快鹿牛奶市場調(diào)查報告-預覽頁
【正文】 解淮安市快鹿牛奶的廣告投放狀況。但由于快鹿牛奶的淮安市區(qū)市場比較廣闊，消費者比較多，分布較廣，所以此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，現(xiàn)有13個訂奶點，將選擇幾個銷售量較大的訂奶點進行調(diào)查，總調(diào)查人數(shù)在100人左右，其中包括現(xiàn)實消費者和潛在消費者。由此可見這片地區(qū)的牛奶市場還是很大的。遠遠超過其他牛奶類型。這說明，為了充分占領(lǐng)市場，快鹿還應(yīng)該生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品，滿足不同消費者需求。其次應(yīng)關(guān)注快鹿的品牌建設(shè)和價格定位。這說明大多數(shù)人會長期認定一種牛奶品牌。家庭中主要由妻子或母親負責購買，那么快鹿應(yīng)針對家庭主婦這一部分消費人群的特點，做出吸引其購買的產(chǎn)品。而從電視廣告和報紙雜志上了解快鹿的人則很少。分別有14%，11%的人是因為口感度和新鮮度選擇的快鹿。1您能接受目前快鹿牛奶的價位嗎？結(jié)論：結(jié)果顯示，有59%的人能夠接受目前快鹿牛奶的價位，有38%的人勉強能接受，只有約3%的人覺得太貴。五、調(diào)查結(jié)論和建議（一）快鹿牛奶的SWOT分析優(yōu)勢：①是淮安的本土企業(yè)，有深厚的群眾基礎(chǔ)②在淮安的知名度較高③技術(shù)設(shè)備先進④即時配送，配送范圍不超過60公里，新鮮，快捷⑤服務(wù)人員上門推銷，進行一對一的宣傳⑥專一做牛奶劣勢：①企業(yè)規(guī)模較衛(wèi)崗、維維較?、跊]有穩(wěn)定的消費群體③產(chǎn)品類型單一④銷售渠道狹窄，銷售模式刻板⑤廣告投放頻率低機會：①淮安地區(qū)消費者飲奶習慣增強，市場容量較大②淮安市政府對于本地企業(yè)的支持威脅：①除了強大的競爭對手外，還有外資、外省牛奶品牌的加入，使得競爭更加激烈?，F(xiàn)階段，快鹿只有長期訂購這種銷售方式，其實可以試著在大型超市設(shè)置銷售點，以拓寬銷售路徑，但同時也要保證長期訂購的優(yōu)勢。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，快鹿的品牌問題比較突出，及廣告宣傳上存在一些問題。是淮安市重點骨干企業(yè)和省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點成長型龍頭企業(yè)。 了解快鹿各類型牛奶的銷售情況，為后期有側(cè)重性生產(chǎn)、推廣提供依據(jù)。三、調(diào)查內(nèi)容（一）市場調(diào)查淮安液態(tài)奶市場上已有的品牌、種類及各種產(chǎn)品的銷售狀況。（二）產(chǎn)品調(diào)查快鹿在市場上流通的牛奶類型的銷售情況。（三）消費者調(diào)查消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入情況等。（四）競爭者調(diào)查分析快鹿競爭者（直接、間接、潛在）。（五）廣告調(diào)查快鹿牛奶廣告投放的歷史及廣告形象。五、調(diào)查方法問卷調(diào)查，采訪調(diào)查六、調(diào)查程序及安排—調(diào)查程序 產(chǎn)品調(diào)研（—）參觀養(yǎng)殖場、生產(chǎn)線，試喝牛奶，設(shè)計調(diào)查問卷。（大家都寫，然后由楊宇飛總結(jié)）快鹿牛奶市場狀況調(diào)查問卷親愛的朋友們：您好！我是淮陰師范學院廣告專業(yè)的學生，我們現(xiàn)在為淮安快鹿牛奶有限公司做一份市場調(diào)查問卷，可能會耽誤您一兩分鐘的時間，但您的意見對我們非常重要，希望能得到您的合作，非常感謝！ 選擇適合您的答案，在其選項上打勾。1
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