某公司國(guó)慶佳節(jié)期間促銷策劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 ”,故此次促銷活動(dòng)可安排在2002年9月16日至10月7日。 附表一:特價(jià)促銷具體操作………………………5 11 / 11捷強(qiáng)超市連鎖公司國(guó)慶佳節(jié)期間促銷策劃報(bào)告 目錄 二 策劃調(diào)研………………………………………3 1 市場(chǎng)調(diào)研 ………………………………………3 2 捷強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷優(yōu)劣勢(shì)分析…………… 3 四 促銷方案………………………………………4 六 活動(dòng)時(shí)間安排…………………………………4 一、任務(wù)概述 2002年中秋佳節(jié)之際,且伴隨著國(guó)慶“十女性比例達(dá)60%左右,其中有工人、服務(wù)員、技術(shù)員、管理人員、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位干部、教師,～3000元之間的占54%,超市業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者涉及到方方面面,國(guó)慶節(jié)期間,居民一般會(huì)比平時(shí)多花費(fèi)800～1200元的要占51%左右,多花費(fèi)500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購(gòu)物點(diǎn)集中在聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商的占絕對(duì)多數(shù),因?yàn)榫用裨谶x擇超市購(gòu)物時(shí),影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價(jià)格較低,針對(duì)以上調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場(chǎng)特點(diǎn),我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計(jì)100種.(見附表一,二)捷強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷優(yōu)劣勢(shì)分析 捷強(qiáng)集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)煙酒類業(yè)務(wù),并保持著煙草龍頭專賣承擔(dān)上海煙草卷煙的配送,捷強(qiáng)連鎖超市公司共擁有門店數(shù)100多家,在江蘇、重慶、南京、北京、,排名全國(guó)連鎖業(yè)100強(qiáng)的第20位,其連鎖超市業(yè)已躋身上海第四,中型超市主要以多樣化的服務(wù)和相對(duì)低廉的價(jià)格來滿足消費(fèi)者的日常生活需求,總體的價(jià)格較低,居民一般會(huì)選擇聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等超市購(gòu)物,以及一些新興崛起的大賣場(chǎng).捷強(qiáng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便為聯(lián)華,華聯(lián),其門店數(shù)以近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),有效降低成本,采用全方位的促銷策略。 特價(jià)促銷 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價(jià)促銷,要占到61%左右,且購(gòu)物時(shí)女性占到60%,所以一些對(duì)價(jià)格敏感的日常生活用品,推出特價(jià)促銷,%～20% 五、廣告策劃方案 8月15日～8月22日,采購(gòu)部與商品供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜,9月10日以前備貨結(jié)束. 9月14日設(shè)置門店,調(diào)整貨架,設(shè)置展臺(tái),由各店長(zhǎng)負(fù)責(zé). 凡有緣走到一 起者，可于中秋節(jié)前后三天到所填寫卡片的店內(nèi)領(lǐng)取一份禮物（帶上信息卡），禮品為這些人所買的同名月餅，上面附有捷強(qiáng)公司制作的卡片，印有“中秋佳節(jié)，情系捷強(qiáng)，是你選擇了我”（一 語三關(guān)：即指選擇了此月餅，選擇了異性，又選擇了捷強(qiáng)），以及其他禮品，總價(jià)值200元
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