某某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ：4300元/平方米占地面積：5000平方米建筑面積：70000平方米容 積 率：14樓層狀況：32層，1－5層商場(chǎng)，6－30層商住樓基本戶型三室兩廳和兩室兩廳周邊配套:內(nèi)部配套：會(huì)所, 停車場(chǎng), 保安系統(tǒng), 水電, 有線電視, 寬帶入戶，空中花園中、小學(xué)：華中師大,理工大,省藝術(shù)學(xué)校幼兒園：有商場(chǎng)：武商亞貿(mào)廣場(chǎng)，群光廣場(chǎng)郵局：有銀行：有醫(yī)院：省婦幼醫(yī)院，口腔醫(yī)院，陸軍總醫(yī)院，武漢大學(xué)醫(yī)院其他：電腦城優(yōu)勢(shì)雄踞武漢中國(guó)光谷，東湖高新等科技園區(qū)門(mén)戶要塞。櫻花大廈物業(yè)類別：商住兩用裝修狀況：毛坯建筑類別：高層物業(yè)地址：洪山珞獅北路2號(hào)周邊配套:內(nèi)部配套：會(huì)所, 花園, 停車場(chǎng), 保安系統(tǒng), 水電, 煤氣, 有線電視, 寬帶入戶中、小學(xué)：武漢大學(xué)幼兒園：無(wú)商場(chǎng)：中南商業(yè)區(qū)，亞貿(mào)廣場(chǎng)，群光廣場(chǎng)郵局：有銀行：有醫(yī)院：武漢總醫(yī)院，婦幼保健院其他：科技街、中科院優(yōu)勢(shì)緊臨武漢大學(xué)和中科院，擁有良好的生態(tài)環(huán)境以及濃郁的人文氣息，有廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。地理位置優(yōu)越，升值潛力大。相對(duì)于小高層的陽(yáng)光水岸，處于高層的鳳凰大廈無(wú)疑已經(jīng)高出一個(gè)檔次，從而在定位上理應(yīng)面對(duì)更為不一樣的群體層面。 面積優(yōu)勢(shì)：戶型面積為118m——288m， 消費(fèi)者定位在 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，親水地段，空氣質(zhì)量較好環(huán)境優(yōu)雅。 信譽(yù)優(yōu)勢(shì)：由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造，信譽(yù)極好。 景觀劣勢(shì)：周遍尚沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)。 消費(fèi)者對(duì)背陽(yáng)的客廳存在著較大的抗性。售樓員的銷售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。2003年五月一日武漢房產(chǎn)會(huì)作為本項(xiàng)目導(dǎo)入期，配合相關(guān)宣傳與銷售策略。 配套設(shè)施：原裝進(jìn)口品牌電梯、超大型地下停車場(chǎng)、雙回路供電、變頻供水、大理石公共走道參考同區(qū)同類樓盤(pán)之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格；在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。這樣給買(mǎi)家一種抓緊時(shí)間下定的感覺(jué)，時(shí)間越往后價(jià)格越貴。間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息。在廣告宣傳策略上，注重沙湖區(qū)域潛在地段優(yōu)勢(shì)。第五階段清盤(pán)期2004/12/04發(fā)布間歇性告知廣告，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。主題分析賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤(pán)具有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤(pán)戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。多個(gè)觀景臺(tái)令您生活的空間超越想象。戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告三、項(xiàng)目公關(guān)策劃活動(dòng)推廣的目標(biāo)1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點(diǎn)，湖光山色像輝映，讓每個(gè)進(jìn)駐業(yè)主充分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活；2）營(yíng)造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動(dòng)與關(guān)注；3）填補(bǔ)廣告的空白與加深廣告的記憶；4）協(xié)助廣告加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期；活動(dòng)推廣定位運(yùn)用活動(dòng)提升鳳凰大廈的良好形象與高美譽(yù)度，塑造出鳳凰全新的經(jīng)營(yíng)理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。（相關(guān)事宜和相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行協(xié)商）并進(jìn)行免費(fèi)長(zhǎng)年樹(shù)木后期維護(hù)。要求：對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。目的：給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的看房環(huán)境，促進(jìn)交流，促進(jìn)行動(dòng)。具體策略：在《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上投放軟文廣告和全版、半版企業(yè)形象廣告和樓盤(pán)廣告。對(duì)此階段銷售形勢(shì)不太有利的戶型和樓層采取打折策略。其他相關(guān)活動(dòng)：A．2004年《珍愛(ài)生命，熱愛(ài)健康》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng)B．春節(jié)前夕贈(zèng)送春節(jié)門(mén)聯(lián)、日歷海報(bào)、臺(tái)歷等C．業(yè)主聯(lián)誼會(huì)D．售房部的消費(fèi)者協(xié)會(huì)電話與房管局咨詢電話四、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 1）突顯項(xiàng)目的形象； 2）項(xiàng)目對(duì)外的整體形象的體現(xiàn)； 3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)；4）有力促進(jìn)銷售；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容1） 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝春節(jié)前夕，大門(mén)下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。中山路段燈箱廣告牌五、媒體組合策略廣告媒體分析市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項(xiàng)目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。5） 以掛旗廣告、路牌廣告 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒訴求，以促使他們采取購(gòu)買(mǎi)行為六、鳳凰大廈廣告工作推進(jìn)一覽表（一）形象樹(shù)立：2003年5月——6月任務(wù)要點(diǎn)：完成銷售準(zhǔn)備 廣告宣傳程序確定：4月25日排定媒體計(jì)劃 售樓員的到位與培訓(xùn)：4月26日掌握來(lái)人來(lái)電預(yù)告公開(kāi)日期以電話確定方式來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤 樓盤(pán)VI的核心設(shè)：LOGO系統(tǒng)確立：4月26日 包裝及賣場(chǎng)包裝：4月27日展示中心標(biāo)牌等主要干道掛期實(shí)體展板 軟性新聞的發(fā)布： 4月28日（二） 樓書(shū)等平面系列形象期建立：2003年5月——8月任務(wù)要點(diǎn)：活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)紙投放費(fèi)用173600銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝40000房產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)30000路牌廣告100000空中花園自助餐2000現(xiàn)場(chǎng)指示牌、卡片、名片1500精美樓書(shū)（4000個(gè)）15000宣傳單（30000個(gè)）5000鳳凰大廈專用手袋（2000個(gè)）4000小禮品3000海報(bào)1500現(xiàn)場(chǎng)一次性杯子、純凈水1000資料表格、通訊錄600簽名活動(dòng)費(fèi)用1000春節(jié)贈(zèng)送春聯(lián)、臺(tái)歷1000總計(jì)32320026 /
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