【正文】 。產(chǎn)品機(jī)會(huì)：市場(chǎng)趨勢(shì)、地震后對(duì)抗震的要求、市場(chǎng)空間還比較大。目前目標(biāo)市場(chǎng)：內(nèi)江、自貢、重慶；發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)：成都；潛在目標(biāo)市場(chǎng)：因地震需要重建的相關(guān)市場(chǎng)，如都江堰、彭州等。在重慶和成都市場(chǎng)，可先期選擇代理經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。建立一支有技術(shù)能力的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)支持團(tuán)隊(duì)和保障體系，是加氣砼砌塊成功拓展的關(guān)鍵。加氣砼砌塊高端市場(chǎng)上有伊通等幾個(gè)著名品牌，低端市場(chǎng)上充斥著各種小廠(chǎng)家，唯有中端和中高端所在的廠(chǎng)家相對(duì)較少。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這三個(gè)階段：企業(yè)生存期、企業(yè)成長(zhǎng)期和企業(yè)發(fā)展期。這些風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題包括：政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。地震后，短期內(nèi)，將加快省內(nèi)二級(jí)城市客戶(hù)到中心城市（成都等）購(gòu)房的計(jì)劃，更加關(guān)注建筑質(zhì)量和抗震性能?？展暮烷_(kāi)裂影響了加氣砼砌塊的發(fā)展。投資增長(zhǎng)主要來(lái)自于高耗能產(chǎn)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)。但部分中心城市漲幅較快，其中，%，%，%，%，%，%，%。中共十七大后，中央和主管部委從不同層面表達(dá)了繼續(xù)加強(qiáng)土地和投資控制的意向， 2008年房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控力度將進(jìn)一步加強(qiáng)。在強(qiáng)調(diào)住房的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)屬性的同時(shí)，更重視其作為民生基礎(chǔ)對(duì)社會(huì)公平和城市化的促進(jìn)效應(yīng)，住房保障體系建設(shè)提上日程。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)今年前三季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15．9％，比上年同期加快2．4個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，居民收入增至一定水平后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，消費(fèi)規(guī)模在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的帶動(dòng)下增大了。一些龍頭企業(yè)通過(guò)上市籌資和規(guī)模經(jīng)營(yíng)等方式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，比較優(yōu)勢(shì)日益明顯，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的壟斷和引導(dǎo)能力也日益加強(qiáng)；而一些中小地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)環(huán)境則日益嚴(yán)峻，不得不面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，優(yōu)勝劣汰將加速?lài)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌，壟斷企業(yè)將不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善中小企業(yè)的控制、并購(gòu)和重組。 在住房供給方面，基于2007年住宅用地供給的較大增長(zhǎng)和國(guó)家加大閑置用地處理力度，現(xiàn)有住宅用地開(kāi)發(fā)周期將加快，2008年住房供給量將保持增加態(tài)勢(shì)。但隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策效力逐漸顯現(xiàn)，住房需求逐漸回歸理性，盡管高位房?jī)r(jià)的城市可能出現(xiàn)房?jī)r(jià)在高位震蕩，但全國(guó)房?jī)r(jià)整體拐點(diǎn)出現(xiàn)的可能性不大。而房屋建造工業(yè)化可以提高工作效率3至4倍，工程周期縮減，人力成本降低，最多時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工人可減少90％。目前，國(guó)內(nèi)建筑節(jié)能已從試點(diǎn)起步階段進(jìn)入了全面強(qiáng)制實(shí)施階段。而我國(guó)的住宅建造技術(shù)仍處在極度落后的狀態(tài)，基本生產(chǎn)方式仍然是手工操作的濕作業(yè)勞動(dòng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率只相當(dāng)于先進(jìn)國(guó)家的七分之一，產(chǎn)業(yè)化率為15％，增值率僅為美國(guó)的二十分之一。與06年相比，07年供應(yīng)土地宗和面積均有不同程度的增長(zhǎng)，其中供應(yīng)宗數(shù)增加106宗，%；，%。從2007年土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，%，而郊區(qū)（縣）%，與06年相比，主城區(qū)所占比例有所下降。與去年相比，2007年主城區(qū)成交土地宗數(shù)明顯上升，而成交面積則小幅回落，%，土地交易均價(jià)同比上升228%。（4）主城區(qū)供應(yīng)量最大，主城區(qū)成交土地平均價(jià)格902萬(wàn)元/畝。（2）成交價(jià)格2008全年成都房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有人說(shuō)過(guò)：“股票市場(chǎng)短期是投票機(jī)，從長(zhǎng)期是個(gè)稱(chēng)重器”。首先，房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，一方面，和民眾的切身利益掛鉤，另一方面，和建材、裝飾等多個(gè)行業(yè)唇齒相依，房地產(chǎn)行業(yè)的生死存亡或者說(shuō)一個(gè)小小的波動(dòng)，都會(huì)帶給整個(gè)社會(huì)巨大的震撼。其次，08年房?jī)r(jià)的回落，并非行業(yè)泡沫的破裂，而只是部分“有價(jià)無(wú)市”城市房?jī)r(jià)的理性回歸。2008年，期待樓市的理性回歸。及至3月成交量雖有所上揚(yáng)，卻仍未回復(fù)到1月份的水平?？梢?jiàn)除成華區(qū)以外，08年1季度高新、金牛、錦江、青羊及武侯區(qū)的市場(chǎng)需求量基本保持在一個(gè)平均狀態(tài)。地震對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響2008年5月12日。 （1）需求 1）近期內(nèi)，本地客戶(hù)、其他一線(xiàn)城市客戶(hù)的需求將受到嚴(yán)重影響，特別是投資性需求可能退市。 地震后，省內(nèi)二三線(xiàn)城市市民第一個(gè)想法就是去一個(gè)安全位置，讓生命不在受到嚴(yán)重的威脅，其中有購(gòu)買(mǎi)能力的市民就會(huì)加快移居到其他城市的想法。 4）地產(chǎn)企業(yè)品牌需求將發(fā)生改變——除了過(guò)去開(kāi)發(fā)商品牌外，人們將再次關(guān)注建筑商品牌和物管品牌 。另外，購(gòu)房房屋一旦被毀，損失慘重，會(huì)加強(qiáng)部分人“買(mǎi)房不如租房”的觀(guān)念。2）政府可能會(huì)增加對(duì)成都等震區(qū)建筑抗震要求，并出臺(tái)相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。十一個(gè)主城區(qū)中，渝北區(qū)的批準(zhǔn)上市量最大，分列二、三位的是南岸區(qū)和北部新區(qū)。其中商品住宅共成交163404套，；商業(yè)用房共成交7748套，；寫(xiě)字樓共成交1335套。（4）土地市場(chǎng)2007年重慶主城區(qū)共通過(guò)招拍掛方式出讓土地208宗，同比增加58宗；但成交面積有所下降，%；，%。根據(jù)重慶的“十一五”規(guī)劃有關(guān)內(nèi)容，重慶從2008年將加大建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房和為農(nóng)民工集中配套建設(shè)集體宿舍的力度，逐步解決城市低收入家庭住房困難問(wèn)題。商品房成交面積由1月的12397萬(wàn)㎡㎡，㎡，似有微微回升之勢(shì)，市場(chǎng)迎來(lái)節(jié)后首次回暖，而眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)比如龍湖、華宇等均在3月份投入巨資投放廣告，為即將開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目蓄勢(shì)。由此可見(jiàn)，雖眾開(kāi)發(fā)企業(yè)將1季度視為“蓄勢(shì)期”，投入了大量廣告的同時(shí)亦推出了種種打折及優(yōu)惠活動(dòng)，但對(duì)目前市場(chǎng)成交情況并無(wú)太大幫助。（四）內(nèi)江市場(chǎng)內(nèi)江市區(qū)城市布局規(guī)劃（1）工業(yè)集中發(fā)展區(qū)搞好集中區(qū)的規(guī)劃和配套建設(shè)，壯大集中區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的華爾孚、菲德力等企業(yè)。（2）生態(tài)、休閑、觀(guān)光農(nóng)業(yè)區(qū)尚華名城東興區(qū)漢安大道四川鴻琛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司3內(nèi)江市東興區(qū)內(nèi)江市金山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司11總建筑面積（五）自貢市場(chǎng)自貢房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)（1）城鎮(zhèn)居民人均收入穩(wěn)定增加使人們對(duì)住房有了更高的要求。自貢市近幾年隨著城市化進(jìn)程加速推進(jìn)，加大了舊城改造的力度，土地開(kāi)發(fā)建房難度加大，附加在土地上的拆遷補(bǔ)償費(fèi)用和安置成本也相應(yīng)抬高，購(gòu)成房?jī)r(jià)的許多費(fèi)用如：土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、教育附加、契稅也不斷提高，使開(kāi)發(fā)商相應(yīng)增加了開(kāi)發(fā)成本，房?jī)r(jià)的上漲也就在所難免。可見(jiàn)，隨著城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升溫，城區(qū)土地資源也越來(lái)越緊張，使地價(jià)也不斷攀升，這與全國(guó)、全省的情況是一致的。（5）人工費(fèi)有明顯提高。雖然媒體對(duì)大城市房?jī)r(jià)下跌也不時(shí)有報(bào)道，但人們認(rèn)為那畢竟是在一平米幾千，上萬(wàn)元基礎(chǔ)上的下跌，而我們二線(xiàn)城市才2千元左右，還遠(yuǎn)未到下跌的程度，何況城市核心區(qū)的房?jī)r(jià)還不斷在上漲，土地價(jià)格也在上漲，房?jī)r(jià)要降下來(lái)談何容易。自貢市區(qū)正在建設(shè)或銷(xiāo)售的房產(chǎn)項(xiàng)目在建項(xiàng)目情況：編號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)建筑面積(M2)項(xiàng)目地址開(kāi)發(fā)企業(yè)1泰豐青崗麗景苑E區(qū)20000自貢市貢井區(qū)青杠林英祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司6宏豐隨著建筑工業(yè)化的要求，發(fā)達(dá)國(guó)家在四五十年代便開(kāi)始了墻體材料轉(zhuǎn)變，即小塊墻材向大塊墻材轉(zhuǎn)變，大塊墻材向各種輕質(zhì)板材和復(fù)合板材方向轉(zhuǎn)變向復(fù)合型、多功能型、經(jīng)濟(jì)適用型綠色墻體材料方向發(fā)展?！?nèi)墻材料：要求輕質(zhì)，一定的強(qiáng)度、抗沖擊、防火、一定的隔音性、殺菌、防霉、調(diào)濕、無(wú)放射性、可靈活隔斷安裝與易拆卸等。生產(chǎn)相當(dāng)于1000億塊實(shí)心粘土磚的新型墻材，1年可消納工業(yè)廢渣7000萬(wàn)t、節(jié)約耕地3萬(wàn)畝、節(jié)約生產(chǎn)能耗100萬(wàn)t標(biāo)煤。根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，若在混合料中摻以合適的增塑劑，并相應(yīng)地改進(jìn)成型設(shè)備與調(diào)整工藝、則完全有可能用粉煤灰代替80%～90%的黏土制燒結(jié)磚。砌塊建筑具有安全、美觀(guān)、耐久、使用面積較大、施工速度快、建筑造價(jià)與維護(hù)費(fèi)用低等綜合特色?！? 用工業(yè)副產(chǎn)品化學(xué)石膏代替天然石膏生產(chǎn)石膏墻體材料　　利用各種廢料生產(chǎn)石膏砌塊是今后發(fā)展的趨勢(shì)，在提高石膏砌塊各種技術(shù)性能和使用功能的同時(shí)，降低制造成本。我國(guó)今后每年竣工的住宅建筑為10億ｍ2，僅以?xún)?nèi)隔墻的需求量計(jì)，約為4億m2，故建筑板材的發(fā)展在很大程度上將以面向住宅建筑作為市場(chǎng)導(dǎo)向?！≡谛吕辖ㄖ锷喜捎眉?jié)能與裝飾于一體的外墻外側(cè)絕熱的復(fù)合技術(shù)單一的墻體材料，除容重為500kg/m3左右厚度≥24cm的加氣砼砌塊或條板外，均不能滿(mǎn)足建筑節(jié)能的要求，為此當(dāng)用實(shí)心磚、空心磚與空心砌塊等作為外墻結(jié)構(gòu)材料時(shí)必須采用與高效絕熱材料和飾面層相復(fù)合的措施。　　我國(guó)應(yīng)發(fā)展多種墻體保溫體系主要有：外墻外保溫體系、外墻內(nèi)保溫體系、自保溫塊材體系、復(fù)合保溫板材體系。包括力學(xué)性能、熱工性能、體積穩(wěn)定性；完善墻體的設(shè)計(jì)與施工技術(shù)。但是，加氣砼在我國(guó)的墻體材料市場(chǎng)占有率并不高，這與其生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的水平有著極大的關(guān)系。這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量較高，一般600kg/。這類(lèi)企業(yè)目標(biāo)直追引進(jìn)線(xiàn)，；為適合國(guó)情，原材料主要采用粉煤灰和普通河沙，物理力學(xué)性能與第一類(lèi)企業(yè)相比略有遜色。有必要特別提出的是，隨著人們對(duì)生活和生產(chǎn)環(huán)境要求的提高，許多加氣砼企業(yè)注重降低粉塵和噪聲的排放，維護(hù)了良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境。目前，全國(guó)的近600家企業(yè)，若分別以企業(yè)個(gè)數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模計(jì)算，%%在山東；%%在廣東；%%在江蘇；%%在浙江；%%在湖北；%%在上海。相對(duì)來(lái)說(shuō)，也還有一些地方，擁有好幾家企業(yè)，但是規(guī)模都不大，裝備技術(shù)也就不可能有多高，產(chǎn)品質(zhì)量讓人憂(yōu)慮。二是內(nèi)地中小城市新建企業(yè)逐步向技術(shù)先進(jìn)和大規(guī)模的方向發(fā)展，如湖南的湘潭、婁底、石門(mén)，甘肅的天水和安徽的蕪湖等，均采用仿伊通工藝和Φ2m以上蒸壓釜建設(shè)10萬(wàn)~25萬(wàn)立方米的生產(chǎn)線(xiàn)。另外，一些不規(guī)范的設(shè)備加工企業(yè)，仍在投其所好地提供所謂1萬(wàn)~50萬(wàn)立方米的成套生產(chǎn)設(shè)備，采用這類(lèi)設(shè)備的企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求，就連今后改造都很困難。因?yàn)?，?dāng)灰縫超過(guò)3mm，；另外，從經(jīng)濟(jì)上看，也只有使灰縫小于3mm，才有可能使用專(zhuān)用砂漿（當(dāng)灰縫為3mm時(shí)，每立方米加氣砼砌塊耗用砌筑砂漿不超過(guò)20kg，材料費(fèi)在15元）。加氣砼砌塊的抗壓強(qiáng)度低，是影響應(yīng)用的關(guān)鍵因素，它帶來(lái)了飾面問(wèn)題、開(kāi)裂空鼓問(wèn)題；加氣砼的干燥收縮大，是建筑設(shè)計(jì)部門(mén)在使用時(shí)的又一擔(dān)心。（五）發(fā)展趨勢(shì)及面臨的課題加氣砼砌塊具有極好的保溫隔熱性能，是墻體材料中唯一的單一材料即可達(dá)到節(jié)能要求的材料。加氣砼砌塊與傳統(tǒng)的黏土磚比較，具有體積密度小、塊形大的特點(diǎn)，同時(shí)，也具有吸水量大和吸水速度慢的特性，這就對(duì)加氣砼砌塊的應(yīng)用提出了新的要求，一旦我們的施工方法不能滿(mǎn)足這些要求，必然會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題，并影響產(chǎn)品的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)建筑是加氣砼板施展作用的舞臺(tái)。不必追求過(guò)低的投資回收期，不必追求過(guò)高的內(nèi)部收益率，但生產(chǎn)線(xiàn)必須配套完善，并能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。，建立一站式服務(wù)體系，以專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)配套自己的產(chǎn)品，使加氣砼砌塊贏(yíng)得主導(dǎo)墻體材料地位。 四、新型墻體材料發(fā)展的政策 　2007年，我國(guó)的建筑節(jié)能工作逐步走向深入，節(jié)能機(jī)制體制進(jìn)一步健全，新型節(jié)能建材不斷涌現(xiàn)，建材節(jié)能監(jiān)管也在同步完善?！　?　　國(guó)家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑排出節(jié)能時(shí)間表 2007年10月23日，建設(shè)部與財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑節(jié)能管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》。修改后的節(jié)能法明確規(guī)定：“節(jié)約資源是我國(guó)的基本國(guó)策。在這部法律中，“合理使用與節(jié)約能源”一章里用一個(gè)小節(jié)對(duì)建筑節(jié)能做了專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定，涉及的相關(guān)法條達(dá)7條之多。不得以任何方式降低建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)工程監(jiān)理違反該《規(guī)定》，將國(guó)家明令淘汰的落后用能技術(shù)和耗能過(guò)高的產(chǎn)品、設(shè)備及材料按照合格簽字的，最高將被處以３萬(wàn)元以下罰款。如使用加氣砼砌塊、煤矸石及頁(yè)巖空心磚（孔洞率≥40%；孔數(shù)≥3）、砼空心小砌塊、鋼絲網(wǎng)夾芯板（含泰柏板和三D板）等非承重類(lèi)的新型墻材房屋建筑工程，按建筑面積返退每平方米5元給建設(shè)單位，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)一直在執(zhí)行。但規(guī)?；膹S(chǎng)家不多。無(wú)論從生產(chǎn)設(shè)備工藝、營(yíng)銷(xiāo)策略上都沒(méi)有規(guī)模和品牌可言，產(chǎn)品體格在150元/M3左右。僅去年和今年就新建頁(yè)巖磚廠(chǎng)200余戶(hù)，產(chǎn)能達(dá)7085億標(biāo)塊。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局墻體材料具有強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)。僅有的近十家加氣砼砌塊廠(chǎng)家，產(chǎn)量也相當(dāng)?shù)?，?guī)模最大的廠(chǎng)家，產(chǎn)量也不超過(guò)10萬(wàn)方/年，規(guī)模小的廠(chǎng)家產(chǎn)量還不到4萬(wàn)方/年。同時(shí)支持和鼓勵(lì)企業(yè)利用低品位燃料以及砂巖、煤矸石、粉煤灰、固體廢棄物、工業(yè)廢渣做原料，發(fā)展新型墻材。根據(jù)我們目前調(diào)查，%。若通過(guò)政府強(qiáng)力推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作，若能達(dá)到歐美國(guó)家的一半或三分之一的水平（歐美國(guó)家加氣砼砌塊的使用達(dá)90%以上），將是一個(gè)無(wú)法估量的市場(chǎng)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，四川省災(zāi)后重建資金需求將達(dá)到1萬(wàn)億元左右；政府投入、個(gè)體投入、企業(yè)投入和援建投入將是重建資金的四個(gè)主要來(lái)源。而作為墻體材料的加氣砼砌塊，具有較好的抗震性能。在區(qū)域內(nèi)，我們調(diào)查了解到，有一定規(guī)模的加氣砼砌塊的廠(chǎng)家有十家左右。在國(guó)內(nèi)有品牌的加氣廠(chǎng)有上海的YTONG，產(chǎn)量達(dá)50萬(wàn)方/年。這兩家生產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上的大投入也是持續(xù)高產(chǎn)量和穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要保證。我們建議建立綜合立體的推廣渠道以利于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。從市場(chǎng)情況來(lái)看，加氣砼砌塊在區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)接受價(jià)大多在130—150元/方之間。和一產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在核心差異、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)和外延差異上。第三部分 公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)一、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化的概念比較大，但本質(zhì)含義是相對(duì)于同質(zhì)化或者成本優(yōu)勢(shì)而言的一種競(jìng)爭(zhēng)手段或者產(chǎn)品定位。具體有幾種不同表現(xiàn)：產(chǎn)品差異化類(lèi)別相關(guān)含義范例技術(shù)差異化技術(shù)給予產(chǎn)品的品質(zhì)支持比如尚朋堂電磁爐堅(jiān)持雙圈加熱路線(xiàn)，達(dá)到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。 另外產(chǎn)品差異化總是相對(duì)概念，可大可小，因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品或同行業(yè)本身也是相對(duì)說(shuō)法，建筑材料根本是基于產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展，產(chǎn)品自身的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展與生存的根本，結(jié)合價(jià)格和技術(shù)支持的保障，因此項(xiàng)目產(chǎn)品在自身質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)上做到產(chǎn)品差異化比較大。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化，建立了差異化才能拓寬市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪。深入了市場(chǎng)中的各個(gè)行業(yè)，所以為了企業(yè)的生存與發(fā)展理清產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，定位根本戰(zhàn)略核心建立基本條件。 差異化細(xì)分定位而不是簡(jiǎn)單的感念競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是占據(jù)消費(fèi)者的心智。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面心智市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。②掌握我們所參與的行業(yè)的性質(zhì)與本質(zhì)必須掌握所處細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則、規(guī)律以及潛規(guī)則。任何一個(gè)區(qū)隔概念，都必須有理