【正文】 ”作技術(shù)入股，評估價值為10萬元，占總資本的20%，其余40萬元均系風(fēng)險投資入股，占總資本的80%。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時尚為宗旨。公司致力于建設(shè)一批優(yōu)秀的銷售隊伍，作為公司保貴的財富。 在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團隊精神。）總經(jīng)理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，對發(fā)明創(chuàng)造興趣頗深，已申報兩項國家專利）副總經(jīng)理： *** （工業(yè)工程和工商管理雙學(xué)位，對企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、物流有專長）總經(jīng)理助理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，有一定文字功底和組織能力）財務(wù)總監(jiān)： ***（財務(wù)管理專業(yè)）營銷總監(jiān)： ***（市場營銷專業(yè)）產(chǎn)品研發(fā)工程師： *** （工業(yè)設(shè)計專業(yè)，初期產(chǎn)品的設(shè)計者）一、人力資源總體規(guī)劃：公司的總體戰(zhàn)略：力爭在3—5年內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品在全國市場推廣，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！　〗?、健全一整套人力資源管理制度及運行機制。 公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為：短期計劃（第一 —— 第二年）、中期計劃（第三 —— 第四年）、長期計劃（第五——第十年）等三個階段。 因為公司的新創(chuàng)立公司，同時市場需求量大，初期競爭不是很激烈，采取擴張性的人力資源戰(zhàn)略，重點為人員招聘、員工培訓(xùn)、人力資源規(guī)范化管理制度的建立等：第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團隊7人，管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會招聘，另外需要招聘40名普通員工（其中：財務(wù)部2名：會計1 名，出納1名；人力資源部2名：人事與招聘專員1名，績效管理1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部5名：秘書2名，培訓(xùn)與文化傳播2名，公關(guān)1名；研究開發(fā)部3名；市場開發(fā)部28：區(qū)域經(jīng)理4名，業(yè)務(wù)代表24名。同時，適當(dāng)考慮校園招聘，主要是在營銷部，因為大學(xué)年輕人富有激情、熱情、肯干、肯跑， 營銷部門可以給大學(xué)畢業(yè)生一個寬廣的空間，也可以大幅度提升公司業(yè)績。經(jīng)費預(yù)算： 10800000元 其中 第三年 4050000元 第四年 6750000元長期計劃（510年）公司發(fā)展規(guī)劃：進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；倡導(dǎo)時尚家居生活為主導(dǎo)，發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團型公司；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原有產(chǎn)品市場，大力推廣新產(chǎn)品；市場占有率達到75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達到3200萬，利潤約達到600萬。2任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上；專業(yè)：機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)；知識：通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識；技能技巧：掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力；個人素質(zhì)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。2管理會計（1）、職責(zé)：協(xié)助財務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負責(zé)全公司的財務(wù)狀況分析；負責(zé)會計核算、財務(wù)報表編制；參與預(yù)算工作，匯總編制各部門財務(wù)預(yù)算以及公司總預(yù)算，監(jiān)督銷售部門銷售收入預(yù)算的執(zhí)行情況并進行匯總分析；監(jiān)督資金使用情況，及時記錄資金增減變動情況并加以分析定期上報；負責(zé)稅務(wù)籌劃；負責(zé)財務(wù)部電算化會計工作；應(yīng)收帳款管理 ；負責(zé)會計憑證的整理及保管；負責(zé)外匯核銷；完成財務(wù)經(jīng)理交付的其他工作任務(wù)。4出納員（1）、職責(zé)：負責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算和記帳；辦理支票手續(xù)和工資發(fā)放；辦理外幣支付、銀行結(jié)算和記賬；財務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。3人力資源部人力資源部負責(zé)公司人員管理活動。2人事專員（1）、職責(zé)：參與制定公司人力資源規(guī)劃和各種方案；辦理各類社會保障事務(wù)；負責(zé)薪酬福利工作；負責(zé)勞資關(guān)系和勞動合同事宜；內(nèi)部檔案管理；完成人力資源部經(jīng)理交付的其他任務(wù)。4培訓(xùn)4戰(zhàn)略發(fā)展部負責(zé)規(guī)劃公司發(fā)展方向；各種公關(guān)活動，包括：發(fā)展與政府、公眾的關(guān)系，發(fā)展與維護與合作方的關(guān)系等；負責(zé)辦公室日常工作，企業(yè)文化的建立與推廣等等。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)?？埔陨?；專業(yè)：企業(yè)管理、文秘或相關(guān)專業(yè)；經(jīng)驗：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；知識：具有相應(yīng)的企業(yè)管理知識和與媒體接觸的技巧；技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；個人素質(zhì)：具有較強的溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、判斷與決策能力、人際能力。對原有的產(chǎn)品進行改進，二次開發(fā)；研究新產(chǎn)品，為公司建立起合理的產(chǎn)品組合；監(jiān)督生產(chǎn)廠家的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量；為市場營銷和售后服務(wù)提供技術(shù)支持等等。個人素質(zhì)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力2區(qū)域經(jīng)理（1）、職責(zé)職責(zé)一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持職責(zé)二 領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作職責(zé)三 參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職責(zé)四 負責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理職責(zé)五 完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)（2）、任職資格教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力3銷售代表（1）、職責(zé)：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃；負責(zé)尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護；負責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；負責(zé)對銷售市場的信息收集；負責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；參與售后服務(wù)工作；完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。聯(lián)絡(luò)客戶，獲取反饋。 第二年：對人員的職務(wù)進行微調(diào)，并進一步擴大某些部門的規(guī)模。 第三年：對表現(xiàn)較好的員工升職，逐步擴大各個部門的規(guī)模。第四年進一步擴大公司規(guī)模，共空缺員工200名。同時對公司員工的調(diào)整幅度更大。主要陳述人員供給的方式、人員內(nèi)部流動政策、人員外部流動政策、人員獲取途徑和獲取實施方式規(guī)劃等。這是目前最為普通和最為廣泛的一種招聘方式?，F(xiàn)在各高校的學(xué)生都有上網(wǎng)的習(xí)慣，可以隨時隨地、不費力氣地在網(wǎng)上查詢各種信息。因此，通過先進的多媒體手段，實現(xiàn)雙方的互動，還是能夠彌補弱點，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。選擇這種招聘方式的，大多都是招聘一般的基層員工。因此，公司非常鼓勵這種方式。但是這種方式是與公開招聘是同一等級的，并沒有什么優(yōu)先問題。（4）、員工可參與內(nèi)部流動的條件：由本人提出調(diào)動須在原崗位工作三個月（含）以上，普通員工一年以上，組織調(diào)動不受此限制：符合競聘職位要求者；直接上級同意其流動者；對不符合上述條件但仍需進行流動者，由該人員所屬部門的直接上級與集團人力資源部或所在公司人事部門共同審批，意見仍不統(tǒng)一者，由分公司總經(jīng)理、集團分管副總經(jīng)理審批。包括教育培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)考核等內(nèi)容。隨著加入WTO帶來的企業(yè)競爭和提高人力資源素質(zhì)的要求，我國企業(yè)已紛紛進入學(xué)習(xí)時代。希望通過學(xué)習(xí)，形成一種良好的風(fēng)氣，使企業(yè)全體員工素質(zhì)有明顯的提高，以提高企業(yè)的競爭力。根據(jù)公司的發(fā)展特制定2003年2007年五年培訓(xùn)規(guī)劃。根據(jù)公司人力資源管理與開發(fā)戰(zhàn)略，現(xiàn)制訂如下規(guī)劃：（1）、指導(dǎo)思想以觀念更新為主導(dǎo)，以深化改革為動力，以提高全員素質(zhì)為中心，努力培養(yǎng)和造就一支具有較高政治素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代化科技和管理知識的員工隊伍，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)提供有力的人力資源。——注重培訓(xùn)質(zhì)量。根據(jù)不同的培訓(xùn)對象和培訓(xùn)任務(wù)，按需施教、因材施教。樹立素質(zhì)教育、終身教育的觀念，按照理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和其他創(chuàng)新的要求，遵循教育培訓(xùn)規(guī)律，改革人才培養(yǎng)的模式和干部教育培訓(xùn)和內(nèi)容、方法，增強針對性和實效性。 （2）、全體營銷人員：經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，能普遍掌握最新營銷理論，形成一支具有現(xiàn)代理念和高績效的營銷隊伍。（4）、技術(shù)工人通過培訓(xùn)，培養(yǎng)一批各個行業(yè)技術(shù)操作能手，形成一支各系列工種的初級工、中級工、高級工、技師、高級技師結(jié)構(gòu)合理的隊伍，%提高到10%。按照規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合，動態(tài)管理的原則，在企業(yè)建立教育師資網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化師資配置。嚴格執(zhí)行公司的培訓(xùn)制度。保障措施（1）、提高對培訓(xùn)工作的認識，加強對培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)大力開展全員培訓(xùn)工作，對全面提高員工的整體素質(zhì)，推動公司現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，適應(yīng)加入WTO后新經(jīng)濟環(huán)境，提高核心競爭力都具有重要意義。至2005年前，力爭建成培訓(xùn)基地。②、下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)職責(zé)：制定本單位培訓(xùn)計劃；負責(zé)本單位組織的培訓(xùn)工作的實施；向人力資源部培訓(xùn)中心上報本單位培訓(xùn)實施成果和改善方案；檢查考核本單位培訓(xùn)實施情況。有條件的單位可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需要，進一步加大培訓(xùn)經(jīng)費投入力度。對參加各類與職務(wù)相關(guān)的學(xué)歷學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書后，給予獎勵。各下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)可參照本規(guī)劃要求，根據(jù)本單位實際，分別制定具體的培訓(xùn)實施規(guī)劃和計劃八、人員考核規(guī)劃包括：制定績效考評標(biāo)準(zhǔn)，考核方式規(guī)劃等等。考核方法：自評、他評、互評相結(jié)合的方法。在此時間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個月觀察期過后仍無改進，則給予降級、降工資、扣獎金等辦法，甚至辭退。考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的工作能力與態(tài)度。與職能考核一致。這是充分調(diào)動員工積極性的動力本源所在，也是按勞分配和按生產(chǎn)要素進行工資分配的具體體現(xiàn)。將公司全體員工分為銷售職、市場職、技術(shù)職、管理職、行政職等五大類，采用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與計算方法。②銷售經(jīng)理：考核因素：完成比（銷售額/定額），回款比（本月回款額/截止本月末累計應(yīng)收款）月收入=銷售額*提成比*（完成比*+回款比*）（2）、市場職①市場部經(jīng)理考核因素：工作能力，工作態(tài)度收入范圍：7等4級（月平均5560元）7等13級（月平均6640元）月收入：年終獎金=7：3②市場主管（媒體，制作，信息）考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果收入范圍：4等1級（月平均2500元）4等10級（月平均3220元）月收入：年終獎金=7：3（3）、技術(shù)職月基準(zhǔn)收入之和:年底獎金＝7:3。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確