某市地板行業(yè)調(diào)研報告-預(yù)覽頁
【正文】 辛的努力。因此，北京居民自強化木地板進入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。對大中型裝潢公司進行的重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強化木地板的市場地位和形象具有以下特點，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進入北京市場不無關(guān)系。 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1） 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進行“著裝”、“表達能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準差別不大，無明顯的層次劃分。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國制造商產(chǎn)品訴求點德國高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標內(nèi)結(jié)合強度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價格138～198元原材料情況德國專利及特殊榮譽獲1998年歐洲地板協(xié)會資格證書通過ISO9002國際質(zhì)量認證體系1999年銷售量市場占有率6％其他 表81 產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點德國先進工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。技術(shù)指標防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國德國專利及特殊榮譽德國巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認證榮獲“德國產(chǎn)品最高環(huán)保標準證書”獲“歐洲木地板協(xié)會資格認證”獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認證機構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認證通過中國人造板檢驗中心的檢驗進口地板第一家獲得環(huán)保標志認證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標及德國制造標記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號）1999年銷售量市場占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷售情況 歐典l 銷售場所 在北京市場上，“歐典”強化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。 瑞嘉l 銷售場所在北京市場上，“瑞嘉”強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商店－ 建材專賣店－ 大型建材商城－ 中小型建材商店－ 建材裝潢公司－ 建材個體戶 “瑞嘉”強化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷和專賣店形式進行銷售，而對于電視直銷、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷售不太注重。l 銷售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進入北京木地板市場。 在北京市場上，“柏麗”強化木地板主要由其銷售分公司負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售工作。在北京地區(qū)共有20多個“彩蝶”地板銷售點。l 促銷活動“歐典”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、終生保修和免費送貨等。l 促銷活動 “瑞嘉”強化木地板的促銷活動主要集中在：讓利出售、免費裝修、終身保修、會員卡和免費送貨等。 l 社會宣傳活動 “柏高”公司的主要社會宣傳活動集中表現(xiàn)在“贊助中國國家女子排球隊”、 召開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費用占銷售總額的 10％。 第9章 潛在消費者研究 通過對主要大中型家庭裝潢公司進行的深訪獲得，目前選購強化木地板作為家庭地面裝修材料的消費者年齡、家庭收入、家庭裝潢預(yù)算費用支出具有以下的特征： 年齡特征選擇強化木地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費者，其年齡層分布較廣。 單位：％圖9－2 北京消費者選購強化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費用支出家庭裝潢費用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費用的總支出預(yù)算在3～6萬元之間。在北京強化木地板的價位普遍在130～170元之間，這一價格因素決定了消費者的層次，同時消費者的要求也在無形之中決定了強化木地板的價格，北京市場強化木地板穩(wěn)中有降的價格走勢就是一個例證。
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