某市地板行業(yè)調(diào)研報告(更新版)
【正文】 預測，估計到2000年，北京市強化木地板市場的需求總量為485萬平方米，如圖3－1所示。而到了1999年，市場需求總額上升至151616萬元。表1－1 北京市職工人均收入情況 單位：元年份1997年1998年1999年職工人均收入95791100912300 表1－2 北京市人均收入與支出情況 單位：元年份可支配收入居民人均支出1997年688557291998年781365321999年84726971 城市建設概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來有了較為快速地發(fā)展。北京約有人口1240萬。 表1－3 1997－1999年18月份北京市住宅竣工與銷售情況 單位:萬平方米年份施工面積竣工面積總面積新開工總面積19971570522483199821078635981999年18月1898389145 第2章 木地板市場容量 需求總量據(jù)有關部門的統(tǒng)計，1997年～1999年，北京市場木地板的消費需求呈逐年上升趨勢。 圖2－2 北京市木地板市場需求總額情況單位：萬元 生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實木地板和實木復合地板組成，其中實木地板的生產(chǎn)能力約為60萬平方米。雖然可以通過人工造林補償天然林的砍伐，但人工造林的補償力度有限，在短時期內(nèi)尚難以緩解長期以來亂砍亂伐所造成的資源減少。但隨之而來的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場的無序競爭。 第5章 木地板的市場占有率 三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額的19％。 家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。 表52 北京市各類木地板市場占有率情況 單位：%類別實木地板強化木地板實木復合地板總體市場195234家裝市場304030工程市場184042 不同價格檔次強化木地板的市場占有率對北京木地板市場進行重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3）。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達20種，還不包括其他無名無牌的強化木地板產(chǎn)品。l 市場競爭激烈。總體來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1） 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進行“著裝”、“表達能力”、“服務態(tài)度”、“服務積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標的評定，結果發(fā)現(xiàn)銷售服務水準差別不大，無明顯的層次劃分。技術指標防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結合強度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國德國專利及特殊榮譽德國巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認證榮獲“德國產(chǎn)品最高環(huán)保標準證書”獲“歐洲木地板協(xié)會資格認證”獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認證機構最權威質(zhì)量認證通過中國人造板檢驗中心的檢驗進口地板第一家獲得環(huán)保標志認證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標及德國制造標記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號）1999年銷售量市場占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷售情況 歐典l 銷售場所 在北京市場上，“歐典”強化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。l 銷售網(wǎng)絡 “柏高”強化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進入北京木地板市場。在北京地區(qū)共有20多個“彩蝶”地板銷售點。l 促銷活動 “瑞嘉”強化木地板的促銷活動主要集中在：讓利出售、免費裝修、終身保修、會員卡和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費用占銷售總額的 10％。 單位：％圖9－2 北京消費者選購強化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費用支出家庭裝潢費用預算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費用的總支出預算在3～6萬元之間。
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