某市地板行業(yè)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:42本頁(yè)面
【正文】 在北京市場(chǎng)上，“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過(guò)專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。l 銷售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷售工作。木地板市場(chǎng)。在北京地區(qū)共有20多個(gè)“彩蝶”地板銷售點(diǎn)。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “歐典”的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)等。l 促銷活動(dòng)“歐典”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、終生保修和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15％ 瑞嘉l 社會(huì)宣傳活動(dòng) 主要有贊助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)。l 廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。l 促銷活動(dòng) “瑞嘉”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要集中在：讓利出售、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場(chǎng)條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主， “光頭易于打理”和“洋娃娃歷史如新”是“柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。l 促銷活動(dòng)“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。 l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “柏高”公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)在“贊助中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)”、 召開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動(dòng)等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對(duì)外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報(bào)）和樣品展示等。在北京地區(qū)沒(méi)有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。l 促銷活動(dòng) “柏麗”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要集中在：贈(zèng)送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的 10％。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過(guò)戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進(jìn)行對(duì)外宣傳“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板的工作形式。l 促銷活動(dòng) “彩蝶”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。 第9章 潛在消費(fèi)者研究 通過(guò)對(duì)主要大中型家庭裝潢公司進(jìn)行的深訪獲得，目前選購(gòu)強(qiáng)化木地板作為家庭地面裝修材料的消費(fèi)者年齡、家庭收入、家庭裝潢預(yù)算費(fèi)用支出具有以下的特征： 年齡特征選擇強(qiáng)化木地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者，其年齡層分布較廣?？梢?jiàn)強(qiáng)化木地板在北京消費(fèi)者心目中已有一定的地位，消費(fèi)者基本愿意接受強(qiáng)化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。單位：％圖9－1 北京市選購(gòu)強(qiáng)化木地板的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)情況 家庭收入特征強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者，其家庭月收入基本以1500～3000元的中等收入居多，占到64％。1500元以下的低收入家庭一般不太會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行裝修時(shí)的地面鋪設(shè)材料，如圖9－2所示。 單位：％圖9－2 北京消費(fèi)者選購(gòu)強(qiáng)化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費(fèi)用支出家庭裝潢費(fèi)用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費(fèi)用的總支出預(yù)算在3～6萬(wàn)元之間。且以3～4萬(wàn)元之間為多，占24％，如圖9－3所示。單位：％圖9－3 潛在消費(fèi)者家庭裝修預(yù)算比例情況 綜上所述，各年齡層的北京市民對(duì)于強(qiáng)化木地板都持歡迎的態(tài)度，這既是由強(qiáng)化木地板的諸多優(yōu)點(diǎn)，特別是耐磨、安裝便捷、美觀、現(xiàn)代感強(qiáng)的特點(diǎn)所決定的，又與北京市民講求方便、實(shí)惠、耐用的生活要求有著不可分割的聯(lián)系。選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費(fèi)用一般在2～7萬(wàn)元之間。在北京強(qiáng)化木地板的價(jià)位普遍在130～170元之間，這一價(jià)格因素決定了消費(fèi)者的層次，同時(shí)消費(fèi)者的要求也在無(wú)形之中決定了強(qiáng)化木地板的價(jià)格，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板穩(wěn)中有降的價(jià)格走勢(shì)就是一個(gè)例證。在選購(gòu)強(qiáng)化木地板的消費(fèi)群中，高收入家庭以及裝修費(fèi)用支出預(yù)算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。實(shí)木地板已不是人們?cè)日J(rèn)為的是身份、地位的象征，隨著人們現(xiàn)代意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的進(jìn)步越來(lái)越多的人愿意把強(qiáng)化木地板作為裝潢時(shí)的地板材料首選。因此，強(qiáng)化木地板在北京有很大的潛力。
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