聯(lián)想集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 (5)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)不及國(guó)際一流公司(6)產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求機(jī)會(huì)（O）(1)國(guó)家加大監(jiān)督執(zhí)法力度提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，有利于大廠商(1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展(2)政府資源(3)新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)(4)社會(huì)信息化進(jìn)程的加快導(dǎo)致信息產(chǎn)品的普及(5)國(guó)內(nèi)市潛力日益擴(kuò)大 (6)入世及全球化為聯(lián)想帶來了更為廣闊的發(fā)展空間SO戰(zhàn)略(1)做深渠道、服務(wù)體系(2)加大產(chǎn)品本土化力度(3)擴(kuò)展生產(chǎn)能力提高產(chǎn)品品質(zhì)(4)利用奧運(yùn)會(huì)與入世契機(jī)加大國(guó)際化進(jìn)程(5)善用政府資源、政企關(guān)系(6)及時(shí)將新技術(shù)本土化，并利用成熟的產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)制，推廣新技術(shù)(7)開展多元化經(jīng)營(yíng)，資本化運(yùn)作WO戰(zhàn)略(1)加大在研發(fā)上的投入，強(qiáng)化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力(2)伴隨中國(guó)走向世界，培養(yǎng)國(guó)際化人才(3)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)(4)加大在研發(fā)、工程、質(zhì)量上的投入，明確設(shè)計(jì)測(cè)試、質(zhì)量和服務(wù)（基本水準(zhǔn)+個(gè)性化）標(biāo)準(zhǔn)，分步實(shí)施，在宣傳推廣上針對(duì)可靠性重點(diǎn)宣傳(5)剝離部分不良資產(chǎn)威脅（T）(1)DELL的直銷模式的沖擊(2)招標(biāo)成為主流的采購(gòu)方式，將加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低贏利能力(4)臺(tái)灣問題導(dǎo)致中美關(guān)系不穩(wěn)(5)人民幣匯率問題對(duì)其國(guó)際化的影響(6) 市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，政策、法規(guī)尚不完善(7)低端市場(chǎng)面臨印度、俄羅斯等國(guó)家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)(8)高端市場(chǎng)面臨大型跨國(guó)公司的威脅ST戰(zhàn)略(1)利用人民幣的堅(jiān)挺，保持與世界性大企業(yè)合作，開展國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)入高端市場(chǎng)(2)利用中國(guó)固有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)與自身的規(guī)?；a(chǎn)能力搶占低端國(guó)際市場(chǎng)(3)利用在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的號(hào)召力進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)、健全相關(guān)體制 (4)加強(qiáng)調(diào)研和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況反饋機(jī)制WT戰(zhàn)略(1)建立大客戶直接聯(lián)系人制度（大客戶策略聯(lián)盟部）(2)高度重視人力資源管理,通過加強(qiáng)培訓(xùn)、輪崗和技術(shù)職稱等，深入解決員工發(fā)展的問題(3)提高投標(biāo)專業(yè)水平以及公關(guān)能力(4)針對(duì)地區(qū)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，采取針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略 戰(zhàn)略備選方案內(nèi)部戰(zhàn)略處理外部戰(zhàn)略處理財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS） 投資收益杠桿能力償債能力流動(dòng)資金現(xiàn)金流動(dòng)退出市場(chǎng)的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附值＋2＋3＋4＋4＋4＋3＋4環(huán)境優(yōu)勢(shì)（ES） 技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化率競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場(chǎng)進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力價(jià)格需求彈性附值－4＋3＋3－2＋3－4－3平均分＋平均分－競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠(chéng)度競(jìng)爭(zhēng)能力利用率專有技術(shù)知識(shí)對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制附值＋5＋1－3＋1＋1－4＋3產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）增長(zhǎng)潛力盈利潛力財(cái)務(wù)穩(wěn)定性專有技術(shù)知識(shí)資源利用資本密集性進(jìn)入市場(chǎng)的便利性生產(chǎn)效率的生產(chǎn)能力利用附值＋4＋1＋3－3－1－1＋2＋3平均分＋平均分＋在這里首先通過建立聯(lián)想公司的戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣來確定公司總體戰(zhàn)略的可能方向。252。252。252。252。通過對(duì)以上可能方案的綜合，建議以下戰(zhàn)略方案可供選擇：采取集中化戰(zhàn)略：專營(yíng)個(gè)人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場(chǎng)尚不規(guī)范的的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)。從以上備選方案可以看出，聯(lián)想集團(tuán)未來戰(zhàn)略的焦點(diǎn)問題在于是否采取多元化發(fā)展的道路以及在其國(guó)際化進(jìn)程中是以地段市場(chǎng)為切入點(diǎn)還是低端高端全面開花。但由于DELL,HP等國(guó)際廠商造成了國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，聯(lián)想應(yīng)該繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)如手持電腦市場(chǎng)。3. 服務(wù)器、手持、外設(shè)等電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率比較大，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該利用其本土化的優(yōu)勢(shì)，良好的銷售渠道以及現(xiàn)有品牌的美譽(yù)度積極營(yíng)造，深挖PC業(yè)務(wù)這一個(gè)聯(lián)想根基和到目前為止現(xiàn)金流的主要提供者。從近年來的情況分析，國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)有逐漸穩(wěn)定的趨勢(shì)。 戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)在未來的三年內(nèi)，必須大力以專注個(gè)人電腦終端市場(chǎng)為重點(diǎn)優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、以市場(chǎng)擴(kuò)張為先導(dǎo)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，以資本運(yùn)作為紐帶合理配置資源，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)提高經(jīng)營(yíng)能力，通過積極的市場(chǎng)擴(kuò)張，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)由區(qū)域型公司向國(guó)際型公司的轉(zhuǎn)變。 首先對(duì)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和戰(zhàn)略實(shí)施的有效性進(jìn)行全面分析，確定內(nèi)、外部因素與現(xiàn)實(shí)狀況的吻合程度以及戰(zhàn)略目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)；216。 應(yīng)急計(jì)劃在戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)一些偶然因素，給戰(zhàn)略的順利實(shí)施帶來相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。而IT業(yè)更是處在經(jīng)濟(jì)泡沫風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)，如果所投資國(guó)家發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此時(shí)應(yīng)果斷的實(shí)施全面收縮戰(zhàn)略，削減營(yíng)銷費(fèi)用，等待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。13 /
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