【正文】 ”作技術(shù)入股，評(píng)估價(jià)值為10萬元，占總資本的20%，其余40萬元均系風(fēng)險(xiǎn)投資入股，占總資本的80%。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨。公司致力于建設(shè)一批優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，作為公司保貴的財(cái)富。 在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團(tuán)隊(duì)精神。）總經(jīng)理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，對(duì)發(fā)明創(chuàng)造興趣頗深，已申報(bào)兩項(xiàng)國家專利）副總經(jīng)理： *** （工業(yè)工程和工商管理雙學(xué)位，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、物流有專長）總經(jīng)理助理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，有一定文字功底和組織能力）財(cái)務(wù)總監(jiān)： ***（財(cái)務(wù)管理專業(yè)）營銷總監(jiān)： ***（市場(chǎng)營銷專業(yè)）產(chǎn)品研發(fā)工程師： *** （工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，初期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者）一、人力資源總體規(guī)劃：公司的總體戰(zhàn)略：力爭(zhēng)在3—5年內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品在全國市場(chǎng)推廣，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！　〗ⅰ⒔∪徽兹肆Y源管理制度及運(yùn)行機(jī)制。 公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為：短期計(jì)劃（第一 —— 第二年）、中期計(jì)劃（第三 —— 第四年）、長期計(jì)劃（第五——第十年）等三個(gè)階段。 因?yàn)楣镜男聞?chuàng)立公司，同時(shí)市場(chǎng)需求量大，初期競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，采取擴(kuò)張性的人力資源戰(zhàn)略，重點(diǎn)為人員招聘、員工培訓(xùn)、人力資源規(guī)范化管理制度的建立等：第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7人，管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會(huì)招聘，另外需要招聘40名普通員工（其中：財(cái)務(wù)部2名：會(huì)計(jì)1 名，出納1名；人力資源部2名：人事與招聘專員1名，績效管理1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部5名：秘書2名，培訓(xùn)與文化傳播2名，公關(guān)1名；研究開發(fā)部3名；市場(chǎng)開發(fā)部28：區(qū)域經(jīng)理4名，業(yè)務(wù)代表24名。同時(shí)，適當(dāng)考慮校園招聘，主要是在營銷部，因?yàn)榇髮W(xué)年輕人富有激情、熱情、肯干、肯跑， 營銷部門可以給大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)寬廣的空間，也可以大幅度提升公司業(yè)績。經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 10800000元 其中 第三年 4050000元 第四年 6750000元長期計(jì)劃（510年）公司發(fā)展規(guī)劃：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；倡導(dǎo)時(shí)尚家居生活為主導(dǎo)，發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型公司；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原有產(chǎn)品市場(chǎng)，大力推廣新產(chǎn)品；市場(chǎng)占有率達(dá)到75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達(dá)到3200萬，利潤約達(dá)到600萬。2任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上；專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)；知識(shí)：通曉企業(yè)管理知識(shí)具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識(shí)了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)；技能技巧：掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力；個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。2管理會(huì)計(jì)（1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)全公司的財(cái)務(wù)狀況分析；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)表編制；參與預(yù)算工作，匯總編制各部門財(cái)務(wù)預(yù)算以及公司總預(yù)算，監(jiān)督銷售部門銷售收入預(yù)算的執(zhí)行情況并進(jìn)行匯總分析；監(jiān)督資金使用情況，及時(shí)記錄資金增減變動(dòng)情況并加以分析定期上報(bào)；負(fù)責(zé)稅務(wù)籌劃；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部電算化會(huì)計(jì)工作；應(yīng)收帳款管理 ；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)憑證的整理及保管；負(fù)責(zé)外匯核銷；完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交付的其他工作任務(wù)。4出納員（1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算和記帳；辦理支票手續(xù)和工資發(fā)放；辦理外幣支付、銀行結(jié)算和記賬；財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。3人力資源部人力資源部負(fù)責(zé)公司人員管理活動(dòng)。2人事專員（1）、職責(zé)：參與制定公司人力資源規(guī)劃和各種方案；辦理各類社會(huì)保障事務(wù)；負(fù)責(zé)薪酬福利工作；負(fù)責(zé)勞資關(guān)系和勞動(dòng)合同事宜；內(nèi)部檔案管理；完成人力資源部經(jīng)理交付的其他任務(wù)。4培訓(xùn)4戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)規(guī)劃公司發(fā)展方向；各種公關(guān)活動(dòng)，包括：發(fā)展與政府、公眾的關(guān)系，發(fā)展與維護(hù)與合作方的關(guān)系等；負(fù)責(zé)辦公室日常工作，企業(yè)文化的建立與推廣等等。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)?？埔陨?；專業(yè)：企業(yè)管理、文秘或相關(guān)專業(yè)；經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：具有相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)和與媒體接觸的技巧；技能技巧：熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、判斷與決策能力、人際能力。對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，二次開發(fā)；研究新產(chǎn)品，為公司建立起合理的產(chǎn)品組合；監(jiān)督生產(chǎn)廠家的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量；為市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)提供技術(shù)支持等等。個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力2區(qū)域經(jīng)理（1）、職責(zé)職責(zé)一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持職責(zé)二 領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作職責(zé)三 參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職責(zé)四 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理職責(zé)五 完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)（2）、任職資格教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力3銷售代表（1）、職責(zé)：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開發(fā)與維護(hù)；負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集；負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作；協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；參與售后服務(wù)工作；完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。聯(lián)絡(luò)客戶，獲取反饋。 第二年：對(duì)人員的職務(wù)進(jìn)行微調(diào)，并進(jìn)一步擴(kuò)大某些部門的規(guī)模。 第三年：對(duì)表現(xiàn)較好的員工升職，逐步擴(kuò)大各個(gè)部門的規(guī)模。第四年進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，共空缺員工200名。同時(shí)對(duì)公司員工的調(diào)整幅度更大。主要陳述人員供給的方式、人員內(nèi)部流動(dòng)政策、人員外部流動(dòng)政策、人員獲取途徑和獲取實(shí)施方式規(guī)劃等。這是目前最為普通和最為廣泛的一種招聘方式?，F(xiàn)在各高校的學(xué)生都有上網(wǎng)的習(xí)慣，可以隨時(shí)隨地、不費(fèi)力氣地在網(wǎng)上查詢各種信息。因此，通過先進(jìn)的多媒體手段，實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)，還是能夠彌補(bǔ)弱點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。選擇這種招聘方式的，大多都是招聘一般的基層員工。因此，公司非常鼓勵(lì)這種方式。但是這種方式是與公開招聘是同一等級(jí)的，并沒有什么優(yōu)先問題。（4）、員工可參與內(nèi)部流動(dòng)的條件：由本人提出調(diào)動(dòng)須在原崗位工作三個(gè)月（含）以上，普通員工一年以上，組織調(diào)動(dòng)不受此限制：符合競(jìng)聘職位要求者；直接上級(jí)同意其流動(dòng)者；對(duì)不符合上述條件但仍需進(jìn)行流動(dòng)者，由該人員所屬部門的直接上級(jí)與集團(tuán)人力資源部或所在公司人事部門共同審批，意見仍不統(tǒng)一者，由分公司總經(jīng)理、集團(tuán)分管副總經(jīng)理審批。包括教育培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)考核等內(nèi)容。隨著加入WTO帶來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和提高人力資源素質(zhì)的要求，我國企業(yè)已紛紛進(jìn)入學(xué)習(xí)時(shí)代。希望通過學(xué)習(xí)，形成一種良好的風(fēng)氣，使企業(yè)全體員工素質(zhì)有明顯的提高，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)公司的發(fā)展特制定2003年2007年五年培訓(xùn)規(guī)劃。根據(jù)公司人力資源管理與開發(fā)戰(zhàn)略，現(xiàn)制訂如下規(guī)劃：（1）、指導(dǎo)思想以觀念更新為主導(dǎo)，以深化改革為動(dòng)力，以提高全員素質(zhì)為中心，努力培養(yǎng)和造就一支具有較高政治素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代化科技和管理知識(shí)的員工隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)提供有力的人力資源?！⒅嘏嘤?xùn)質(zhì)量。根據(jù)不同的培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)任務(wù)，按需施教、因材施教。樹立素質(zhì)教育、終身教育的觀念，按照理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和其他創(chuàng)新的要求，遵循教育培訓(xùn)規(guī)律，改革人才培養(yǎng)的模式和干部教育培訓(xùn)和內(nèi)容、方法，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。 （2）、全體營銷人員：經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，能普遍掌握最新營銷理論，形成一支具有現(xiàn)代理念和高績效的營銷隊(duì)伍。（4）、技術(shù)工人通過培訓(xùn)，培養(yǎng)一批各個(gè)行業(yè)技術(shù)操作能手，形成一支各系列工種的初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍，%提高到10%。按照規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合，動(dòng)態(tài)管理的原則，在企業(yè)建立教育師資網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化師資配置。嚴(yán)格執(zhí)行公司的培訓(xùn)制度。保障措施（1）、提高對(duì)培訓(xùn)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)大力開展全員培訓(xùn)工作，對(duì)全面提高員工的整體素質(zhì)，推動(dòng)公司現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，適應(yīng)加入WTO后新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要意義。至2005年前，力爭(zhēng)建成培訓(xùn)基地。②、下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)職責(zé)：制定本單位培訓(xùn)計(jì)劃；負(fù)責(zé)本單位組織的培訓(xùn)工作的實(shí)施；向人力資源部培訓(xùn)中心上報(bào)本單位培訓(xùn)實(shí)施成果和改善方案；檢查考核本單位培訓(xùn)實(shí)施情況。有條件的單位可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需要，進(jìn)一步加大培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度。對(duì)參加各類與職務(wù)相關(guān)的學(xué)歷學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書后，給予獎(jiǎng)勵(lì)。各下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)可參照本規(guī)劃要求，根據(jù)本單位實(shí)際，分別制定具體的培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃和計(jì)劃八、人員考核規(guī)劃包括：制定績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，考核方式規(guī)劃等等。考核方法：自評(píng)、他評(píng)、互評(píng)相結(jié)合的方法。在此時(shí)間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個(gè)月觀察期過后仍無改進(jìn)，則給予降級(jí)、降工資、扣獎(jiǎng)金等辦法，甚至辭退?？己藘?nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的工作能力與態(tài)度。與職能考核一致。這是充分調(diào)動(dòng)員工積極性的動(dòng)力本源所在，也是按勞分配和按生產(chǎn)要素進(jìn)行工資分配的具體體現(xiàn)。將公司全體員工分為銷售職、市場(chǎng)職、技術(shù)職、管理職、行政職等五大類，采用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方法。②銷售經(jīng)理：考核因素：完成比（銷售額/定額），回款比（本月回款額/截止本月末累計(jì)應(yīng)收款）月收入=銷售額*提成比*（完成比*+回款比*）（2）、市場(chǎng)職①市場(chǎng)部經(jīng)理考核因素：工作能力，工作態(tài)度收入范圍：7等4級(jí)（月平均5560元）7等13級(jí)（月平均6640元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3②市場(chǎng)主管（媒體，制作，信息）考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果收入范圍：4等1級(jí)（月平均2500元）4等10級(jí)（月平均3220元）月收入：年終獎(jiǎng)金=7：3（3）、技術(shù)職月基準(zhǔn)收入之和:年底獎(jiǎng)金＝7:3。每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確