤部門；c) 產(chǎn)品種類豐富，特別推出兩種新產(chǎn)品；d) 注重客戶對產(chǎn)品的體驗，吸引新用戶。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。l 研發(fā)人員：在原先研發(fā)人員的基礎上吸收新的相關技術人才，加強新技術的運用和開發(fā)，保證研發(fā)團隊的創(chuàng)新能力。經(jīng)過藍月亮營銷團隊充分溝通和反復討論的基礎上，確定如下的實施步驟：（1）藍月亮洗衣液推銷員先期培訓；（2）藍月亮洗衣液的營銷前準備；（3）建立藍月亮洗衣液知名度及消費者的嘗試體驗；（4）藍月亮洗衣液營銷方案效果評估；（5）藍月亮洗衣液營銷方案的調整與改進；l “迎元旦，新年凈衣藍月亮”促銷活動方案活動名稱：迎元旦，新年凈衣藍月亮元旦，是一年的伊始，是一個值得喜慶的日子。確定本次促銷名稱：“迎元旦，新年凈衣藍月亮”?；顒拥攸c：哈爾濱工程大學大小美門口以及網(wǎng)絡營銷平臺。各種聊天通訊軟件接踵而至。 具體活動安排：，具體包括:a) 本次藍月亮洗衣液促銷活動的大致介紹；b) 藍月亮洗衣液產(chǎn)品的功能；c) 任務分配：銷售負責人陳述前一天夕會制定的工作計劃，包括新老客戶跟蹤、簽約、成交，銷售小組負責人宣布一天工作安排；d) 績效考核辦法：銷售小組負責人宣布績效考核辦法。獎品為藍月亮洗衣液。對于活動期間購買藍月亮洗衣液，可以贈送洗衣手套。10*25=250元；d) 臨時工工資，共4人，每人每天70元，共兩天。（3）活動宣傳有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。所以宣傳活動對于藍月亮洗衣液的營銷前準備至關重要，是其重要的組成部分。傳單有具有直觀性強、說服力高等特點，適合在哈爾濱工程大學這個特定的市場。l 人員推廣先進的便利商店、量販店借助信息技術逐步走向“無人化”，從而為企業(yè)節(jié)省了經(jīng)營成本。銷售團隊需要對藍月亮洗衣液哈爾濱工程大學市場進行深入細致的分析，同時結合實際情況，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，挖掘消費者市場潛力，并利用合適時機對藍月亮洗衣液產(chǎn)品進行宣傳和推介。2008年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2010年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護色、調色”洗衣新理念；2011年藍月亮又有新創(chuàng)舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風尚。4．實時對藍月亮洗衣液營銷方案效果評估在活動期間，根據(jù)銷售現(xiàn)場的實際情況及時地對藍月亮洗衣液的促銷方案給予評估。我們應該在推銷的同時，獲得一些反饋信息，因為交流是相互的。l “圣誕狂歡大派送”促銷活動策劃背景：哈爾濱工程大學背景：位于黑龍江省哈爾濱市南崗區(qū)，其學生總數(shù)約22000人，男生為主?；顒訒r間：2014年12月24日—2014年12月26日，每日11：00—14：00。b) 專業(yè)手洗的洗衣液，不傷手。c) 確定相關資料的籌備，根據(jù)調查結果確定傳單、條幅的印刷數(shù)量，以及相關道具、人員的準備。同時準備相關的道具，讓希望嘗試一下洗衣液的同學參與進來，實現(xiàn)讓部分同學高效的體驗該產(chǎn)品，并且讓圍觀的同學能感覺到產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗衣粉相比的優(yōu)勢，促進同學們對產(chǎn)品的進一步了解。場所布置以藍色調為主，全力配合藍月亮的產(chǎn)品形象，場面要顯得大氣但不奢華浪費，物品的排放要便于圍觀，海報和音頻設備的放置要對稱，形成整體美感，也起到良好的宣傳效果。對參與活動的同學給予小禮品贈送，鼓勵大量同學的參與，活躍現(xiàn)場氣氛。e) 打折促銷聯(lián)合運用，積極鼓勵同學踴躍團購，同時也特意的制作小包裝的洗衣液，用以滿足持觀望態(tài)度的同學，鼓勵他們積極試用。（3） 收尾階段返還相關的設備和硬件實施，發(fā)放臨時工作工資，活動結束。為了節(jié)約成本，盡快的讓藍月亮這個品牌家喻戶曉，深入人心，我們將策劃如下營銷事件以最低的成本獲取最大的影響力。一道條幅將吸引眾多的大四學子，在大四學子中廣泛傳播，而大四學子的留言，特別是獨具創(chuàng)意的流行語錄，將吸引更多眼球，將成為全校聊天的共同話題，無意間變讓這道條幅成為言論的焦點，藍月亮這個品牌名也將不脛而走，家喻戶曉。（2） 銷售渠道在校園的各個超市以及周邊的相關商鋪，還有寢室樓下的小賣鋪，積極提供貨源經(jīng)銷代理，滿足學生在時間上的需求，減緩他們對時間的壓力，形成客戶忠誠。d) 對校園招聘的特別策劃，為進一步提升影響力立下汗馬功勞。根據(jù)銷售方案預計，本銷售方案稅前利潤28328元，凈利潤21246元，年銷售額207000元，方案年利潤率：%。通過控制監(jiān)測計劃的進度，對計劃的執(zhí)行結果還要進行考評。為了調查的真實、有效，請你按照實際情況認真填寫, 我們對你的支持感激不盡！【1】您的性別是？A、男性 B、女性【2】您現(xiàn)在主要使用的洗衣產(chǎn)品是一下哪一種（ ）？A、洗衣粉（跳至第3題） B、洗衣液（跳至第4題） C、洗衣皂（跳至第5題）【3】您經(jīng)常使用的洗衣粉品牌是什么？（做完后跳至第5題）A、雕牌 B、汰漬 C、立白 D、奧妙 E、碧浪 F、奇強 G、超能 H、鵬錦 I、得其利是 J、好爸爸 K、其他______【4】您經(jīng)常使用的洗衣液品牌是什么？（做完后跳至第5題）A、藍月亮 B、汰漬 C、奧妙 D、安利 E、碧浪 F、立白 G、金紡 H、超能 I、鵬錦 J、好爸爸 K、其他______【5】您使用洗衣產(chǎn)品的頻率？A、1—2天/次 B、一周一次 C、兩周一次 D、一個月一次【6】您選擇洗衣產(chǎn)品依據(jù)主要是以下那一方面？A、外形、包裝 B、功效、氣味 C、價格、促銷 D、品牌、口碑【7】商家的廣告宣傳會不會影響你對洗衣產(chǎn)品的選購？A、有影響 B、影響不大 C、不影響 【8】您覺得洗衣液會不會在未來取代洗衣粉成為主流的洗衣產(chǎn)品？A、應該會 B、應該不會【9】以下關于 藍月亮洗衣液 的9個優(yōu)點，你知道的有哪幾個呢？【多選】A、使用方便 B、無粉塵、不結塊 C、能快速溶解 D、溫和不傷手 E、氣味好聞 F、易漂洗不殘留 G、消毒殺菌 H、護衣護色 I、不污染環(huán)境 【10】當您得知藍月亮以上優(yōu)點后，您以后會選擇藍月亮洗衣液么？A、會 B、不會【11】您認為藍月亮洗衣液產(chǎn)品在未來還需要進行哪些改進？ 感謝您的配合與支持！