【正文】 ，在國際上樹立自己的品牌。cm。(2) 導(dǎo)電微球：該系列產(chǎn)品以三聚氰氨甲醛樹脂微球為基質(zhì)，通過在表面均勻分散納米銀、銅、鎳等金屬制備而成，粒徑分布均勻，導(dǎo)電性優(yōu)益，熱穩(wěn)定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在電子封裝、電子連接領(lǐng)域有著良好的應(yīng)用前景；此外還可應(yīng)用于電磁屏蔽、催化、自組裝領(lǐng)域。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。國內(nèi)導(dǎo)電膠的使用者主要購買進(jìn)口的導(dǎo)電填料，價格比較高。在北京、上海、廣州等城市設(shè)立辦事處，做好區(qū)域銷售的同時與國際市場保持溝通。 財務(wù)我公司注冊資本為2000萬元，考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司建設(shè)期貸款1000萬，負(fù)債比率為50%。 風(fēng)險及對策由于公司所處的行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，具有不確定的風(fēng)險，主要有：(1)技術(shù)風(fēng)險 高新技術(shù)企業(yè)對技術(shù)的依賴性高，并且技術(shù)更新快，產(chǎn)品隨時面臨落后于同類產(chǎn)品的危險。(2) 時刻關(guān)注國內(nèi)外市場，根據(jù)市場變化，及時作出應(yīng)對的決策。本公司根據(jù)自身特有的優(yōu)勢，即高技術(shù)、高收益，精心策劃，爭取在海外二板上市，使風(fēng)險投資能夠順利退出，獲得高額回報。第二章 公司 項目背景電子產(chǎn)品在現(xiàn)代社會應(yīng)用中日益廣泛，而其中需要多種類型的導(dǎo)電連接，在眾多導(dǎo)電連接材料中使用最廣泛的是Pb/Sn焊料，它具有成本低、強(qiáng)度高等優(yōu)點。目前，各國都已立法禁止使用含鉛焊接材料，如早在1986～1990年美國就開始制定法律禁止使用鉛，日本在2001年限制使用鉛，歐盟在2004年明確規(guī)定電子產(chǎn)品停止使用鉛，因此預(yù)計不久的將來，在微電子組裝中將會完全棄用鉛料。后期產(chǎn)品已進(jìn)入實驗階段。cm，達(dá)到電子封裝的要求。如今我國每年產(chǎn)生230萬噸的電子垃圾，占世界電子垃圾總量的第二，這說明我們正處于電子垃圾的“高峰”之中。 該項目不僅有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有良好的社會效益：(1)微球及導(dǎo)電微球是新型的高新技術(shù)產(chǎn)品，在導(dǎo)電膠（各向同性/各向異性）等領(lǐng)域具有良好的發(fā)展前景，它較之于現(xiàn)在廣泛使用的Pb/Sn焊料，最大的優(yōu)勢是對環(huán)境無污染。如果全部出口則可創(chuàng)匯1000萬美元。而且導(dǎo)電膠工藝簡單，易于操作，可提高生產(chǎn)效率，也避免了錫鉛焊料中重金屬鉛引起的環(huán)境污染。 公司主要產(chǎn)品：鍍銀三聚氰胺甲醛樹脂微球鍍銅三聚氰胺甲醛樹脂微球鍍鎳三聚氰胺甲醛樹脂微球鍍金三聚氰胺甲醛樹脂微球 圖一 單分散三聚氰胺甲醛樹脂微球的SEM圖片 圖二 鍍銀微球的SEM圖片 優(yōu)勢：(1) 主原料價格低，每生產(chǎn)1Kg導(dǎo)電微球需10003000元；(2) 原料利用率達(dá)70%；(3) 工藝成熟，生產(chǎn)周期僅23h；(4) 粒徑15181。原來的焊、鉚接等導(dǎo)電連接方法逐漸被導(dǎo)電粘接所代替。（2） 催化領(lǐng)域 催化技術(shù)作為現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)，正日益廣泛和深入地滲透于石油煉制、化學(xué)、高分子材料、醫(yī)藥等工業(yè)以及環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)中，起著舉足輕重的作用。在上述情況下，人們提出把有機(jī)金屬絡(luò)合物固定在高分子化合物上面，轉(zhuǎn)化均相催化劑為多相催化劑，使之避免它們的缺點又同時兼具二者的優(yōu)點，具有了較高的活性和選擇性，腐蝕性小，而且容易回收重復(fù)利用，且穩(wěn)定性好。已有眾多證據(jù)證明，多種頻率的電磁輻射，特別是高頻波和較強(qiáng)電磁場作用人體后，會使人不知不覺中體力和精力下降，容易產(chǎn)生各種疾病。（4） 電磁輻射直接影響兒童發(fā)育、骨髓發(fā)育、視力下降、視網(wǎng)膜脫落、肝臟造血功能下降。日本的ThreeBond公司則控制了導(dǎo)電銀膠在石英晶體諧振器方面的應(yīng)用。中高端導(dǎo)電銀填料目前的市場價約為25000元/千克。 競爭影響力量分析國家鼓勵高新技術(shù)的發(fā)展對競爭力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。資源供應(yīng)商：即為我公司提供原料的廠家，主要有中國石油化工集團(tuán)南京化工廠、南京鐘山精細(xì)化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠，其對原料的供應(yīng)量對我公司的競爭力有很大影響。(2) 產(chǎn)品價格比同類低。cm，達(dá)到電子封裝要求。 應(yīng)對競爭的措施(1) 導(dǎo)電膠行業(yè)為高新技術(shù)行業(yè)，可以爭取國家政策的支持，特別是現(xiàn)在的金融危機(jī)，對于我們新興經(jīng)濟(jì)企業(yè)有著很大的機(jī)遇（國家為應(yīng)對金融危機(jī)，公布了4萬億的一攬子刺激經(jīng)濟(jì)的投資計劃，其中第6項中明確投資方向應(yīng)集中在加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步）。依靠自身在本行業(yè)中技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)營優(yōu)勢整合行業(yè)。在產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用過程中，著重培養(yǎng)一群由材料科學(xué)，電子技術(shù)藥物分析，生物技術(shù)等專業(yè)為背景的科研隊伍，是一個集研、產(chǎn)、銷為一體的新型微材料生產(chǎn)基地。戰(zhàn)略規(guī)劃：13年 公司品牌戰(zhàn)略階段45年 產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段56年 國內(nèi)領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略階段710年 市場國際化戰(zhàn)略階段 戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng)為整體控制國內(nèi)導(dǎo)電膠市場與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，擬定建立以下戰(zhàn)略聯(lián)盟：(1) 與國內(nèi)已經(jīng)在導(dǎo)電膠材料行業(yè)有一定基礎(chǔ)的生產(chǎn)廠家建立產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同控制國內(nèi)導(dǎo)電膠材料市場。利用技術(shù)創(chuàng)新打入化工業(yè)，微電子產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域形成自己特有的品牌，收回初期投資，加大科研投入力量，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行多元化發(fā)展，拿下國內(nèi)1%的市場占有率。第二年（2013年）：與高校合作進(jìn)行人才培訓(xùn)，在上海、北京、西安、%。創(chuàng)造上市條件，在美國、香港上市，籌集資金，繼續(xù)與高校進(jìn)一步擴(kuò)大合作，進(jìn)行技術(shù)更新和人才培訓(xùn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。(3) 企業(yè)核心力建設(shè)集中公司關(guān)鍵資源，如：研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的，獨特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得發(fā)展。并且我們還會做充分的市場調(diào)研，以聆聽客戶意見、反映客戶需求為出發(fā)點，充分滿足客戶的需求，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的銷售量，在同行中嶄露頭角。導(dǎo)電微球的導(dǎo)電性能優(yōu)良，電阻率≤1104Ω 產(chǎn)品服務(wù) 售前服務(wù)：(1) 時刻保持與新老客戶的信息溝通，做到充分了解客戶的需要，根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)；(2) 加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)檢工作，嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零缺陷；售中服務(wù)：及時生產(chǎn)，及時發(fā)貨，印制產(chǎn)品性能及技術(shù)參數(shù)的詳細(xì)說明書，對客戶不了解的產(chǎn)品進(jìn)行上門服務(wù)，盡最大努力滿足客戶需求。隨著本公司的規(guī)模化與專業(yè)化的實現(xiàn)，公司逐漸確立了穩(wěn)定的市場，公司的綜合實力得到提高，此時，采用市場滲透定價法，在原有價格的基礎(chǔ)上整體下調(diào)5%，在鞏固原有市場地位的基礎(chǔ)上，占領(lǐng)更加廣闊的市場，逐漸使本公司在國內(nèi)確立領(lǐng)頭羊的位置。直銷也同時能夠更好的將顧客的意見、需求快速反饋會企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。網(wǎng)絡(luò)營銷的開通大大簡化了流程，而且避免了因人工錄入所造成的誤差，使?fàn)I銷運(yùn)作過程更加流暢。通過辦事處的建立逐步連接產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，收集客戶信息，了解客戶需求，并及時反饋到公司總部，使公司適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)及營銷策略。針對不同的顧客采取不同的營銷策略達(dá)到銷售的目的。 廣告戶外廣告：目前，戶外廣告是人們生活中見到最多的廣告，對人們的日常生活影響較大。網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司的主頁，將我們產(chǎn)品的性能，公司特色等全面的在公司的網(wǎng)站里描述，體現(xiàn)公司科技水平，并在國內(nèi)外一些知名的網(wǎng)站，論壇上進(jìn)行廣告宣傳。 市場進(jìn)入策略 在產(chǎn)品推廣的初期，我們可以將我們的產(chǎn)品免費(fèi)提供給客戶試用，也可以向某些知名企業(yè)或公司免費(fèi)提供試用期，在試用過后，積極詢問客戶對本公司產(chǎn)品使用效果，一旦得到知名企業(yè)或公司的認(rèn)可，可以迅速提高本產(chǎn)品的知名度，以及在市場上樹立本公司的形象，并為公司產(chǎn)品全面進(jìn)入市場打下堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)環(huán)境要求：行政中心需保持干凈、整潔，生產(chǎn)車間要執(zhí)行國家相關(guān)勞動安全及消防規(guī)定，保證安全生產(chǎn)。選擇南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)作為廠址有以下優(yōu)點：(1)地理位置優(yōu)越，位于六朝古都南京，緊鄰長三角；(2)交通發(fā)達(dá)，京滬高鐵、京滬鐵路與多條高速公路、國道及省道交織成網(wǎng)，穿越連接市域；(3)資源富有，土地、勞動力、非金屬礦產(chǎn)資源豐富；(4)與南京各高校聯(lián)系緊密，科研技術(shù)較高；(5)原材料來源廣，易于采購；(6)作為國家級化工園區(qū)，享受國家相關(guān)優(yōu)惠政策。 生產(chǎn)工藝流程圖催化微球?qū)щ娢⑶虼判晕⑶蚍Q量微球懸浮液特殊性能微球懸浮液成品化學(xué)鍍加熱干燥檢驗包裝計數(shù)干燥微球熟化、離心、干燥微球懸浮液酸性條件冷卻預(yù)聚體混合加熱三聚氰胺、甲醛等物料堿性條件第八章 投資分析與財務(wù)分析 項目投資概況公司注冊資本2000萬，股東投資1000萬，需要外借資金1000萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金，保證公司的正常運(yùn)行。公司主導(dǎo)生產(chǎn)和銷售導(dǎo)電膠填充料。h 財務(wù)分析 主要假設(shè)公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。董事會總經(jīng)理財務(wù)部總監(jiān)人事部總監(jiān)市場部總監(jiān)技術(shù)部總監(jiān)監(jiān)事會生產(chǎn)部總監(jiān)法律顧問高校合作會總工程師財務(wù)部投資計劃市場營銷地區(qū)銷售科研中心信息部原料采購質(zhì)量檢測圖91 直線型管理機(jī)構(gòu)圖主要機(jī)構(gòu)和主管職責(zé)：董事會：公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理人選。技術(shù)部總監(jiān)： 對公司的科研活動負(fù)責(zé)，收集行業(yè)技術(shù)情報，確定公司科研課題；負(fù)責(zé)原料和產(chǎn)品的供求市場信息，管理市場信息分析人員，定期向公司決策組提供市場動態(tài)。法律顧問：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)保護(hù)、專利申請等各項法律事務(wù)。銷售創(chuàng)新 產(chǎn)品的競爭促使我們選擇了扁平化銷售渠道，這將導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體成本降低，進(jìn)而提高效益。 CIS(Corporate Identity System) 企業(yè)識別系統(tǒng)公司的品牌化、多元化、國際化戰(zhàn)略要求公司必須具有良好的社會形象，先進(jìn)的管理模式。德瑞使命：精益求精，持續(xù)發(fā)展。通過組織開展一系列活動，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入到企業(yè)的實踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽(yù)。針對市場風(fēng)險的對策：招聘專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個專門處理信息的部門，根據(jù)市場變化，決策層及時作出正確的決策；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過多種渠道維持客戶的忠誠度；根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤增長點。針對技術(shù)風(fēng)險的對策：公司將加大對科研的投入，加強(qiáng)技術(shù)儲備，與國內(nèi)外知名相關(guān)研究機(jī)構(gòu)保持良好的技術(shù)合作關(guān)系。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻(xiàn)的員工利潤相對比例的獎勵，相應(yīng)對浪費(fèi)公司資源的員工進(jìn)行懲罰。 環(huán)保風(fēng)險公司產(chǎn)品項目的設(shè)計初期充分考慮了對環(huán)境的保護(hù)，對加工過程中可能存在對環(huán)境的危害進(jìn)行了重點研究治理。針對匯率變動的風(fēng)險政策：公司將根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化適時調(diào)整市場結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運(yùn)用各種結(jié)算方式和保值手段，減少匯率波動帶來的風(fēng)險。 其他風(fēng)險本公司不排除因政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害、金融危機(jī)等不可預(yù)見的因素對公司市場經(jīng)營帶來影響的可能。在此基礎(chǔ)結(jié)合公司實際，為投資者設(shè)計出合理可行的退出策略。上市時間為從公司成立起的第六年。雖然公司可以達(dá)到以上要求，但由于存在上市后法人服不能流通的限制，使風(fēng)險資本很難退出。本公司認(rèn)為在海外上市可行，原因如下：① 本公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展前景廣闊，公司具有政策優(yōu)勢，公司涉及的行業(yè)是高新技術(shù)領(lǐng)域，國家大力扶持其發(fā)展。公司將做到經(jīng)營業(yè)績真實，財務(wù)報表明細(xì)。③ 有利于吸引及保留優(yōu)秀人才，提高公司科研實力。所以本公司會竭盡所能，力求在海外二板上市。