某數(shù)碼城項(xiàng)目定位與營(yíng)銷推廣報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)是沿街展示面長(zhǎng)，因此，在營(yíng)銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場(chǎng)臨街的展示面，強(qiáng)化地盤包裝，吸引過(guò)往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。海雅百貨（一橋之隔）的品牌、信譽(yù)，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機(jī)會(huì)吸引更多的，各個(gè)層面的消費(fèi)者入場(chǎng)消費(fèi)，而由此形成的旺盛人流則反過(guò)來(lái)又促進(jìn)商鋪買家對(duì)商場(chǎng)前景的良好預(yù)期，進(jìn)而加快認(rèn)購(gòu)速度。4） 在“XX數(shù)碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請(qǐng)海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對(duì)“XX數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢(shì)、商業(yè)前景及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號(hào)召力。H 檢測(cè)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域、價(jià)格、綜合素質(zhì)的反映，以便中原適時(shí)調(diào)整銷售策略。 樓層、面積、用途、可承受單價(jià)、可承受總價(jià)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、是否統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、是否帶租約、管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)其它要求；：此時(shí)工作主要兩個(gè)目的：一，累積客戶資料，并抓住潛在客戶。4）、 所有填寫登記表并交1000元的客戶，可以獲得一個(gè)籌號(hào)，憑籌號(hào)可以在開盤之日（三天內(nèi)），享有獲額外優(yōu)惠（可轉(zhuǎn)讓）吸引炒家入市。 新聞繕稿炒作此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)鍵，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及工程的進(jìn)度，建議本項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取相對(duì)高調(diào)的手法，通過(guò)通過(guò)地盤包裝、戶外廣告、新聞繕稿炒作、促銷活動(dòng)、財(cái)富論壇等為主要營(yíng)銷手法，創(chuàng)造“核裂變效應(yīng)”，令到本項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)話題?？樃逯黝}（建議）： 造勢(shì)階段主要引起市場(chǎng)對(duì)此片區(qū)的注意，逐漸熟悉并關(guān)注、認(rèn)同項(xiàng)目，所以主題重點(diǎn)在于項(xiàng)目周邊及項(xiàng)目整體，而過(guò)多不涉及項(xiàng)目細(xì)節(jié)。 海雅商圈蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，各商家躍躍欲試216?！?電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成4. 銷售對(duì)象★ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已看過(guò)本項(xiàng)目，但暫未下定客戶；★ 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；★ 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售方式：開盤當(dāng)日憑號(hào)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，之后售摟處現(xiàn)場(chǎng)直接認(rèn)購(gòu)6. 銷售渠道★ 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝吸引客戶；★ 通過(guò)展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；★ 新聞繕稿、平面廣告吸引客戶★ 廣東專送廣告、信用卡月結(jié)單廣告、戶外廣告★ 中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 通過(guò)餐酒會(huì)邀請(qǐng)南山區(qū)政府、國(guó)土局、貿(mào)發(fā)局等獲得政府支持216。b. 憑號(hào)選樓，現(xiàn)場(chǎng)送大禮活動(dòng)開盤當(dāng)日活動(dòng)程序 樓盤現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)區(qū)領(lǐng)號(hào)、發(fā)號(hào) 等待、參觀、吧臺(tái)飲料服務(wù) 憑號(hào)選樓認(rèn)購(gòu)手續(xù) 抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)紀(jì)念品參加活動(dòng)或離開4)設(shè)計(jì)《“XX數(shù)碼商城”投資手冊(cè)》，全面詳盡介紹“XX數(shù)碼商城”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、商業(yè)價(jià)值、地理位置、周邊配套、未來(lái)前景、投資分析；5)支持“2004年歐洲杯足球賽”的公益活動(dòng)通過(guò)參與社會(huì)的大型活動(dòng)，來(lái)達(dá)到宣傳品牌、宣傳項(xiàng)目的
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