某城區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 區(qū)內(nèi)的景觀和公共配套提出較高要求和個(gè)性化需求。印象桂林、長(zhǎng)島16區(qū)、桂林奧林匹克花園、金水灣。四期正在銷售中3740棟銷售告罄3月將推出3棟奧園臨桂世紀(jì)東路中段中高檔的別墅、情景洋房、花園洋房、多層、高層、小高層占地面積1091畝，總建筑面積近100萬(wàn)平方米，規(guī)劃總戶數(shù)5000多戶24004000元/㎡，均價(jià)2900元/㎡二房二廳、三房二廳，別墅雙語(yǔ)幼兒園、會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等運(yùn)動(dòng)會(huì)所，建有運(yùn)動(dòng)城以及運(yùn)動(dòng)環(huán)帶。12萬(wàn)/套15萬(wàn)/套3541㎡社區(qū)內(nèi)有圖書館、展覽室等預(yù)計(jì)4月份開盤總結(jié)基本上以上所列舉的4個(gè)在售項(xiàng)目，能說明臨桂區(qū)目前的項(xiàng)目規(guī)模、戶型結(jié)構(gòu)、銷售價(jià)格、銷售狀況以及由此體現(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)狀況，并表現(xiàn)出客戶對(duì)市場(chǎng)上所提供的項(xiàng)目及戶型，價(jià)格的接受程度。戶型比建議首先考慮客戶的承受力，也就是要控制總價(jià)，在此基礎(chǔ)之上，我個(gè)人建議：總價(jià)控制在25萬(wàn)左右，戶型比建議為：戶型面積比例二室二廳一衛(wèi)80—90平米15%三室二廳一衛(wèi)90—110平米35%三室二廳二衛(wèi)110—120平米35%四室二廳二衛(wèi)及復(fù)式130—140平米15%2配套建議 依據(jù)小區(qū)的規(guī)模，小區(qū)的公共配套應(yīng)有：會(huì)所、幼兒園、小學(xué)、健身器材、診所、郵局代辦處、銀行儲(chǔ)蓄所、超市等；3．營(yíng)銷推廣策略建議銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營(yíng)銷策略（1） 人員推廣a、培訓(xùn)一支出色的推銷隊(duì)伍，變被動(dòng)等客上門為主動(dòng)出擊（這一點(diǎn)我在做市調(diào)的時(shí)候很有體會(huì)，有相當(dāng)一部分的客戶意向還是比較強(qiáng)的）。有效控制宣傳的推進(jìn)節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注——了解——認(rèn)可——購(gòu)買”的心理接受過程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢(shì)活動(dòng)為點(diǎn)，形成大范圍的宣傳面的鋪開，集中表現(xiàn)項(xiàng)目文化特色強(qiáng)勢(shì)賣
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