某房地產(chǎn)公司前期銷售報告-預覽頁
【正文】 地產(chǎn)市場也在逐步飽和。人們對南城的認知度也在逐步的擴大，對南城的觀念也在一步步的改變，因為交通、市政的改善，及物美價廉的一手地，所以在豐臺區(qū)，宣武區(qū)進行房地產(chǎn)項目開發(fā)有很大的發(fā)展?jié)摿?。此項目是接近現(xiàn)房時才開始發(fā)售的。發(fā)展商為：北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：北京成業(yè)行房地產(chǎn)信息咨詢公司（2）、蓮花小區(qū) 物業(yè)情況： 蓮花小區(qū)位于西三環(huán)路蓮花橋西南，交通很便利，小 ，十棟 26—28層的高層塔樓，每五棟聯(lián)成一體，并一字排開，但小 區(qū)容積率太高，綠化面積和公共空間相對太小。該項目 已開盤很久了，前期報廣投入很大，最近由于銷售已近尾 聲，廣告投放有所減少。戶型特點：戶型全，適應面廣銷售情況：銷售率已達近80%?！爸屑哟髲B”原名是“中加苑”，因地理 位置雖然在二環(huán)內(nèi)，但卻在交通死角之處，并且當初開盤時間 和“鵬澗家園” 的開盤時間相沖突，而且價格又高，房屋面 積大部分是東西朝向，只有二套房屋是正南正北的，戶型面積 又大，所以在房改中沒有占到什么便宜，房屋也就積壓下來。其戶型其大，并且都 是躍層，最主要的是其銷售價格高，但這些在前幾年還有社 會集團購買力的支持下此項目還可以運作，但98年住房改革 后 ，由于此項目最初立項是外銷房，價高，稅高，房屋滯 銷，至到去年初已將項目轉(zhuǎn)成內(nèi)銷項目，此項目滯銷的局面 才打開，再加上一些新穎的促銷方式，及降價等才將剩余 房屋銷售出。并且此小區(qū)的裝修 標準也是比較高的。此項目按正 常的速度，早就應該完工，造成這種現(xiàn)象的原因是前年的 下半年該房地產(chǎn)開發(fā)公司資金不足，并且還想轉(zhuǎn)讓2幢 樓，最后沒有談成。銷售情況：接近85%，其中3號樓基本售空。南鄰馬連道南路。 銷售情況：一期已售出近70% 銷售賣點： 由于其戶型 在當?shù)叵鄬Χ暂^合理，現(xiàn)場銷售大廳小 巧玲瓏，樣板房布置得很有情調(diào)，考慮十 分周到，充分顯 示了戶型的優(yōu)點。此項目是1997年8月7日正式以危改立 項，目前已完成規(guī)劃及拆遷工作，目前正在開工。小區(qū)工期非常的快，是因為此小 區(qū) 的投資商也是他的建筑商。北側(cè)有“海潤 花園”，南靠“依蓮軒”同時銷售竟爭也很激烈。D、地處西二環(huán)、三環(huán)間，黃金地點，交通四通八達。C、周邊同類房地產(chǎn)項目太多。四、華隆小區(qū)銷售建議（1） 華隆小區(qū)項目銷售策劃建議A、 銷售思路的建議 目前宣武區(qū)正在開工的房地產(chǎn)項目比比皆是，并且加上前幾年的開發(fā)的老項目目前均已是現(xiàn)房，現(xiàn)在老項目在不斷的低價清盤，新項目又在不斷的上市，房地產(chǎn)項目竟爭是非常的激烈。我們的項目地處小區(qū)內(nèi)，不臨街， 做商業(yè)店鋪的可能性不大，并且周邊的整體社區(qū)也不是很好， 沒有大型寫字樓，外企機構(gòu)及高科技企業(yè)，購買力不是很旺 盛，所以說在這帶做外銷房的可能性也不是很大，眾觀周邊房 地產(chǎn)項目也都是定位于普通住宅，所以說我們的項目應直接定 位于普通住宅，并且從某種角度上講應該是周邊項目的一個補 充。從整個北京區(qū)域劃分來看，這個地帶應是以住宅為主。除了硬件外還要在軟件包裝上下一番功夫。期房開盤價定4500 元左右，均價定在55005800元。（這時間也能符合發(fā)展商盡快在第一時間回收資金的原則） （2）華隆小區(qū)項目建筑策劃建議[1]華隆小區(qū)規(guī)劃現(xiàn)存優(yōu)缺點華隆小區(qū)由北京食品工貿(mào)集團總公司食品開發(fā)公司開發(fā)，1998年3月審批的老項目，按照目前小區(qū)規(guī)劃數(shù)據(jù)及指標如下：規(guī)劃建設用地：40820平方米，總建筑面積：135589平方米，容積率：、綠地率：14%，居住總?cè)丝冢?242人、總戶數(shù)：1354戶停車位：420個每戶所占停車位：由于本規(guī)劃是三年前設計的，比較顯著的缺點有：1． 14%的綠化率，應改進規(guī)劃使其達到30%以上。優(yōu)點：戶型面積比例較合理[2]華隆小區(qū)周圍項目的規(guī)劃要點對華隆小區(qū)有直接影響的有依蓮軒、紅蓮小區(qū)等，有間接影響的有廣華軒、華源新第等。規(guī)劃中小區(qū)動靜分區(qū)、人車分流都解決的比較好，戶型設計也較為合理，立面外觀生動活潑。02平方米，面積偏
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