【正文】 來越高，售后服務的范圍不斷擴大。預計廣州市房地產市場將呈現(xiàn)以下趨勢：1. 房地產市場將進一步規(guī)范化。入世所帶來的開放市場，必然促進外資的進入，使房地產企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)；同時貨幣分房的全面實施，使住宅市場從單位集體購買轉變?yōu)閭€人分散購買，個人買房對工程質量、環(huán)境質量和功能質量都更為挑剔，促使開發(fā)商根據市場需求不斷提高樓盤素質、完善售后服務。4. 廣州樓市趨向平民化，中低價位住宅將是下半年市場消費主流。從房地產市場的銷售習慣分析，下半年一般都是房地產銷售的旺季，不但在售樓盤數量多，廣告支出量也較為龐大。與此同時，今年上半年番禺、花都的撤市設區(qū)，帶動了郊區(qū)樓盤的熱賣，而這類樓盤相對低廉的價格正好迎合了普通買家的支付能力，加重了今年在售物業(yè)的平民化色彩。當然，要把預計的消費力真正轉化為實際的市場吸納力，還有賴于發(fā)展商制造的最終產品，要看地產商們如何在激烈的市場競爭中搶得先機。海珠區(qū)過去在一般人的眼中是“江郎才盡”，但是近年來，由于工廠的搬遷，金碧花園、光大花園、保利花園等一批“大鱷”紛紛落戶，海珠區(qū)的樓市人氣急升，樓市和新城區(qū)相比有過之而無不及，現(xiàn)在已經和天河區(qū)一起，成為廣州市樓盤供應的兩個大戶。目前，海珠區(qū)新建和在建的有：東南環(huán)城高速、華南快速干線、新港東路、東曉南路、南洲路、濱江西路擴建，隨著這些路段及地鐵二號、三號線，丫髻沙大橋的建成，一個路網更發(fā)達的新城區(qū)將會呈現(xiàn)在人們面前。原因有如下幾個方面：其一，幾個大型的小區(qū)將會在幾年內有大量的住宅推出，市場在缺乏集團購買力的情況下，能否被迅速接納值得憂慮。所以，除了在住宅小區(qū)內創(chuàng)造一個良好的內環(huán)境處，培育與拓展一個方便、繁華的外環(huán)境，是海珠區(qū)房地產發(fā)展長久不衰的保證。3） 由于濱江路的未開通，此板塊相當部份樓盤交通不太方便。第二篇：商品策略建議一、 項目分析 項目概況本項目用地位于廣州市海珠區(qū)的濱江東地帶，于下渡路旁，占地面積7731M2，總建筑面積45988M2。如珠江新城、濱江東路段等地帶房地產市場的繁鬧說明江景樓盤在住宅建設中有天然優(yōu)勢，人們越來越崇尚大自然，追求自然景觀優(yōu)越的居住環(huán)境。B、 與海珠區(qū)的知名江景盤為鄰，給人以高層次居住區(qū)感覺，有利提高項目檔次與本項目相鄰的是現(xiàn)時強勢出場的濱江東江景名盤，除了一線排開的一線江景盤外，還有許多非江景盤而又在濱江東地段的知名樓盤，如嘉仕花園、金雅苑、天立俊園和中信樂濤苑等。另外，海珠區(qū)還名校林立，中山大學、廣州美院、廣州商學院、廣東教育學院等華南名校使海珠區(qū)洋溢著濃厚的人文氣氛。并在推廣過程中建立有效詳細的銷售戰(zhàn)策部署，作出準確的階段性推廣策略和銷售推廣策略。就本項目來說，規(guī)劃設計中屬于單體樓，且除了裙樓上的架空層平臺花園外，整個社區(qū)就沒有別的綠化空間。且整體設計上忽略了大戶型的空間實用適合性，即大戶型不方正，室內布局不合理。如濱江東板塊的中海錦苑，由于發(fā)展商的知名度以及項目的特色設計，把樓盤的江景概念發(fā)揮得淋漓盡致。D、 項目周邊舊城景觀差，不能望到江景，與濱江東的一線江景盤有一定距離項目地塊雖然位于濱江東地板，大環(huán)境比較優(yōu)越，但項目地塊位于濱江東路的南邊，又緊挨浪琴居，就算在高樓層上，也基本看不到江景。參照本項目同區(qū)域的知名樓盤和明星樓盤的項目定位和成功推廣，及根據區(qū)內競爭對手情況，確定項目的總體定位為：位于濱江東豪宅區(qū)內，具備豪宅質素，有巨大升值空間的近江華宅。但是如此一來市民居家成本高、負擔過大。而項目若能以“質優(yōu)價廉”的姿態(tài)入市，其升值空間路人皆知，必將大大助于項目的推廣。其四是個性化戶型的完善。其五是項目規(guī)劃應具有前瞻性，故先進的互聯(lián)網寬帶網及高科技管理等元素必須進入小區(qū)內，才能保證高質量的城市生活。細分目標客戶如下：a. 追求優(yōu)質生活環(huán)境人士這部分客戶群多為二次置業(yè)，其收入高，經濟實力較強，對物業(yè)的要求已由簡單的居住要求上升為追求生活環(huán)境，享受生活的高層次。c. 投資者海珠區(qū)是近年來房地產的新熱點區(qū)域，現(xiàn)濱江東地板樓盤更是近年樓市新寵。此點在項目劣勢時已提過，三棟塔樓中心部份通風采光困難且私密性差。這與本案的目標客戶吻合。l 廳內不要有太多的門，以方便安排家具。l 集中歸納起來，動靜分區(qū)、干濕分區(qū)、公私（公用區(qū)與私密區(qū)）分區(qū)應是使用功能合理的基本原則。 對會所、綠化配套的建議這里提出一個“泛會所”的新概念。對此，買家覺得新鮮之余，也贊同其心思。而本項目臨近豪宅板塊，位于濱江東南邊，屬二線江景樓盤。而且隨著工程施工的進行，市場知名度的積累及樓盤綜合質素的逐漸呈現(xiàn)，價格就隨之提升，顯得合情合理。而本項目是中檔路線，應突出表現(xiàn)在戶型上，以60M290M2的戶型為主力，重點集中在二房單位。一個好的概念可以產生震憾人心的魅力，通過感官刺激打動每位消費者，起到口碑傳送的作用。強強對手，迅速地筑起項目的品牌及知名度。很多有一定量體的樓盤開盤初期紅紅火火，中后期去漸漸沉寂，給人虎頭蛇尾的印象，其原因固然在于銷控不嚴，更在于廣告節(jié)奏控制不當，后勁不足，為確保宣傳效應應均衡穩(wěn)定，我們一改房地產廣告慣用的密集轟炸法，精心擬定了階段性廣告策略，媒體策略和系列輔助公關活動。結束語在貴司的支持和配合下，敝司對項目進行了初步了解和調查。30 / 3