某公司樓盤項(xiàng)目策劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 成交住宅面積分析 總體分析，x市房地產(chǎn)在2004年上半年突出特點(diǎn)如下：1. 價(jià)格、成交量持續(xù)上升，市場(chǎng)潛力巨大；2. 居民收入與現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)r(jià)格差距較大，經(jīng)濟(jì)房需求旺盛；3. 市區(qū)各區(qū)域價(jià)格逐步貼近；4. 小高層較受歡迎；5. 4000元/平米是區(qū)分樓盤檔次的一個(gè)可參考標(biāo)準(zhǔn)；6. 需求面積集中在130平米以下；7. 高檔、高價(jià)住宅必須在定位上有所突破，才能打破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸。而隨著客戶資源的迅速下降，小戶型的銷售會(huì)陷入舉步維艱的狀態(tài)。小戶型：北向5套、西向4套、東向4套，共計(jì)13套，戶型基本為酒店標(biāo)準(zhǔn)間格局，作為經(jīng)典SOLO銷售，市場(chǎng)認(rèn)可度不存在太大問題；中戶型：東南向、西南向各兩套，因?yàn)槲恢孟鄬?duì)較好，基本不存在太大銷售難度；大戶型：南向及復(fù)式共4套，因樓盤僅為單體建筑，缺少綠化及大的社區(qū)配套，且戶型南北不通風(fēng)，黑廳、黑衛(wèi)，總價(jià)太高，可形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性的樓盤過多，客戶可選擇范圍較大，在銷售實(shí)操中難度較大。其實(shí)，SOLO就是一個(gè)賣點(diǎn)。5. 降低生活成本的諸項(xiàng)配套：諸如商務(wù)中心、醫(yī)療中心、自助洗衣房、健身房、游泳池、美容院、托兒所、超市、咖啡廳、銀行、郵局等服務(wù)設(shè)施。216。216。 淡化劣勢(shì)：從概念上或使用價(jià)值上改善大戶型的不利因素；252。四、 目標(biāo)客群界定大戶型與小戶型目標(biāo)客戶群從購買力、使用用途、利益著眼點(diǎn)上存在相當(dāng)大的差異，因此目標(biāo)客戶群界定將區(qū)分對(duì)待：216。站在總價(jià)角度上，在實(shí)際操作中，本案小戶型作為成功人士第二居所的可能性也更大一些，估計(jì)比例20％。 大戶型（平均總價(jià)65萬，首付13萬，月供4100元左右）：主力客戶群為成功人士，首次、二次乃至多次置業(yè)者兼而有之，年齡多為3545歲，教育程度較高，購房用途多樣化，或子女用、或隱私事件、或做SOHO公寓，看好樓盤地段與品質(zhì)。 大面積房源極可能會(huì)出現(xiàn)欲購者缺資金、資金豐厚者另有選擇的尷尬境地，市場(chǎng)定位必須在產(chǎn)品功能上與其他高檔住宅做出明顯區(qū)分；2. 定位鑒于以上限制因素，我們的定位方法必須突破就房論房的常規(guī)方法，來進(jìn)行概念上的突破。178。六、 宣傳策略建議1. 策略原則：178。參展會(huì)前至少應(yīng)打出兩期（最好三期）報(bào)紙廣告：I. 時(shí)間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標(biāo)客群的主意力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請(qǐng)購買小戶型的客戶稍候30日。七、 銷售策略建議1. 原則：178。178。2) 公開期：2個(gè)月（），銷售率達(dá)20％A、 預(yù)約客戶迅速轉(zhuǎn)簽工作的實(shí)行，適成現(xiàn)場(chǎng)銷售熱況；B、 強(qiáng)力營造銷之現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)銷控操作；C、 廣告配合。銷售率達(dá)10％；B、 主動(dòng)出擊，追蹤客戶；C、 對(duì)難消化房型打廣告。
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