【正文】 朝陽公園的沖擊，隨著朝陽路、朝陽北路的改造完成，目前已有多家發(fā)展商在此確定開發(fā)項(xiàng)目。 新興的大望路區(qū)域市場，目前已經(jīng)崛起具有鮮明代表性的珠江帝景、金港國際和后現(xiàn)代城，更有蘋果社區(qū)、新天國際等數(shù)個(gè)項(xiàng)目蓄勢待發(fā)；來自國貿(mào)以南東三環(huán)項(xiàng)目的競爭，比如集五A寫字樓與高檔酒店式公寓于一體的富頓中心、即將啟動的140萬平方米的富麗城以及剛剛開盤的優(yōu)士閣等。核心產(chǎn)品：安全、舒適、優(yōu)美、融洽、和諧、品位、尊榮的優(yōu)質(zhì)生活，充滿自信，追求成功。附加產(chǎn)品：物業(yè)管理、配套設(shè)施、ＶＩＰ俱樂部。投資客(已是貴族)有國際生活情結(jié)。公關(guān)方向地位：政 府駐京大使聯(lián)誼會、商會、中國文聯(lián)、海外協(xié)會俱樂部北京演藝人協(xié)會、北京留學(xué)人員協(xié)會、北京城市俱樂部文 體北京GOLF俱樂部、京城CEO籃球俱樂部、書畫協(xié)會企 業(yè)BMW、CD、MAXMARO、LV媒體選擇定位NP北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、精品購物指南、香港文匯報(bào)、ChinaDaily …NewYork TimesDM英才、財(cái)經(jīng)、環(huán)球企業(yè)家、時(shí)尚時(shí)裝、世界時(shí)裝之苑中華英才Beijing、Review、Cityweekend、Walker、GOLF、 Beijing TatlarTVCCTV4 BTV1(news)三、廣告?zhèn)鞑ネ緩? 這就要求““XXX號國際公寓”的包裝從以下幾個(gè)方面入手： （1）、 從硬件到軟件； （2）、 從有形到無形； （3）、 從平面到立體； （4）、 從有聲到無聲； （5）、 從物資到人員； （6）、 從現(xiàn)實(shí)到想象； （7）、 從靜態(tài)到動態(tài)。一經(jīng)推出，造成排山倒海、鋪面而來氣勢。以上均體現(xiàn)在““XXX號國際公寓”售樓部、室外到展板、燈箱、指示牌等每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項(xiàng)目特質(zhì)，消費(fèi)者身臨其境，不僅在視覺上得到?jīng)_擊，并且在潛移默化間強(qiáng)化了對項(xiàng)目的好感度與認(rèn)知度。在三環(huán)路，主干道、高速公路路口、周邊重要商業(yè)點(diǎn)大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到““XXX號國際公寓”以轟動性的效應(yīng)創(chuàng)造項(xiàng)目之高關(guān)注率與高知名度是可行的。對于““XXX號國際公寓”展場推廣現(xiàn)場的包裝，而主要考慮五個(gè)方面：形象展場的整體環(huán)境布局，必須符合于項(xiàng)目的高品質(zhì)形象；除基本色調(diào)采用項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色彩以外，其它色調(diào)的選擇、桌椅的樣式及色彩等等，必須能體現(xiàn)出一定的檔次。讓政府的咽喉為項(xiàng)目樹品牌大旗——創(chuàng)造新聞價(jià)值。在讀者接受信息的同時(shí)，可感受到政府對“9號國際公寓”的認(rèn)同與支持，對項(xiàng)目亦產(chǎn)生高度的關(guān)注；同時(shí)，也深刻體會到發(fā)展商所擁有的雄厚實(shí)力與社會資源，無形中提升了信心。 銷售階段劃分的時(shí)間并不是固定不變的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整的。五、項(xiàng)目全程廣告策略本案整體廣告策略在確認(rèn)清除“準(zhǔn)備說什么，打算如何說，什么時(shí)候說，什么地方說，誰來說。在““XXX號國際公寓”推廣活動的前期，將以推的戰(zhàn)略為主，重點(diǎn)樹立品牌形象，增加信任度。在人員信息溝通渠道方面，““XXX號國際公寓”應(yīng)充分使用提倡者、專家和社會渠道。具體情況““XXX號國際公寓”的宣傳應(yīng)注意以下幾個(gè)方面可靠性：涉及的信息源可能被認(rèn)為具有客觀性和誠實(shí)性，主要通過新聞媒體評價(jià)和社會公眾評價(jià)實(shí)現(xiàn)；如果有中央級要員來公司視察的機(jī)會要好好把握，應(yīng)打通關(guān)節(jié)，請其到““XXX號國際公寓”上走一走，點(diǎn)點(diǎn)頭，說說話，盡量多地制造新聞。關(guān)注社會生活中的焦點(diǎn)和不幸，每月做一件善事，5000元左右，費(fèi)用不高，曝光率奇高，還可以樹立熱愛公益和慈善的公司形象進(jìn)而富及““XXX號國際公寓”。 為短期內(nèi)的促銷提供支援。即以公共宣傳為主，輔以少量廣告宣傳，為開盤做準(zhǔn)備、造勢、造輿論、樹形象、提高知名度，可概括為“戰(zhàn)略總動員”。激發(fā)投資者的興趣培育市場，攔截客戶。①以企業(yè)新聞策劃（軟文）為主報(bào)紙廣告有利于傳播細(xì)節(jié)繁瑣的訊息，擴(kuò)大““XXX號國際公寓”的知名度，報(bào)紙對于寫字樓推廣的意義主要在于寫字樓推廣中的企業(yè)新聞策劃。力求達(dá)到立體的宣傳效果。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就以基本看到大趨勢。本階段廣告推廣目標(biāo)：①開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強(qiáng)勢品牌根據(jù)““XXX號國際公寓”的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在開盤之前不斷的加大廣告投放力度，以大量的、甚至超長量的宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復(fù)訴求，反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短得時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌錾闲纬陕晞莺拼蟮男麄餍Ч?，?qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)和銷售高潮。緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的行為特征選擇媒體；以說服性廣告為主，刺激銷售，廣告量密集，投放集中。本項(xiàng)目的宣傳推廣，必須持續(xù)的創(chuàng)造并保證旺盛的現(xiàn)場人氣，產(chǎn)生對銷售的推動力。本階段廣告推廣目標(biāo)：以實(shí)現(xiàn)本期的銷售目標(biāo)為最高指示，嚴(yán)格配合這個(gè)時(shí)期其他營銷方式和手段的開展，選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產(chǎn)品信息將其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告知目標(biāo)顧客并說服其購買。購買者已知道這一品牌，僅需要起提醒作用水平的廣告，所以，拉的廣告宣傳戰(zhàn)略尤為重要，既要建立消費(fèi)者的偏好，又要增強(qiáng)““XXX號國際公寓”本身的吸引力。公開展示；重在配合其他營銷方式。 廣告運(yùn)動是營銷運(yùn)動的主要支撐和手段。出于對樹立公司形象的考慮，在持續(xù)期內(nèi)，即使銷售已完畢，廣告還會平穩(wěn)繼續(xù)，多以軟廣告形式出現(xiàn)，以迎接下一期開盤或公司的另一個(gè)