【正文】 的DM廣告業(yè)務(wù)或者代理超市和小商家操作DM廣告單業(yè)務(wù)，通過(guò)收取代理費(fèi)、廣告費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利。：本公司以經(jīng)營(yíng)DM（direct mail直郵廣告）廣告為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，在當(dāng)前DM廣告在區(qū)縣鄉(xiāng)發(fā)展尚不成熟、區(qū)縣商家對(duì)DM媒體渴求強(qiáng)烈的情況下，以經(jīng)營(yíng)區(qū)縣城市（前期主要是天津及下屬縣鄉(xiāng)）的DM廣告為主要發(fā)展方向。在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國(guó)家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺(tái)的刺激下，DM單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告客戶，市場(chǎng)前景非常廣闊。作為農(nóng)村出來(lái)的孩子，我深知農(nóng)村與城市的信息交流不暢所帶來(lái)的后果是多么嚴(yán)重，現(xiàn)在正是農(nóng)村發(fā)展的大好時(shí)期，也是區(qū)縣城市企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，做一份既服務(wù)農(nóng)民又服務(wù)企業(yè)的免費(fèi)DM單，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、區(qū)縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民生活的改善是大有裨益的，我們?cè)敢庥米钫鎿吹男模顚I(yè)的運(yùn)營(yíng)，為農(nóng)村做出貢獻(xiàn)，為企業(yè)做宣傳，同時(shí)獲得自身發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有2000多個(gè)區(qū)縣，90%以上的區(qū)縣還沒(méi)有晨報(bào)、晚報(bào)等生活類媒體，那么這些地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的商家大多只能依靠戶外廣告、散發(fā)傳單和在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)發(fā)布廣告來(lái)進(jìn)行廣告投放。本公司采用經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧的觀點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。建立完善合理的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，管理層為市場(chǎng)、為股東、為員工負(fù)責(zé)服務(wù)；建立高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不斷創(chuàng)新工作方法以求最高的工作效率，不斷強(qiáng)化監(jiān)督體系以求優(yōu)質(zhì)服務(wù)；營(yíng)造“嚴(yán)肅、活潑、合作、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，以文化凝聚力量，以力量創(chuàng)造成績(jī)；與大型廣告公司建立合作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)；建立信息辦公機(jī)制，保證市場(chǎng)調(diào)研信息與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)格掛鉤，不斷完善客戶與受眾資料數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)每年的收益情況支付股利，如需擴(kuò)大投資則本年不分配股利。由于DM廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實(shí)力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營(yíng)其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。為將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，公司在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別上將采取故障樹分析法，以此來(lái)克服我們?cè)诔跏茧A段較少的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別直接經(jīng)驗(yàn)的欠缺，幫助我們比較全面地分析了所有的風(fēng)險(xiǎn)因素，并且比較形象化，直觀性較強(qiáng)，提高公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)能力，減少市場(chǎng)進(jìn)入退出的風(fēng)險(xiǎn)。投遞方式主要是大型報(bào)紙夾送、上門投遞、郵寄，保證DM廣告確實(shí)到達(dá)目標(biāo)受眾手中，隨廣告附優(yōu)惠券、調(diào)查表等可獲得受眾信息的表格以方便幫助商家進(jìn)行廣告效果評(píng)測(cè)?！斗?wù)信息》：關(guān)注與老百姓生活相關(guān)的各種服務(wù)信息，讓讀者通過(guò)本廣告單找到生活中碰到的各種瑣事麻煩需要需要的各種服務(wù)?！睹褚允碁樘臁罚禾峁┍臼屑跋聦倏h最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。《巧手飾家》：由特約裝飾公司、建材商家、家居賣場(chǎng)為消費(fèi)者提供正確的家裝知識(shí)，家具購(gòu)買技巧及相關(guān)產(chǎn)品信息發(fā)布。有以下欄目：《真情傾訴》：發(fā)布祝福、歉意；《公告》：發(fā)布簡(jiǎn)短的政府公示；《奇換世界》：發(fā)布閑置物品交換需求信息。我們的目的是將DM作為一份文化產(chǎn)品而不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳單來(lái)做，吸引目標(biāo)受眾對(duì)DM單的關(guān)注度進(jìn)而達(dá)成廣告效果。我們提供的不僅僅是一份可以發(fā)布廣告的DM單載體，我們還提供為客戶量身定做的廣告策劃，一整套的廣告營(yíng)銷計(jì)劃等等。DM單的客戶定位主要是對(duì)消費(fèi)者的直接廣告投放欲望最為強(qiáng)烈的行業(yè)的商家，尤其在做農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)前有各類政策出臺(tái)，定位可十分精確，那就是欲開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)、政策強(qiáng)力扶持行業(yè)的商家。僅從目前風(fēng)頭最勁的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，城市部分占全國(guó)市場(chǎng)的比重已逐步降低——由2007年的63%下降至2009年5月的54%。而且主流媒體的宣傳相對(duì)集中在縣城城區(qū)，無(wú)法很深入的滲透、覆蓋所轄縣鄉(xiāng)，更不能進(jìn)行針對(duì)性、細(xì)分化宣傳。 需求分析本公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)DM廣告，DM廣告單市場(chǎng)在城市比如天津，市場(chǎng)空間尤其巨大。天津市區(qū)具備工商運(yùn)營(yíng)資格的商家超過(guò)1500家，這其中一半以上的商家是需要通過(guò)廣告投放來(lái)擴(kuò)大影響以增加銷售效益的，更有至少1/4的商家有志開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。我們制作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)天津市家電、汽車、農(nóng)資等多個(gè)行業(yè)發(fā)出。郵政遞送廣告發(fā)行周期都不規(guī)范，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)力度不夠，處于溫飽狀態(tài)。當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要站穩(wěn)腳跟，把握主動(dòng)，就必須定位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大多數(shù)廣告公司進(jìn)入不深甚至尚未進(jìn)入的農(nóng)村廣告市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)還很不成熟，競(jìng)爭(zhēng)力弱，有利于我們獲得壯大自身的機(jī)會(huì)，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)也是大有可為的市場(chǎng)，我們相信這個(gè)市場(chǎng)將為成為以后廣告公司競(jìng)相追逐的市場(chǎng)之一，現(xiàn)在進(jìn)入我們將占據(jù)主動(dòng)。策劃部不斷完善數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作，市區(qū)的廣告受眾數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)主要通過(guò)與其他類型公司、單位諸如擁有完善客戶資料的水電氣公司聯(lián)合利用受眾資料，舉辦公益活動(dòng)收集受眾資料等。做好DM單質(zhì)量是吸引受眾關(guān)注度，達(dá)到廣告宣傳效果的必備條件，我們將高質(zhì)量的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作DM單，精心做好DM單的設(shè)計(jì)排版工作，以精良的DM單產(chǎn)品吸引受眾注意，刺激購(gòu)買欲望，為廣告主帶來(lái)效益從而獲得自身發(fā)展。在農(nóng)村DM廣告市場(chǎng)，我們也許是先入者，但并不一定是為主者，傳統(tǒng)廣告公司在發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)后，會(huì)迅速進(jìn)入，與他們相比，他們擁有更雄厚的技術(shù)、營(yíng)銷實(shí)力和更豐富的客戶資源，對(duì)本公司市場(chǎng)的沖擊是顯而易見(jiàn)的，那么我們必須做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備——品牌營(yíng)銷。我們傳媒在創(chuàng)立之初給自身的定位是區(qū)縣城市專業(yè)DM，主要發(fā)展方向是農(nóng)村DM廣告市場(chǎng)，我們鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)就是農(nóng)村DM廣告市場(chǎng)，目標(biāo)客戶就是與鄉(xiāng)村消費(fèi)息息相關(guān)的商家和有志開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的商家。 自身媒體宣傳我們傳媒自身推出的服務(wù)便是廣告服務(wù)，對(duì)于自身的廣告宣傳，我們主要通過(guò)公司發(fā)行的DM單進(jìn)行，通過(guò)在DM單上刊登廣告聯(lián)系熱線、聯(lián)系地址等以外，我們還將通過(guò)《商家故事》這一欄目吸引商家關(guān)注度，舉辦商業(yè)講座的方式吸引商家注意力等方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大公司知名度和影響力。按照每張廣告紙至少刊登12個(gè)廣告，一期發(fā)行兩千份（最少）算，只需向每家廣告商收取150元，便有利潤(rùn)。問(wèn)卷內(nèi)容如下：1. 您認(rèn)為DM廣告發(fā)行量的最低應(yīng)該是多少份？A、2000份 B、40000份 C、8000份、 D、10000份，廣告數(shù)為12個(gè)的DM廣告，收取150元廣告費(fèi)能接受嗎？ A、能 B、不能3. 您認(rèn)為發(fā)行量為4000份，廣告數(shù)為14個(gè)的DM廣告，收取200元廣告費(fèi)能接受嗎？ A、能 B、不能，廣告數(shù)為15個(gè)的DM廣告，收取300元廣告費(fèi)能接受嗎？A、能　　　　　B、不能5. 您認(rèn)為發(fā)行量為10000份，廣告數(shù)為15個(gè)的DM廣告，收取400元廣告費(fèi)能接受嗎？A、能　　　　　B、不能客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。第五章 公司戰(zhàn)略與管理公司宗旨：專業(yè)、用心、優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信公司精神：嚴(yán)肅、活潑、合作、服務(wù)、創(chuàng)新。戰(zhàn)略核心就在于向新市場(chǎng)提供新服務(wù)和新產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)情況，包括安排組織財(cái)務(wù)計(jì)劃，與廣告主、代理印刷單位的財(cái)務(wù)結(jié)算，公司工作人員的工資結(jié)算等工作。同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （3）業(yè)務(wù)考評(píng)方法：客戶意見(jiàn)調(diào)查意見(jiàn)匯總，工作業(yè)績(jī)完成情況匯總，額外業(yè)績(jī)匯總，按照百分表加減匯總得分評(píng)定等級(jí)。 （3）管理考評(píng)方法：部門工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定、對(duì)部門工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況，下屬員工表現(xiàn)情況、員工民主評(píng)議得票情況，按百分表得分評(píng)定等級(jí)?？傊藛T獎(jiǎng)懲是一個(gè)事關(guān)員工積極性的重要環(huán)節(jié)，我們將因時(shí)因事靈活處理，充分發(fā)揮績(jī)效獎(jiǎng)懲制度的激勵(lì)和約束功能，營(yíng)造良好的管理環(huán)境，實(shí)現(xiàn)公司和諧高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（3）財(cái)務(wù)報(bào)表及發(fā)展規(guī)劃：財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過(guò)相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測(cè)分析，我們對(duì)2012年的報(bào)表分季度預(yù)測(cè)編制，對(duì)2012年后未來(lái)5年的報(bào)表則分年度預(yù)測(cè)編制。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其它省市逐步擴(kuò)張。第三、第四季度加大固定資產(chǎn)投資，主要用于增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，向下屬縣試探性擴(kuò)張。不確定性是客觀存在與主觀認(rèn)識(shí)之間的一種差距，反映了因難以預(yù)測(cè)后果而產(chǎn)生的一種懷疑態(tài)度。許多時(shí)候，正是選擇本身使項(xiàng)目誤人歧途。項(xiàng)目的一次性使其不確定性要比其他活動(dòng)大許多，因而風(fēng)險(xiǎn)更難預(yù)測(cè)?？煞譃橛行物L(fēng)險(xiǎn)成本與無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)成本兩類。人們不愿意把資金投向風(fēng)險(xiǎn)大的高新技術(shù)，阻礙了高新技術(shù)的傳播和使用。易接受符合自己思路的信息，不符合者則易被排斥。(2) 我們采用概率風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（PRA）和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)概率評(píng)估（DPRA）方法，以故障樹為核心，將定性評(píng)估與定量計(jì)算相結(jié)合分析風(fēng)險(xiǎn)，以減低風(fēng)險(xiǎn)的損失。為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)我們制定了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括營(yíng)運(yùn)資本和現(xiàn)金流的預(yù)算。但是，我們專注于農(nóng)村市場(chǎng)，這是對(duì)方所忽視的。如經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能使大量企業(yè)倒閉，從而減少公司的客戶